越南大亨阮德泰：街头小贩之子的创业路

曾几何时，当Nguyen Duc Tai （阮德泰，音）宣布将在越南手机行业发起一场革命时，几乎没人把他的话当回事。那是2009年，“所有人都在笑我，”Tai 回忆说。然而，曾经的豪言壮语最终变成了现实。他创立的Mobile World Investment 如今已成为越南销量第一的手机公司，并且是该国最大的上市公司之一，市值达17亿美金。aXn豪仕阅读网

也正因如此，当 Tai 后来宣布要彻底变革越南食品行业时，人们选择相信他。“食品业未来的发展方向十分明朗，”现年49岁、身穿体恤衫的 Tai 在胡志明市接受采访时表示。“现在的问题不是能否成功，而是什么时候能成功。”aXn豪仕阅读网

Tai 之所以能够成功创业，离不开他曾为越南打造现代化产业所作的努力。他独树一帜地把连锁店开在越南的主要街道，并提供手机的生产地信息，让顾客对手机质量更放心。Tai 称，这在越南是首创。aXn豪仕阅读网

在食品业，Tai 希望用食品超市代替越南传统的菜市场。2016年，他在胡志明市开了自己的第一家食品超市。与传统菜市场露天售卖、无卫生条件保障、食材来源不明、商品价格浮动大的情况不同，这家食品超市售卖的蔬菜、鲜肉、鱼类，以及面条、饮料等其它日常食品均标明产地。aXn豪仕阅读网

376家店

目前，Bách hoá XANH在胡志明市已拥有376家食品超市。越南的食品市场规模达600亿美元。Tai透露，他的目标是，2022年将公司的市场份额提升至10%，达到公司去年营收（近30亿美元）的两倍。aXn豪仕阅读网

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Tai 对脚下的这片土地并不陌生。15年前，那场席卷全球的手机浪潮唯独略过了越南，因为对越南大众而言，手机是昂贵的消费品。“那时，只有公司高管和富人才买得起手机。对普通人来说，拥有手机是种奢望，”Tai 回忆道。“当时我就觉得应该做点什么。”aXn豪仕阅读网

2003年，他辞去电话公司战略总监的职务，开始创业。Tai 先是在胡志明市的小巷里开了三家店，但由于选址不佳，未能赢得消费者信任，店只维持了几个月。aXn豪仕阅读网

Mobile World的诞生

2004年，Tai 重新出发，与四个朋友共同创立了 Mobile World（又名Gioi Di Dong） 公司。这一次，他把商店开在了主要街道上，并开始出售标明生产地的手机。aXn豪仕阅读网

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根据 Mobile World 提供的数据，截至今年四月底，公司在越南经营着1065家店，占据该国智能手机和移动电话市场45%的份额。2017年底，越南的移动电话合同数量逼近1.2亿，比越南人口（约9400万）还要多。随着越南经济的发展，该国的手机销量也开始攀升。“机会来得很快，市场发展的速度也超出我的预料，”Tai 说。aXn豪仕阅读网

Tai 在胡志明市长大，从小家境贫困。靠母亲在街头卖糯米团和春卷来补贴家用。这段艰苦的童年经历让Tai 为自己定下一个目标：要过得比父母好。“我一直都敢想敢做，”Tai 说。aXn豪仕阅读网

股价飙升

自2014年上市以来，Mobile World 的股价已飙升六倍多。10位关注该公司的分析师中，9位都建议买入。此外，Mobile World 还是福布斯评选的2017亚洲最佳上市公司50强榜单上唯一的一家越南公司。“我们现在的目标是，到2022年实现100亿美元营收，”Tai称。aXn豪仕阅读网

不过，Tai 的创业路并非一帆风顺。2018年前四个月，Bách hoá XANH 只贡献了 Mobile World 公司整体销售额的3%。公司的高层也承认，该食品连锁品牌仍处于“试错”阶段。今年一季度，Bách hoá XANH的 EBITDA（息税折旧摊销前利润）为负600亿越南盾（折合人民币1704万元）。这迫使公司关掉三家超市，并取消了7家店的开店计划，当地媒体和证券公司援引 Tai 的话称。Bách hoá XANH 已将今年的开店计划从1000家下调至500家。aXn豪仕阅读网

“不确定阶段”

“Bách hoá XANH 仍处在不确定阶段，”胡志明市 Viet Dragon Securities JSC 的分析师 Nguyen Duc Hieu 指出。“在这一行业，创业绝非易事，你必须有强大的供应链。但由于越南没有大型鲜肉和蔬菜供应商，这对行业来说是个挑战，”Nguyen Duc Hieu 分析。“市场固然很大，可是执行起来也很难。”aXn豪仕阅读网

但 Tai 不会被这些挑战吓退。aXn豪仕阅读网

回顾创业之初，Tai 的全部资产只有3万多美元。然而，据彭博社统计，如今光是他在 Mobile World 的股份就价值5300万美元。越来越富有的 Tai 表示，于他而言，财富的外在标志变得越来越不重要。aXn豪仕阅读网

湄公资本是 Mobile World 的早期投资者之一，现已出售其股份。该公司创始人 Chris Freund 认为 Tai 是一位“很不讲究”的创业者。他爆料，在一次海外出差旅行中，Tai 选择和其它三人合住。Tai 说，自己穿体恤并不是因为节俭，只是想尽可能地把时间用在打造自己的食品帝国上。aXn豪仕阅读网

“考虑穿什么很累，我宁愿多花些时间想想如何经营公司。”aXn豪仕阅读网

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