【产品运营】母婴行业的宝妈们有多强悍？
1.
我了解了下母婴行业，我看了一些大号，有个大号4年做到了一千多万粉丝（公众号），第三年的时候创收4.6亿。
虽然蛋糕很大，但也有很多人眼红。
这个行业的用户群体的焦虑要比其他行业高，他们的焦虑来自三个方面：教育、健康、营养。
他们的购买决策是通过垂直平台了解信息后，还要通过专业或权威人士进行了解，这就是焦虑过度，你给她一样商品，她不会马上就信你的，即使她是你的粉丝。
这类人群的主动学习能力很强，遇到疑惑会主动通过搜索去了解，并且进行大量的对比以确保安全可信。
但三四五线城市，他们获取信息的渠道主要来自于亲朋好友和社群，当然也会从垂直平台获取。
有一个敏感的数字挑动了我的神经：6877
这是一二线城市宝妈们的月平均开支，其中给孩子的开支在3942，给自己的开支在2935
但三四五线城市的开支就会少很多了，给自己的在一千元以下，给孩子的在3000元以下。
而他们的消费频次一周1-3次，是不是很刺激。
垂直平台、专业人士、KOL、6877、社群这些东西结合在一起足以让你为了一个用户“不择手段”了。
社群和亲朋好友以及各类评测并不是让他们直接买单的决定性因素。
如评测，他们在之前已经通过其他平台了解了某款产品，只是不太确定这款产品的质量或者安全性，所以，想要征求专家或者评测机构的意见。
它们缩短了决策流程，放大了消费冲动。
之前跟一个老板聊，他有一个群，三百多人左右，一个月的流水有七八万，真是感叹妈妈们的力量。
2.
母婴短视频的流量还有很大的空间，而三四五线城市的宝妈群体同样有教育空间，快手是很好的选择，当然，抖音的一二线城市仍然要做。
但母婴以及育儿技巧的内容在短视频领域同质化很严重，很难在用户心中形成符号。
所以，内容不是困难，而且宝妈群体的启动流量很好找，难的是内容的表现形式，而因为同质化的原因，所以，为了区别和建立符号，创新的表现形式将会是核心之一。
从上面可以看得出，宝妈群体的焦虑来自于健康和安全，而意见领袖将会最大程度的促进消费。
先来看怎么解决他们的焦虑，你先看她们担心什么，你就给她什么，怕不健康，怕不安全，专业科普/专业评测是最好的强心剂。
怎样做到专业科普呢？
10000小时定律吗？
不，那样太慢了，条件不允许，所以，你只能降低标准，达到“普通专家”即可。
你可能只需要最长一个礼拜的时间就能够达到。
把我之前的四篇高效成长读一下，你会掌握一些诀窍的。
3.
当你对运营理解得足够深，你肯定懂得如何去做一个“专家”
我之前说的制造价值，打造价值感，在这里就能够派上用场。
普通人眼中的专家是什么样子？肯定是个普通人的样子，但为什么人家是专家？
因为他们说的话我们“听不懂”
成为一个别人眼中的专家很容易，你只需要对他说一些他听不懂而且还显得有道理的话就行。
同时，你也能够扮演意见领袖的作用，因为你是专家，所以，你说这个东西不行，那这个东西就是不行。
专家、权威是解决他们焦虑的重要元素之一。
一个新品牌的奶粉产品，上市后不可能一下子大卖，甚至销售会很难；第一是因为宝宝对味道有依赖性，第二是宝妈们也会因此持续买一个牌子的。
那怎么把这个新牌子卖出去？
专家、意见领袖、广告轰炸
传统方法太慢了，你可能会说有了广告轰炸就行了，不行的，宝妈们在更换奶粉会很很很很慎重。
垂直平台打造专家矩阵
微信生态、短视频做意见领袖矩阵
新媒体做广告投放矩阵
我为什么要说矩阵，因为你是新牌子，矩阵起到的是爆炸。
当矩阵成熟后，所有的账号全部在评测你的产品，这时候就是引爆点的诞生。
而同时，你的产品也必须要满足专家和意见领袖说评测的功能，增强免疫力，富含维生素，长得高，智力发育，骨骼…都是打点。
宝妈们在选择奶粉的时候最看重两个东西，品牌和成分，而成分中关注最多的是：维生素、蛋白质、DHA。
矩阵的搭建一定要遵循一个原则：边际成本。
只有把边际成本降到最低，才能用最少的人花最少的精力做最大的矩阵系统。
本文经授权转自公众号：温清河（ID：wenqinghe2020），作者：温清河。
【投稿人原创】 本文由投稿人原创发布于爱盈利，未经投稿人许可，禁止转载。如有侵权联系:shanliqiang@aiyingli.com
核心关键字： 生活消费相关文章
-
新冠病毒源头查出来了吗 专家们是怎样说的
当新冠状病毒疫情爆发之后，不少专家都在寻找病毒的源头，因为只要找到源头才能够对症下药，更好的控制疫情的发展。那么新冠病毒源头查出来了吗？相信这是很多网友都想知道，今天小编来和大家说一下，关于病毒的源头最新情况。新冠病毒源头最新消息
2020-03-09 15:55:31 疫情源头病毒
从疫情发展到现在，虽然从武汉华南海鲜市场找到大量新冠状病毒，以及在菊头蝠这个蝙蝠种类身上发现新冠状病毒，但是专家们称，这并不代表病毒源头是在武汉和菊头蝠，还需要继续去... -
时速11016公里！1000公里射程实装上舰 专家：美国海军迎来噩梦
高速发展的现代战争是一场被高科技所武装起来的战争，现代战争的大环境背景下有越来越多的前所未有新式武器出现在我们面前，而高超音速导弹正是其中一种。近日，刊载于美国国家利益杂志上的一篇文章，便阐述了足以让美国海军感到噩梦来临一般的强大武器：俄罗斯最新式的“锆石”高超音速反舰导弹。这种最高时速达到11016公里，射程足以覆盖1000公里半径内目标的新时代强大武器目前已经实装上舰，对此，有美国专家甚至表 作为目前世界上屈指可数的先进高超音速导弹之一，锆石高超音速反舰导弹最大的优势之处便在于其惊人的飞行速度。根据早...
2020-03-09 14:26:39 实装射程时速 -
专家认为：疫情可能催生中国科技“大事件”
香港《南华早报》网站3月7日刊发题为《新冠肺炎危机会像非典一样，催生中国科技的下一个大事件吗？》的文章，文章摘编如下：差不多20年前，一种带有类流感症状的致命呼吸道疾病席卷中国，对一家成立才四年的初创企业来说，这场危机有可能给它画上句号。但事实恰恰相反，2002年至2003年的非典疫情成为阿里巴巴集团发展的一个“分水岭”。该公司在2003年5月推进启动淘宝网的计划。员工们把工作带回家，就连家庭成 《南华早报》采访的专家指出了几个在疫情期间可能出现新技术突破的领域：在线教育上个月，中国各地的学校用网课启动了...
2020-03-09 10:27:55 疫情专家认为中国 -
国家卫健委：调派两批专家组赴泉州应急处置酒店坍塌卫生工作
2020年3月7日晚，福建省泉州市鲤城区一酒店（新冠肺炎密切接触者医学隔离观察点）发生坍塌事故。国家卫生健康委高度重视，迅速调派两批国家级医疗卫生应急专家组共18人，支援当地卫生应急处置工作。...
2020-03-08 22:08:53 专家组伤员卫生 -
美国疫情最新消息：为应对疫情白宫官员和美国公共卫生专家陷入激烈对抗
【编译/观察者网 谷智轩】作为当今唯一超级大国、全球最大经济体，美国在本次新冠疫情全球爆发时，显得反应迟缓，检测不力，统计数据混乱，防疫物资不足，医保覆盖有限等等问题，一个接一...
2020-03-08 18:36:39 美国肺炎疫情 -
美国病毒最新消息 专家竟称一个月疫情就能结束
全球疫情肆虐，多国出现新冠病毒确诊患者，各国政府都在积极严肃地进行疫情防控工作，疫情防控期间，最焦虑的是没有工作收入的老百姓。不过，据媒体报道的美国病毒最新消息，美国专家竟然公开表示一个月疫情就能结束，来看看详细内容吧。
2020-03-08 14:55:15 最新消息美国病毒
美国股市
据美国《新闻周刊》报道，CNBC电视台直播编辑金融专家桑特利建议让所有人感染新冠病毒，尽管这会导致数百万人死亡，但是疫情可以在一个月内结束，且可以大大减少疫情对金融市场... -
日本为什么不慌新型肺炎疫情 专家估算感染人数
不知道大家有没有发现，日本新型肺炎病例不少，但日本人不慌张。那么日本为什么不慌新型肺炎疫情呢？现在日本感染人数不多，但有日本专家估算感染人数，数量是非常巨大的。接下来，我们对于这些话题进行探讨，让大家了解日本最新状况。日本感染新型肺炎病毒
2020-03-08 10:55:21 最新消息日本疫情
日本疫情状况，可以通过一些数据来看。最新数据所得，日本现在新型冠状病毒确诊人数1159人，治愈人数311人，死亡人数14人。从数据来看，日本的疫情也算严重。如... -
伊拉克疫情最新消息：伊拉克确诊新冠肺炎患者54人 中国派7人专家团队携带中成药支援
伊拉克卫生部7日发表声明说，该国当天新增8例新冠肺炎病例，目前已累计确诊54例，其中4例死亡。为控制疫情，伊拉克政府目前采取了学校停课、停止集会、禁止相关疫情国家公民入境等...
2020-03-08 10:37:31 伊拉克肺炎疫情 -
美国疫情最新消息：美国疫情扩散到28个州 苹果微软等10多万员工在家办公
原标题：美国疫情扩散到28个州，苹果、微软等10多万员工在家办公 来源：每日经济新闻 疫情正从美国西海岸扩散到更多地方。据人民日报消息，根据美国疾病控制与预防中心以...
2020-03-08 08:31:06 美国肺炎疫情 -
日本疫情最新消息：日本或因疫情被迫取消东京奥运会 专家称损失难以估量
欧联社3月8日电，随着新冠肺炎病毒在全球多个国家蔓延，日本今年7月能否如期举办夏季奥运会备受各界瞩目。日本专家估算，若奥运会被迫取消，日本将蒙受巨大经济损失。日本奥运大臣...
2020-03-08 08:12:19 日本肺炎疫情
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
