直播≠卖货，直播=让产品好卖+把产品卖好
带着质疑，也带着憧憬，品牌冲入直播赛道的决心已经抵挡不住了。 前几日，媒体关于直播的争议越发激烈。 diss的一方，认为直播是对品牌真实的伤害： “只有无能的市场部，才会热衷直播带货。” “直播让品牌缺少灵魂。” “直播带来的不是品牌效益，而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引。” 力挺的一方则表示，直播本身也是一种营销行为： “产品也不会因为这次短期促销而导致品牌“猝死”。” “这是推广策略，而非完全性的销售行为。” “渠道与品牌并不矛盾，直播也可以是品牌的新渠道。” 我们认为，直播不仅仅是卖货，也是一种营销。 直播，让产品更好卖 先说被忽视的品牌影响力。 在大多品牌的关注度还停留在“销量”上时，已经有不少走在“前面”的品牌，开始意识到了直播对“品”的重要性。 4月1日，创业圈网红罗永浩在抖音平台开始了首场直播。全网聚焦之下，信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数呈倍数增长。小米、吉列等有话题的产品多次喜登微博热搜。 吉列4月1日微博指数 @吉列微博当日发文为30天内热度最高 一个产品的用户，可以分为偶然用户和必然用户，渗透过品牌价值的必然用户，在折扣之下，会迅速让用户拔草。 而直播通过一种面对面的实时交流，用更为直观的交互和展示，帮助品牌去拓展偶然用户。主播成为了很重要的一环。选择合适的KOL，和投放短视频的原理没什么区别。头部主播拓展流量，中腰部主播用垂直领域专业度推介品牌优势，最终，帮助品牌通过直播的形式，达成“品”的目标。 直播，把产品卖的更好 年初，在疫情的影响之下，整体销售市场遇冷，商家急于销库存、稳定现金流，加速回血。所以在这个阶段，最受追捧，也最为刚需的，就是直播电商的“效”。 本质上，直播带货类似于十年前电视购物模式，通过场景刺激和超预期的“低价折扣”，快速清货。 实际上，直播带货区别于直播带品，主播可以是各种形态。他可以是柜姐，可以是网红，甚至可以是素人。产品和折扣，往往比主播更为重要。 如果想要带的货能够收效，可以参加我们整理过的直播带“火”的公式： 特色货+IP大咖+不打折=能火爆 一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆 大牌货+柜姐+低折扣=火爆 特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆 知名货+柜姐+中腰部=火爆 新货+柜姐+素人+不打折=无用功 一般货+素人+不打折=等死 直播≠卖货 直播≠卖货，直播=让产品好卖+把产品卖好，通过品牌的不同目标，我们建议： 1、一定不能长期依赖折扣直播卖货 网红吞进海量流量，吐出大笔销量，获取丰厚回报，“全网最低价”会对品牌价值产生多大的伤害和影响，没有人会替品牌考虑。用户越来越贪婪，对品牌而言难以沉淀品牌资产，反而是一种伤害。 2、可以适当来“赔本赚吆喝”的直播 A.在品牌、产品生命阶段初期，通过网红、KOL的带货推荐，让品牌获得一定的认知，产生购买消费欲望，是推动口碑裂变的第一步B.在竞争比较激烈的突围战中，可以战略性的赔本C.实效性比较强的止损行为，比如时令东西 3、长期构建品牌短视频种草+短期直播收割 产品价值=品牌价值+产品价值。通过KOL种草，帮助品牌迅速建立信任和品牌价值。 在直播之外，品牌应该拥有着更多元化的信息传达形式。短视频类可沉淀内容，是循环种草、品牌影响力塑造的重要方式。通过短视频种草长期构建品牌价值，也通过短期的直播促销进行收割，这两者可以相辅相成。 疯狂过后，品牌应该更理性的看待直播，利用直播帮助品牌打通完整的线上营销闭环，让用户真正的喜爱也真正的接受。 本文转载自公众号「微易播」（id：weiboyiweiboyi），作者：77，原文链接（https://mp.weixin.qq.com/s/DvjJB3gx-Td5Es-T6X8Ndg）。转载请联系原作者。
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2020-04-15 18:17:50 淘宝上海行业 -
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2020-04-15 16:19:04 华为位列思科 -
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品牌如何名正言顺地涨价？
先给大家讲一个有趣的故事：一位老大爷一直过着清净的日子。可突然有一天中午有一群熊孩子跑到他家门口玩，又吵又闹，而且天天如此，搞得老大爷都没办法午休了。想了很久，老大爷想到一个办法，一天他把这些孩子叫到跟前说：“孩子们，你们能来这玩，爷爷真是太开心了，因为平时都没人陪我，为了奖励你们，你们每来一天，我就一人给你们5块钱。”孩子们一听太开心了，更是每天都来。过了两天老大爷说：“不好意思哈，爷爷我也不是...
2020-04-15 11:19:52 微软品牌礼盒 -
产品经理必备的十张图
经常有小伙伴问到，产品经理需要输出哪些图，时序图是什么，怎么画清晰的流程图等问题。的确，这个问题呢？也没有统一标准答案。主要目的是通过图清晰地表达自己的思路并且让参与的小伙伴都能看得懂。在项目过程中通过画图去梳理每一步的流程，能更加清晰背后的原因和逻辑。其实也就是随着自己在画图的过程中去理解项目每一步需要做什么和怎么做。于是，John花了一些时间，根据原来做过的项目稍微的梳理了下产品经理需要的十张...
2020-04-14 16:17:53 微软结构图产品 -
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额温枪倒卖乱象：三无产品号称能洗白 价格像过山车
疫情期间，除了口罩外，可以快速测温的额温枪也成为抢手货。今年3月中旬以前，额温枪市场价一度飙至400余元每支。...
2020-04-13 22:08:26 倒爷新京报记者 -
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2020-04-13 16:18:28 外卖互联网用户 -
线上品牌如何做好线下传播？
当初代网红之一的罗永浩开始做直播的时候，不少老网民发出感慨：时代确实不一样了。从博客到微博，再到今天的短视频和直播，媒介的变迁也改变了“网红”这个群体的生活方式——曾经博客时代主要靠才艺惊人，到后来“颜值经济”下崛起的新网红大多靠人设吸粉，再到今天直播间里低价、折扣、优惠满天飞，销售型网红能带货才是硬道理。可以说，市场对于“网红”的定义、评判标准和要求都已经与过去截然不同。而伴随着网红经济的兴盛，...
2020-04-13 15:17:37 微软线上客人
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