利润翻番、远销40多国！中国产的大白兔奶糖，正在创造出海奇迹
文 | 华商韬略 霍怡
1943年诞生于上海的大白兔奶糖，凭着红蓝白标志性的配色、入口即化的糯米纸、浓郁香甜的奶味组合成全中国孩子的共同回忆。现在，它出口到了40多个国家，去成为全球孩子的童年。
洛杉矶冰淇淋店Wanderlust Creamery的创始人Adrienne第一次品尝大白兔时，他认为那就是“廉价香草味”。但事实上，当他将大白兔口味上架、发了一张大白兔包装的冰淇淋甜筒宣传照后，这款冰淇淋迅速的火遍全网。
当那些美国人为了这款冰淇淋驱车跨市购买时，Adirenne对大白兔的初印象被啪啪打脸。
冷饮食品的出口本身具有特殊性，美国对此的规范尤其严苛——需同时符合中国海关出口产品标准、美国FDA以及美国农业部USDA进口奶制品的安全要求。为此，大白兔就产品标签、箱数规格等环节与海关周旋了许久，才打通了其冷饮的出海路。
2021年4月，近4000箱大白兔冷饮首次顺利到达美国，5月份，又火速向美出口了5000箱，直到6月，大白兔就已经实现了对美出口常态化，顺利在美国这个“冰淇淋合众国”占据一席之地。
大白兔原产于一家名为ABC的公司，公司倒闭后被卖给了现在的冠生园食品集团，原本印于包装的米老鼠logo也因“西方形象不符合中国市场”换成了卡通兔子。
1972年著名的中美破冰之旅，大白兔以美食外交的身份被外媒点评为“中国的象征”——美国总统尼克松访华时，周总理将大白兔作为礼物送给了他。
这几年由于经济下行和饮食观念的改变，中国的糖果市场一直处于低迷的状态。2014年开始规模接连萎缩，2016年下跌至850亿元，到了2018年，糖果的产量从352万吨下滑至了288万吨。
大白兔也面临着“销售疲软”的问题，根据其所属公司2015年-2020年的财报显示，营业收入持续下降从20.28亿降至12.35亿。虽然净利润处于微增状态，从1.1亿增加到了2.32亿，但作为一个营收百亿公司下的传奇产品，净利润的表现称不上优秀。
有食品分析师对此表示，这是由于大白兔的产品单一、品牌老化严重、与消费主力年轻人的粘合度不够。
于是，从2015年开始，大白兔的侧重点便放在了市场营销上，不断的进行跨界联名、在产品上做出新的改变和尝试——大白兔奶糖味的香氛、沐浴乳、奶茶、冰淇淋等等。
最有名的要属2018年大白兔联名美加净生产的大白兔润唇膏，其天猫旗舰店上预售的半秒钟内卖空920支，以第二天10000套三小时内售罄的好成绩，成为老字号跨界合作的经典案例。
到现在，大白兔正走在逐渐收复失地的过程中，活跃在全球的各个市场。
纽约可以见到印有大白兔标志的袜子和连体衣，在菲律宾大家带着“大白兔奶糖”形状的口罩。
去年，“大白兔奶糖风味乳”共计680箱近10吨出口至海外，大白兔口味的雪糕也分批次进入新加坡200-300家门店。截至去年9月，大白兔雪糕已通关7批次、顺利出口加拿大、澳洲等国家，货值达19.29万美元。
传统糖果市场并不再有太大的空间留给大白兔争取，面对市场遇冷，“老字号”寻求新突破将是大白兔下一个需勇闯的关卡，成功出海是漂亮的开端，大白兔也将在成为国际品牌的路上大步迈进。
——END——
欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
版权所有，禁止私自转载！
部分图片来源于网络
如涉及侵权，请联系删除
举报/反馈相关文章
-
陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵
近日，陈都灵最新造型美照释出，她身着一袭绿色抹胸长裙，站在柳树下宛若自然精灵，神秘而又清新。...
2025-04-24 09:21:51 都灵站在抹胸 -
梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀
4月22日晚，刘嘉玲于社交账号上发布了与梁朝伟、周润发、张叔平等好友为杜琪峰庆生的合影，画面中众人笑容满面，多年情谊尽显。刘嘉玲周润发同框合影，刘嘉玲微卷的利落短发造型十分吸睛。...
2025-04-24 09:21:44 刘嘉玲梁朝伟杜琪 -
林心如就黄子佼事件强硬表态：对虐待及影片持有行为零容忍
台媒消息显示，林心如于近期就黄子佼藏匿未成年人性影像一事再度发声。她郑重表明立场，明确表示对虐待未成年人以及持有相关影像的行为绝无妥协余地。...
2025-04-24 09:21:41 强硬影片行为 -
-
董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙
近日，董璇在社交平台上晒出一组写真美照，并配文称：“提前在广州感受了夏日赛道。”照片中，她身着一袭优雅礼裙在游泳池旁喝椰子水，面露明媚笑容，十分惬意。...
2025-04-24 09:21:14 椰子泳池曼妙 -
-
形势比人强，特朗普关税战打不下去了！
原创： 后沙来源微信公众号：后沙已获转载授权昨天在短短不到6个小时之内，特朗普发动的关税战又变调了。北京时间0时左右，美国财政部长贝森特在摩根大通的闭门会议上，放风称，中美之间的高关税是不可持续的，预计会降温。预计什么，预料到中国的态度？自己信吗？1点左右，白宫发言人莱维特在新闻发布会上也表达了类似的态度。5点左右，特朗普亲自确认，针对中国进口商品的关税税率不会维持在当前水平（145%），“它会大幅下降，但也不会降至零，中国将对最终的关税税率非常满意”。特朗普还说了些肉麻的话，要和中国幸福地生活在一起（v...
2025-04-24 09:21:03 关税不下去了形势 -
-
怂是真认怂，事是真没完！
作者：码头整薯条的海鸥来源：码薯学人今天我们来聊聊服软的特朗普。在美国时间4月22号发生了4件事：特朗普公开说开始考虑降低对华关税税率（强调不是0）；特朗普放出消息说中美贸易谈判进展顺利；特朗普表示无意解雇美联储主席鲍威尔，但是还是要求美联储降息；特朗普的财长贝森特在22号摩根大通的闭门投资会上明确表示中美贸易战不能长期持续。这4条消息合在一起，我们可以明确一点，特朗普在释放善意。但是，善意不代表胜利。果然，就在4月23日，美国媒体突然传出消息说中美芬太尼谈判陷入僵局。22号的宣传口径表明特朗普确实在认怂...
2025-04-24 09:21:01 怂是真认怂事是真 -
特朗普不想打关税战了，想和中国幸福地生活在一起！
原创： 一棵青木来源公众号：远方青木已获转载授权特朗普发动的关税战又进入新阶段了，以一种你想都不敢想的方式。4月23日，特朗普公开发言称对中国的145%关税太高了，自己很快会大幅度降低，但不会降低到零。特朗普还说，中国将对最终的关税税率非常满意，但他们必须跟美国达成协议。还有更离谱的，特朗普说：“我认为中国会很高兴，我们会幸福地生活在一起”。没错，真的是这么说的。中文翻译看起来非常肉麻，但原文其实更肉麻，特朗普使用的英文单词原文是“very happily”。不仅要在一起（live together），还...
2025-04-24 09:20:59 关税中国幸福
