电商文案怎么写？
电商文案有价值吗？
最近朋友圈流行一个段子，不知道你看过没有？
虽然是个段子，但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了，成交订单个位数。
其实出现这样的情况，应该不是运营的问题。
主图做不好，点击率就上不去；
详情页做不好，转化率就上不去。
没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。
电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。
可能你写了个品牌文案，影响有多大你不确定。但是电商文案的效果，直接就反馈在数据上。
下面是我们帮一个太阳能灯的客户优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。
详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。
今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。
一、竞品分析
1. 我们到底要不要关注竞争对手？
我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。
但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。
卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。
那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。
用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。
所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。
2. 怎样选择竞争对手？
上一篇文章我们说过，目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？
图片解释：淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万！
这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。
（1）价格区间、款式、销量基础
如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。
打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。
筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。
现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了，接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。
我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的，其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。
选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了。
最终，我们是选出来了10家竞品，如果你觉得自己时间充足，可以再多一些。
（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别
如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品。
跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其它产品，为什么会这样？分析出原因。
3. 分析竞品的什么？
（1）竞品的产品
如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。
从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。
（2）竞品的主图&车图
主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。
看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；
看文案：大标题、小标题、标签字；
看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色。
（3）竞品的详情页
详情页从三个方面去看：
突出了哪些卖点；
卖点的顺序是什么；
卖点是怎么表达的；
（4）SKU图
竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。
二、用户需求分析
1. 评价（好评&差评）
我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。
注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。
字数短的比较真实，一大段的夸奖，假的。
要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。
2. 问大家
重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。
从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。
3. 搜索词
搜素分析——相关词分析——关联修饰词。
不同的关键词对应不同的需求。
搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。
三、卖点提炼
经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。
那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？
这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个这样的图表。
四、文案（主图&详情页）
1. 框架
写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。
2. 文案的表达
文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。
重塑认知
做实验
畅销
比喻
夸张
好处场景化
恐惧诉求
承诺效果
……
每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了。
3. 违禁词检查
网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。
违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。
五、车图
车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。
不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。
往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。
1. 产品出发
如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。
比如：你的竞品是一个灯头，而你有两个灯头，这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案。
2.用户出发
大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。
没关系，连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：
“穿出A4腰”
“五星级酒店带回家”
“别再用生姜水洗头了”
“桑拿天适用”
用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，
我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。
我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语，是提高点击率的一大秘籍，有时间专门写一篇超级词语的文章。
3. 竞品出发
开头说了，电商平台其实是有封闭性的，我们能看到的就是这个界面，一个界面就展示了这些产品.
可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，所以可以针对竞品的文案去写文案。
比如：宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。
你的文案是“阴雨天不断电”，那我就写“阴雨天可亮七夜”。
没别的，反正我总是比你好。
六、总结
以上，基本上就是写电商文案的过程，每个知识点都可以单独拿出来写一篇文章。
淘宝京东的流量红利早已消失，产品同质化又越来越严重，很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小,作为一个专门研究电商内容的人，我反而觉得庆幸，因为未来内容将发挥越来越大的作用。
原标题：电商文案是怎么写出来的？
本文经授权转自公众号：靖哥哥电商营销（ID：jinggegeyingxiao），作者：我是靖哥哥
【投稿人原创】 本文由投稿人原创发布于爱盈利，未经投稿人许可，禁止转载。如有侵权联系:shanliqiang@aiyingli.com
核心关键字： 电子商务相关文章
-
看这段烟火味爆棚的文案，你最好放弃矜持！
你是否还记得B站评分9.8的《人生一串》一部关于江湖老炮儿烧烤的神级纪录片不管是吃得有多撑它也能让你从头到尾咽口水我从深圳回到武汉居家已经整整52天了胜利将近，真的是无比怀恋这一口那一串也没其他法子只能再看看《人生一串》这满是烟火味的文案致你我七荤八素的口腹之欲也算是聊以慰藉了温馨提示：控制口水量你是否还记得B站评分9.8的《人生一串》一部关于江湖老炮儿烧烤的神级纪录片不管是吃得有多撑它也能让你从...
2020-03-13 13:22:34 微软烧烤的是 -
文案的24条基本思考！
文案，人人都可以写。大概率地，人人也都会写。文案不是作家编辑们的专利，生活中处处藏有文案高手！甚至，经常都会有半路出家写文案的人，干掉一批一直专业做文案岗的人。为啥？因为文案从来不是有文采的人的专修，文字能力只是其一，更重要的是洞察能力、逻辑能力、总结能力、表达能力和思维能力。而这些，很多专业干这事的人每天忙碌于写写写、抄抄抄、改改改，反而却逐渐忽视了。给大家分享24条有关文案的基本思考，动笔前一...
2020-03-11 11:17:07 微软文案的人 -
印度电信运营商推出“防疫彩铃”，12亿用户打电话先听咳嗽声
据美国有线电视新闻网(CNN)3月9日报道，印度多家电信公司集体为用户设置了“防疫彩铃”，用户在打电话时能听到关于新冠肺炎疫情的健康提示。印度卫生部在一份新闻稿中称，印度两大国有运营商BSNL、MTNL，及主要的几家电信运营商信实集团(Reliance Jio)、埃特尔(Airtel)、沃达丰创意(Vodafone-Idea)等都为用户设置了“防疫彩铃”，涉及的用户总量达到12亿人。用户在拨出电此页面是否是列表页或首页？未找到合适正文内容。此页面是否是列表页或首页？未找到合适正文内容。...
2020-03-10 20:25:04 印度彩铃防疫 -
给武汉捐款的美国公司有哪些 比尔盖茨的微软捐了吗
正所谓一方有难八方支援，在武汉新冠肺炎疫情发生后，很多国内外的企业纷纷出手援助，有的捐赠物资，有的则捐钱，但是不管他们以何种方式贡献爱心都是值得称赞的。那么，给武汉捐款的美国公司有哪些？比尔盖茨的微软捐了吗？我们来了解相关信息。美国企业捐款武汉
2020-03-09 22:55:20 武汉美国肺炎
据了解，美国公司有不少公司是有向武汉捐款的，其中包括惠氏、AO史密斯、通用电气、雅培等公司，他们的捐赠金额超过1000万元，而人们最关注的微软集团也向武... -
K歌用户超过3亿，95后为何偏爱“玩音乐”？
除了在B站里发弹幕和去抖音上拍段子，还有哪些娱乐方式能成为95后的新宠？日前，一份《2019年度95后用户K歌洞察报告》显示，我国在线K歌用户规模超过3亿人，其中95后已经成为主力用户群体，短音乐+泛创作成为吸引95后K歌的核心因素。 一、95后用户”玩音乐”新需求推动K歌领域变革近年来，随着长视频、短视频、游戏等市场爆发式增长，在线K歌领域也从过去几年的平淡期进入到新一轮的高速增长中，成为3亿网...
2020-03-09 19:17:05 用户音乐在线 -
美国疫情最新消息：美国疫情扩散到28个州 苹果微软等10多万员工在家办公
原标题：美国疫情扩散到28个州，苹果、微软等10多万员工在家办公 来源：每日经济新闻 疫情正从美国西海岸扩散到更多地方。据人民日报消息，根据美国疾病控制与预防中心以...
2020-03-08 08:31:06 美国肺炎疫情 -
疫情下的实体经济，用户讲述他和闪银的故事
受疫情影响，距离消费者最近的服务行业，餐饮、外卖、物流、旅行社等领域的老板，纷纷表示现金流承压，扛不过几个月，资金短缺成了他们共同的难题。在山东经营一家小饭店的老板张涛就是其中的一员，幸运的是，在圈内朋友的推荐下，张涛选择了闪银（北京闪银奇异科技有限公司），在及时的资金支持下，张涛的资金链难题得以缓解。在论坛里，张涛讲述了他和闪银（北京闪银奇异科技有限公司）的故事。唉，疫情影响太大了，去年就在勉强...
2020-03-07 14:17:04 科技有限公司北京奇异 -
2020年第三节气惊蛰是几点几分 惊蛰有哪些风俗谚语？惊蛰无水印图片朋友圈文案大全
不知不觉中迎来了2020年的第三个节气——惊蛰，这个节气代表着春归大地动物们逐渐醒来，对于今年来说真的是好的征兆。不知不觉中迎来了2020年的第三个节气——惊蛰，这个节气代表着春归大地动物们逐渐醒来，对于今年来说真的是好的征兆。不知不觉中迎来了2020年的第三个节气——惊蛰，这个节气代表着春归大地动物们逐渐醒来，对于今年来说真的是好的征兆。不知不觉中迎来了2020年的第三个节气——惊蛰，这个节气代表着春归大地动物们逐渐醒来，对于今年来说真的是好的征兆。不知不觉中迎来了2020年的第三个节气——惊蛰，这个节...
2020-03-06 17:08:34 惊蛰节气公历 -
抖音正式上线语音直播，新一轮社交用户抢夺战即将打响！
三月，抖音再次开疆拓土，进军语音直播领域。跟以往的功能完善、扶持活动不同，音频直播的上线，意味着抖音正依靠端内“新”内容生态链的整合，或将谋划一次更大规模的社交用户抢夺战。目前，抖音APP的音频直播板块正在测试功能和BUG，音频类主播内测也即将开始。预计近期，抖音语音直播将会全面上线。各大公会也已经开始全面招募主播，去争夺这第一波抖音音频直播红利。抖音上线语音直播通过在抖音搜索“语音直播”关键词，...
2020-03-06 07:17:04 微软音频语音 -
受疫情影响用户量暴增 微信小游戏迎来“第二春”？
受新冠肺炎疫情影响，从2020年春节开始，很多人都宅在家，这样就激发了游戏行业的快速发展，除了大众关注的网络游戏和手机游戏之外，“藏在微信”中的“微信小游戏”再度回归大众视野。...
2020-03-05 22:08:36 小游戏用户游戏
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
