字节跳动是如何通过“超休闲”打法进军中重度市场的？
时间已经来到3月中旬，在经历了的略为“漫长”春节假期之后，国内免费榜的头部终于久违地出现了“非超休闲”的产品：在上周四（3月12号），朝夕光年再次把旗下产品带到了国内免费榜TOP2，但这次的情况稍微有点特别：本次上榜的《热血街篮》并不是以往的超休闲游戏，而是一款体育竞技类的中重度产品。
来到今天（3月16号），已经上线4天的《热血街篮》仍然继续稳守在免费榜TOP10的位置上，也就是说，字节跳动在超休闲领域以外的首个拳头产品终于出现了。
早在2018年，字节跳动就已经开始进军手游领域，而且经历了去年高调招兵买马和收购整合之后，在超休闲游戏领域已经取得了相当不错的成绩。而如今《热血街篮》的成功，也正意味着：字节跳动正在把“超休闲”的打法，复制到中重度游戏领域上来，并且已经迎来了首个成功案例。
一、字节跳动用“超休闲”的推广打法，把一款中重度游戏带上了免费榜头部
继年初爆红的《我功夫特牛》之后，字节跳动首次挑战中重度游戏领域，并且在推广阶段同样以买量投放+旗下抖音平台引流的“超休闲”打法组合，而事实也证明，体育竞技类的《热血街篮》和这种“超休闲”推广打法也是兼容的。
据DataEye—ADX数据平台显示，《热血街篮》的买量推广上有着“立竿见影”的效果：游戏在3月12号游戏开始加大投放力度，并且在当日就成功空降免费榜TOP2。在过去7天，游戏投放素材量达到791条，在投放数量上排在24位；更值得一提的是，在过去7天游戏并没有“偏心”自家的投放渠道，而是将接近60%的素材都投放在穿山甲平台。
很明显，《热血街篮》并没有把以抖音为代表的“头条系”平台作为买量投放的主要渠道，而是通过“自己人”的优势，充分调动了抖音平台的导量能力。
据笔者了解，目前《热血街篮》在抖音平台的官方推荐话题#宅家灌个篮目前播放量已经突破1.2亿，而且在该话题下不少抖音平台KOL的身影，在KOL的带动下，#宅家灌个篮形成了热门话题，游戏能在免费榜上有如此成绩也就不足为奇了。
而具体到游戏的玩法上，《热血街篮》采用了经典的3V3街头篮球玩法，而且也并未有引入剧情模式之类的PVE玩法，游戏全程主打PVP对抗，而且在初期就已经开放积分排位的天梯比赛，以便玩家尽早进入“竞技状态”。
在操作方面，《热血街篮》有着同类型产品中少有的“加速跑”按钮，以及与之相应的耐力条设计；甚至在角色的花式运球突破中增加了“连招”设定...这些设定都允许玩家在短时间内提高角色的属性，并获得更刺激的对抗体验。
游戏对局中的UI设定
玩家可以在游戏的变向突破“连招”引导中学习以及练习如何使用“连招”，当然，连招模式是可以关闭的
尽管并未有太多的惊喜，但游戏的给玩家带来的最初体验可以说得上是相当不错，游戏的成品质量毫无疑问在平均线水准以上，而且也有在系统设计上努力塑造出“自己的风格”。再配合上字节跳动已经炉火纯青的“超休闲”推广打法，《热血街篮》成为了字节跳动旗下首款杀入免费榜头部的中重度游戏。
二、变现模式从“卖广告”变成“卖数值”，拉动畅销榜排名
如果《热血街篮》只是想要验证字节跳动在中重度游戏领域的导量能力，那么当前的表现还是十分优秀的；但如果要说在超休闲领域以外的变现模式或者付费体系设计，就目前《热血街篮》的表现来看，大概还有挺长的一段路需要走。
在跳出了超休闲品类之后，《热血街篮》自然也不再局限于广告变现打法，所以本次的《热血街篮》在变现打法上接入了多元的付费方式；简单来说就是变现思路从超休闲的“花时间看广告”变成了常见的“花钱买道具/数值”了。
目前游戏的主要付费模式包括三大方面：道具付费，月卡付费以及“抽卡”付费；三种都是当下主流的手游付费模式，这样的付费模式组合可以说是相对更“保守”或者“稳妥”。但有别于持续收益型的月卡以及明码标价的道具付费，“抽卡”付费模式成为了游戏的最大“槽点”。
需要注意的是，在游戏中角色以及卡牌之间是有稀有度划分的；当然并不是说稀有度等级这种设计本身有什么不妥，而是作为一款竞技体育类游戏，《热血街篮》这样的稀有度划分会不会影响角色属性的平衡甚至是导致游戏体验的崩盘？
从抽卡奖励中可以看出，游戏的角色可以划分普通（无需抽取）、高级（蓝色）、精英（紫色）、稀有（橙色）和特殊（红色）5种稀有度等级
但目前游戏的角色以及卡牌稀有度已经带来了无法通过玩家技术弥补的巨大差距，简单点说就是：付费就能变强，而且付费越多就会越强...
S级卡牌与C级卡牌的属性提升差距也相当明显
更重要的是，这种过于“简单粗暴”的付费设计并没能调动玩家的付费热情，反而为游戏带来了大量的差评，并成为了游戏走向真正“爆款”之路上最大的绊脚石。截至发稿，游戏在畅销榜的排名一直未能突破TOP35，而且游戏在TapTap平台的玩家评分更是仅有4.7分。
《热血街篮》过于“简单粗暴”的变现打法以及一言难尽的市场表现很难说得上是“优秀”，对于作为对标腾讯、网易的互联网巨头，字节跳动本次进军中重度游戏领域并未能够展示出与自己“巨头”身份相应的水准。
三、打响了进军中重度游戏领域的第一枪后，字节跳动后续将如何出招？
从目前《热血街篮》的榜单成绩来看，在免费榜方面游戏已经从上线首日的TOP2下滑到今天的TOP10，而且这种下滑的趋势并未见有明显的反弹，也许明天游戏就会正式跌出免费榜TOP10了；
另一方面，游戏在畅销榜上的排名也一直未能突破TOP35。对于已经在超休闲市场“叱咤风云”的字节跳动来说，来到中重度游戏领域可能还需要更多的时间去进行磨合。
或许从一开始，字节跳动就并没有指望《热血街篮》能够真正撬动体育竞技类市场或者是中重度游戏领域；在这种假设成立的前提下，《热血街篮》就变得更像是字节跳动在中重度游领域的一次“实验”，实验的目的可能在于验证买量推广打法在脱离了超休闲领域后是否同样奏效。而游戏空降免费榜TOP2的表现则是成功打响了字节跳动进军中重度游戏领域的“第一枪”。
当然，在这次的实验中也暴露出了当前字节跳动在游戏变现打法设计上的问题。接下来这个习惯以“免费”去招徕顾客的巨头或者需要好好考虑下：当需要玩家真真切切去地付出“金钱”的时候，该如何出招了。
本文转自微信公众号手游那点事，未经许可，禁止转载。
【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们付费及进行处理：shanliqiang@aiyingli.com
核心关键字： 游戏动漫相关文章
-
-
-
VR恐怖生存游戏《The Persistence》将于今夏全平台登陆
近日英国独立开发商Firesprite宣布，由其开发的VR恐怖生存游戏《ThePersistence》将于今夏登陆PC（Steam）、PS4、XboxOne、Switch及Oculus平台。根据其登陆全平台的情况，我们可以认为，这是一款同时具备PC/主机/VR版本的新作。作为一款主打潜入和roguelike玩法的VR恐怖游戏，本作的PSVR版本之前已于2018年7月在欧美地区、2019年1月在日本...
2020-03-16 22:17:04 版本平台宇宙飞船 -
爱奇艺发布奇遇2Pro 6DoF VR体感游戏机 3月23日起在各电商平台开启预售
3月16日，爱奇艺宣布推出奇遇2Pro 6DoFVR体感游戏机，以更具沉浸感的6DoF交互技术为用户打造身临其境的游戏体验。此次发布的奇遇2ProVR体感游戏机将于3月23日在各电商平台开启预售，首发价格3899元，正式售价3999元，4月9日开始正式发售。爱奇艺智能CEO熊文表示：视频、游戏、社交是VR的三个核心应用场景，也代表了VR行业发展的三个阶段。爱奇艺在过去四年中凭借“内容+终端”的“...
2020-03-16 21:17:05 奇遇游戏用户 -
游戏界315种子选手已上线，你最PICK谁？
一转眼，一年一度的“315国际消费者权益保护日”来了。虽然今年受疫情影响，315晚会“虽迟但到”，但围绕着315相关的游戏议题却热度不减。尤其是每年315都要被扫射成筛子，备受玩家痛恨，堪称游戏行业牛皮癣的“渣渣辉”式广告，一到这个时候热度就会呈“坐火箭”式起飞。不过今年情况特殊，“渣渣辉”式广告旗鼓相当的对手意外出线——腾讯NS国行成为今年315游戏议题的最具潜力种子选手。...
2020-03-16 10:17:04 微软游戏广告 -
冰与火之歌1：权力的游戏
在这个四季时序错乱，长时酷暑或又寒冬十年的世界，残酷、黑暗的一系列宫廷斗争，相互厮杀，不会停歇。远在南方的七大王国国王劳勃突然造访北方的临冬城，会见城主、也是同他从小一起...
2020-03-16 00:38:34 乔治·马丁冰与火之歌1：权力的游戏外国文学 -
互联网运营思维：产品游戏化
1.最能彰显自我个性的地方除了QQ和游戏，从来没有任何一款应用能让我在乎等级和成长体系，我看电影、听歌、购物、看书都开通了会员，并且这些里面有很多都有等级权益，但说实话，这些权益我并从来没有在乎过。比如看电影，我的需求很简单，我想看的我能看，我能看的要清晰。给我整一些花里胡哨的特权和福利没啥用，所以，不论是腾讯爱奇艺还是优酷这些视频软件，我从来都不会去在乎它给我的会员等级特权，因为诸如10元商城优...
2020-03-15 09:17:05 微软用户价值 -
VR游戏《Apex Construct》Quest版本销量已超过所有其他平台的总和
尽管《ApexConstruct》推出一年后才登陆OculusQuest平台，但这款由FastTravelGames开发的VR游戏在Oculus Quest平台的销量已超过所有其他平台的总和。FastTravelGamesCMOAndreasJuliusson近日在Twitter上证实了这个消息。《ApexConstruct》于2019年5月在OculusQuest平台推出，其最初于2018年2月...
2020-03-14 22:17:08 平台销量版本 -
宅家掀起“游戏热” 这些教训提醒你切莫沉迷！
“年前辞职，准备年后换工作，结果现在没事做，就打打游戏解闷。”90后男孩王某告诉《工人日报》记者，“以前春节和同学出门聚会，今年只能通过网络聊天，有人提议大家一起打游戏，从春节打到现在。”[!--empirenews.page--]“年前辞职，准备年后换工作，结果现在没事做，就打打游戏解闷。”90后男孩王某告诉《工人日报》记者，“以前春节和同学出门聚会，今年只能通过网络聊天，有人提议大家一起打游戏，从春节打到现在。”[!--empirenews.page--]“年前辞职，准备年后换工作...
2020-03-14 21:08:31 游戏告诉记者代练 -
努比亚红魔5G游戏手机发布：定价3799元起 配备144Hz竞速屏
中国网科技3月13日讯努比亚红魔5G游戏手机12日正式发布。手机核心参数方面，红魔5G配备144Hz竞速屏，屏幕尺寸为6.65英寸。性能上全系配备骁龙8655G芯片方案、LPDDR5内存、UFS3.0闪存和WiFi6无线模组。充电选择的是55W快充方案，15分钟充入56%电量，40分钟电池充满100%。值得一提的是，散热方面，相比前几代努比亚也做了大幅改进。红魔5G采用了主板背部的L型液冷管、主板...
2020-03-14 10:17:06 努比亚红魔的是
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
