疫情下的杭州四季青韩装档口：一个月亏损15万，直播成“救命稻草”
天下网商记者 丁洁
截至3月9日当地时间9时，韩国新冠肺炎确诊病例达7382例。
作为首尔人流最为密集的商圈之一—东大门服装市场已宣布暂停营业，自2月26日起，所有物流暂停。
消息一出，林煜盛只剩叹息。他是杭州四季青服装市场的一位经营韩货的商户，韩国东大门是他其中一个主力销售渠道。
真是一波未平一波又起。在这之前，国内受疫情影响使他的四家档口被迫停业半个多月，累积损失约15万。
那些春季新品还未开卖，就积压着变成了库存，损失，他无法估算。
林煜盛的档口主播“宁国小菇凉”
戴着口罩待在冷清的市场里，林煜盛满脑子想着如何销货。他试着打开了直播镜头，1，30，55，150，450……屏幕左上角进入直播间的网友越来越多。
终于，他又忙碌了起来。
韩国疫情爆发，生意全线暂停
3月8日，首尔一片晴朗。作为首尔市中心最热闹的东大门服装批发市场，却看不到人。如同武汉作家方方所描绘的场景一样，大家都隔离在家，把马路、公园、街道都让给了病毒。
曾经的东大门市场
截至3月9日当地时间9时，韩国新增新冠肺炎确诊病例仍在不断上升，累计确诊感染人数达7382例。
现在的东大门市场
镜头切换到相隔直线距离1018公里外的杭州。刚复工不到一周的林煜盛又回到了疫情前的生物钟，7点半就来到四季青开工。
今年1月份，林煜盛刚拿下意法原创女装大厦4楼的这间新店面，最近才陆续装修好。受疫情影响，市场对人流量有了严格的管控，以常青市场为例，内部只允许1000人在岗。
除了他，还有一位店员帮忙，这对近期“毫无生气”的档口而言，接待人数已近饱和。
林煜盛认真地整理着货架，他手上的这批花花绿绿的跳色卫衣，原本是将发往韩国东大门的春季货品。可是，2月26日，东大门物流全线暂定，他手头的货就这样卡着发不出了。
空荡荡的四季青
如未爆发疫情，他预判这批货将销得不错，因为配色、图案、款式都深受韩国市场的好评。
而现在，本应热销的新款，被成片地积压在仓库，硬生生地拖成了库存。
“货出不去也进不来，不少同行从韩国发回的货因为物流的原因被卡在了威海。”林煜盛无奈地表示。
进入韩国市场的温州人
从某种意义上来说，今年34岁的温州人林煜盛应属于“四季青二代”，第一代是父母，第二代是他跟弟弟。
受到父母的影响，林煜盛大学毕业后就开始在四季青的档口里闯荡，到今天，从业12年。
林煜盛一家在四季青有四家店，卖的都是韩国女装。他负责其中三家店，主营卫衣、小西装、风衣、T恤，其中卫衣是拳头产品。
林煜盛在整理货架
跟几乎所有做韩货的商家类似，早期，林煜盛也常搭乘2小时的班机飞到首尔的东大门，找货、找版，拿回国抄版销售。
他一年会飞五趟韩国，2个月必定去一次，一次待上个把月，他们称之为进货。
在韩国进货的一个月间，林煜盛也在默默观察，他发现韩货的色系调得好，但是版式更新慢，通常一件衣服换色不换版，就这样隔着周期卖。
与此同时，韩国的工人一人只做一个版，产量少又慢，供应链几乎以小作坊存在，投入成本高，导致东大门整体成衣售价偏高。
“既然已经摸透了他们的模式，我们就可以生产货，反供货给韩国商家。”低成本、高品质的中国制造的优势在这一刻凸显。
就这样，林煜盛“反客为主”，从2016年开始，变成了7家东大门商户的货品供应商。
两周为一个上新周期，每次出20余款，这些年林煜盛始终保持着快节奏。他的版会供给国内几个大网店以及东大门的商户，这些对他而言都是销售渠道，互相不冲突。
年前，林煜盛提前备好了春季新款的货，准备在2020年的开春收割新一年的第一桶金，万万没想到，疫情干扰了他所有的计划。目前，他只能跟韩国几家合作方协商退款退货等事宜。
意法原创女装大厦4楼，不少商户店门口的货都堆成了小山丘。记者看了一圈，半小时只出现了两位顾客。
库存的积压几乎成了每位商家的心病。林煜盛表示，停工这段期间，租金及人力成本已经耗去了近15万，还有一堆库存，他根本无法清楚计算。
不间断的档口直播
上午8点半，林煜盛与主播“宁国小菇凉”正在紧急地测试设备，准备9点半的淘宝直播。这是他们复工以来的第二场直播，从早晨9点半一直播到下午2点。
宁国小菇凉是林煜盛档口的店员，她能清晰地与顾客介绍产品的卖点，为顾客一件一件上身试穿。
熟悉四季青的人都知道，不试穿是档口的规矩，而直播恰好打破了这重潜在的规则。一件卫衣，5个颜色，主播一件一件上身穿，并展示着领口、袖口、肩膀、扣子等细节。
17个宝贝，4个半小时直播，超过400位网友观看，对一个才做两天的新号而言，效果令人惊喜。
在距离最后结束的不到一小时内，主播拿出“杀手锏”：198元买三件，包括一件风衣，两件卫衣，突然有了点年末清仓的劲头。
热度开始上升，观看数开始递增，主播加快了试穿衣服的速度。档口直播销货，是现阶段林煜盛能想到的找到流量缺口的方式。
“疫情是很大的转折点，它会逼着档口商家转型，做电商做直播。”林煜盛坦言。
2017年，淘宝直播刚萌芽不久，林煜盛就尝试与直播机构晨聚合作播商品，测试下来，他发现成交量比档口一天的营业额还高，这让他很惊喜。
他试着孵化、培养自己的店员转型主播，实际上，四季青的“活泼小妹”具有强烈的做主播的潜质，由于工作在档口多年，她们对货品、面料，甚至买家心态都熟知于心。
林煜盛会将一些过季款拿来做直播，所谓的过季款是线下一周前未卖出的库存。即使这样也不降价，如果一个月还卖不掉他才会选择低价出货，及时止损。
他的主播曾创下过6小时直播卖掉3700多件秋冬款衣服的“销售记录”，但在销售清淡的当下，日销200件就已是巅峰。
虽说是一手供货商，销售场景切换到直播中，林煜盛依旧缺货。一场直播上线40个宝贝，第二天播不能重复，一个月就需要1200款，不少商家的策略是跟同行借货直播卖。
接下来的一周，林煜盛还要继续直播。而直播，俨然已成为疫情下四季青自我解困的一大方式，或许在不久的将来，在四季青的档口也能走出下一个薇娅、李佳琦。
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