努力的方式！
作者：盛唐如松
来源微信公众号：大掌柜的刀
已获转载授权
在我们的人生中，总要去处理一些较为复杂的事情。所谓复杂，指的并不是难度，而是对于孰轻孰重的选择，对于盘根错节的厘清。有些事，只要有足够的耐心就能完成，有些事，还需要加上明晰的判断才可以搞定。
就如一团乱线，最痛快的做法无疑是从最乱的地方一剪子下去，然后抖落抖落乱线就分开了。这样做虽然很痛快，但却要承担很大的损失，在你对这些损失不在乎的情况下，或者在你恰好需要的就是断线的情况下，你可以这样做，否则，带来的将是更大更多的麻烦。
所以，面对乱线，我们需要有足够的耐心，一点点的剥茧抽丝，最终得到一根完整而平顺的线。当然如果你同时具备冷静而明晰的判断力，准确的找到每一次乱线的节点，那无疑是事半功倍的。这个我很有心得。那一年，我在毛坦厂陪读，百无聊赖之际，绣了几幅十字绣，就经常碰到乱线的问题，而我，无疑是很有耐心的【其实也是真的很闲的原因】，所以，这种整理乱线的事情，我干过很多次，且每次都能获得不错的结果。
事情之所以复杂，往往是因为一团线你会发现多个线头，你不知道从哪个线头下手比较好，往往是因为一件事，你会发现有多个相关者，你不知道从哪个相关者下手才可以让事情事半功倍，或不至于事倍功半。贸然下手的结果，往往是线更乱，事更杂。最后成为一团乱麻。
线头的事情我们已经说过了，下面我们来说说真正的社会关系如何处理。比如说，你想要做好一件事情，但却需要好几个相关者的配合。这时候，该先找谁，后找谁，就成为我们必须要面对的艰难选择。
有些人喜欢从最困难的地方下手，因为一旦最困难的那一关过了，那么接下来的事情就容易许多了。譬如相关者为五人，其中一个在这五人中属于最重量级的，还有几个属于关系不错，但还是有点远近亲疏区别的。那么，我们该从哪个人身上先下手最好呢？
答案不是固定的。具体情况还要具体分析，如果你具备绝对的实力，足以把那个最重量级的人一举拿下，那么毫无疑问，我们就从那个人身上下手，剩下的几个人也就是传檄而定的程序问题了。但如果你的实力不足以拿下那个最重量级的人，那么就必须要讲究一点策略了。而且这个策略是一定不能从这个最重量级人身上下手的，因为一旦这个没有搞定，那就可能面临全盘皆输的局面。
这时候我们应该怎么办？当然是采取从农村包围城市的做法。也就是先从和自己关系最亲近的那个人身上下手，用感情，用利益，用未来的可预期展望来让这位最容易被说服的人感到事情的可行性，最终达成一个不错的协议，这个突破口一旦打开，那些分量不重，但却对利益上心的人就会衡量其中的利害关系，择取对自己有利的协议来进行商谈，最终也可以取得不错的效果。
当然，在利益为上的世界，亲疏远近也只能起个容易开头的作用，该有的利益还是一点也不能少的，不能因为这个人和我关系很近，就让他吃亏和你签订协议。而是要在和他签署先期协议的同时，还得弄一个附加条款，那就是如果最终和那个最重量级人签署的协议有超越此前协议的内容，那么先期签署协议的人也可以享受最终的同等利益。只有这样，才可以让那些分量不重的人放心和你签署协议。而且，这些人之所以乐于和你先期签署协议，也是因为他们都知道，最后那一关最为难过，他们即便签署了协议，可如果最后那个人没有签署的话，他们的签署依然只是一张废纸。
但这几张看上去用处不大的协议，对于我们来说，却是意义非凡的。因为有了前面这些人的协议，我们就可以拿着这些东西和最后那个人谈，虽然从理论上说，此前签署协议的那几个人和最后那个人属于利益共同体，但在协议到手后，却变成了对最后那个人的一种压力，这也就是把对方的力量为我所用，最终使得最重量级的那个人，感到自己势单力孤，从而不得不签署协议。
还有这样一种可能性存在，那就是最重量级的那个人本来就愿意和我们签署协议，但他搞不定其他几个人。所以干脆就把这个难题推给我们。言下之意就是，你有本事搞定他们，那我这边就好说，你要是搞不定他们，我和你签了，意义也不大。
总之，想要处理这样一件复杂的难题，选项有很多种，做法也有很多种，结果却只能有一个，那就是一定要签署好协议。至于究竟怎么做，就要看我们的智慧以及自身的实力如何再做决定了。
这个好像跟国际关系没啥关系，但大家琢磨一下应该会有所意会。多余的话就不多说了。人和人之间，国与国之间，大同小异罢了。想一想这几天的一个行程，，，，
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