换汤不换药，为何嫌弃“电视购物”的那群人对直播带货如此上头？
毫无疑问，直播带货可以说是当下最具话题的新业态。在绝大部分行业都不景气，经济整体下滑的大背景之下，直播带货却像一头逆风飞翔的“猪”，势不可挡。前有李佳琦、薇娅，后有罗永浩，对这些头部主播来说，单场直播在线人数超百万是家常便饭，商品秒售罄更是信手拈来。
然而面对镜头、花式推销产品，屏幕前的观众在主播的“鼓动”下“激情”下单...这套模式不禁让人感叹：这不就是10多年前各种狂拽炫酷的电视购物？“我的天呐，买它！”和“八心八箭100%南非真钻，只要998！”的味道简直一模一样。两者确实有很多契合点，甚至从某个层面来看，直播带货就是电视购物的升级版形式。
电商卖货鼻祖——电视购物
中国第一档电视购物节目诞生于1992年。当时广东省珠江频道推出了“美的精品TV特惠店”，是中国大陆第一个电视购物节目。
不过电视购物真正的崛起要等到1996年，大陆第一个专业购物频道从北京电视台开播，自此电视购物便进入了大众视野，并有了相当长时间活跃期。
在网购还没有得到普及的年代，电视购物曾“霸占”了线上购物的头把交椅。根据有关报道显示，巅峰时期，全国的购物节目一度发展至2000多个，且家庭电视购物曾在当时创下了多个财富“奇迹”，例如湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购曾经有过70亿元的年销售额业绩。
然而自2015年后，整个电视购物大市场开始进入负增长状态，不论节目数量还是总体营收均在持续下降。但我们仍然可以从其鼎盛时期的风采中窥见直播带货的“初始模式”。
2-3个热情洋溢的主持人带着高昂的情绪，用亢奋的语气向屏幕前观众重复介绍他们的产品卖点，例如曾风靡电视购物的背背佳，主持人们一遍遍强调用了产品之后，“形象气质大不一样，演出多了，比赛多了，还顺利考上了舞蹈学校”。
更有主持人为了验证产品质量过硬，在现场怒砸笔记本、砸手机、砸表，以最简单粗暴的方式来让观众信服。
除了这种热闹景象，电视购物中还经常加入真人测评环节，请一些“真实用户”使用产品的前后对比、惊人变化来加强信服力。有时主持人还会把厂商请上台一起上演情景剧：主持人现场请求厂商降价、送赠品，厂商老板在一旁左右为难，百般踌躇后为难应允。
热情十足的叫卖、极具感染力的现场氛围、价格刺激等等因素交织在一起，让电视购物在很长一段时间内活跃于屏幕之中，也创下了相当不错销售成绩。
直播带货vs电视购物
伴随电视购物的日益衰退，2015年兴起的直播带货让不少人从中看到了电视购物的影子。有营销专家认为，从视听信息流、销售方式等技术角度来看，电视购物和直播带货并没有本质上的区别，而且在销售特征上，它们也存在着一些明显共性。
那么，从“快快拿起电话抢购吧”到“再不下单就没了”，两者间都存在着哪些异同呢？
选品不同
电视购物的主要群体是中老年女性，产品以日常家居、养生保健类居多。
直播带货的主要受众是90后，产品多以女性彩妆、护肤品、服装、零食快消品为主。
互动体验不同
直播带货的技术优势使其满足了观众与主播的实时交互，主播能即刻感知到用户的细微变化从而做出调整，而电视购物是一个纯广播的单向信息传递方式，观众参与度不高。另外电视购物一般都有严格的台本和话术，但是直播更多靠现场互动、主播的临场发挥。而且直播评论区的互动很容易让观众产生一种“从众效应”，刺激跟风消费。
信任对象不同
电视购物是厂商和电视台的合作，当中经常会请一些专家坐镇，他们充当某种公信力的效果，让消费者能够对产品建立信任感。
直播带货则是厂商和带货主播的合作，在直播带货中，“人”扮演着极其重要的作用，粉丝在直播间购买是因为信任主播，无条件的接受他们推荐的好物。且出于信誉度的考虑，带货的产品在价格、质量上相对而言都会更有保障。
产品类型不同
直播的货品大多是主播亲自测试过的，主播用自己的人气和粉丝的信任感聚拢用户和商家，产品质量过硬，且产品都是大家日常普遍使用的。电视购物那些产品基本是没听过的品牌，质量也得不到保证，售前售后都存在隐患。
但从销售形式上来看，二者均由真人出镜，通过镜头向屏幕另一边的观众花式推销产品，都有着很强的“煽动性”和现场体验感，同时还会打限时促销、极致性价比的招牌来吸引用户。究其本质，它们的底层原理都是通过刺激用户的情绪爽点，来带动他们的购买欲。
为何年轻人都爱看直播带货？
试问，谁小时候没有经历过被电视购物支配的恐惧？
可十多年过去了，很多人已经深有感触，如今的直播卖货，像极了10多年前的电视购物。
不过和电视购物千篇一律地“收智商税”相比，直播卖货具有更明显的“优势”。
首先，直播卖货能使消费者更为直观且全面的了解产品内容及服务信息，而且观众可以和主播直接沟通，实时问答，利于让用户融入其中。
其次，直播本身还具有社交属性，能拉近消费者与“卖家”之间的距离。主播也不仅扮演了销售和客服，还是具有独特眼光和明星效应的试用者，这可以让消费者避免选择困难症发生，有效降低选购时间成本。
最后，购买方式便捷，用户在直播平台即可以完成购买行为，全程掌握物流信息，买卖行为更加透明。
在某种程度上，电视购物其实只是传统广告的变体，但如今的直播带货却演变成为一种生活方式，给消费者带去了强烈的陪伴感，主播和粉丝之间在双向互动中共同构建起传统购物体验里前所未有的信任感。
尽管从浅层模式来看，直播带货与电视购物有着千丝万缕的联系，但从具体形式上来看，具有独特特质的直播带货所带来的影响力是电视购物所无法比拟的。但正因为如此，直播带货行业所暴露的“问题”更让人防不胜防，尤其在缺少监管、网红数量庞杂的境况下。
目前，央视多位知名主持人已涉足直播带货，虚拟偶像横跨次元介绍推销现实世界的商品，均收获不菲成绩，一些购物节目也在电视台的扶持下转战带货平台上进行直播。作为商业模式、社交模式上的一次重大迭代，直播带货蕴含的能量，仍然是难以估量的。
本文由 @张亢亢 原创，微信号（justjustzh）。未经许可，禁止转载
【原创】 本篇文章属于爱盈利原创，如需转载：1、网站端请注明出处，并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可，未经授权严禁转载！
核心关键字： 内容产业 文体娱乐相关文章
-
23岁美女主播报新闻时突然停顿语无伦次讲不出话，被质疑患脑梗塞
新闻主播需要非常严谨和细心，不容许出现一点错误。毕竟每则新闻都有无数老百姓在看，若是出现错误后果十分严重，也会给电视台的形象带去极大的负面影响。据日媒5月18日报道，日本一位23岁的美女主播増田纱织在现场直播新闻时出现了一点问题，言行怪异令观众们很是担忧。増田纱织是日本某电视台的人气女主播，凭借着超高的学历和甜美可人的外表而深受观众喜爱，粉丝无数。 増田纱织主要是在周一至周四早上负责晨间播报，给观众们整理各大报纸头条，归纳出最新资讯。増田纱织口齿清晰、声音甜美，无论怎样的突发情况都能完美应对，不出丝毫差...
2020-05-20 18:28:08 不出语无伦次停顿 -
培训机构盯上主播培训 费用几百元到数万元不等
培训机构鱼龙混杂，套路深、陷阱多；技术可速成，带货能力短期难学会主播培训热，网红量产难直播带货的火热，激起了人们成为主播的热情。一些培训机构盯上主播培训这块蛋糕，但有的培训课不成系统，有的实操性不强，有的甚至可能是诈骗。而即便学到了技术，也很难短时间内掌握带货能力以及相关专业知识，成为网红并不容易。新冠疫情期间，直播带货成为现象级电商模式。在网络面前，每个人都有机会用一个麦克风、一个摄像头一夜爆红，走红的门槛越来越低。乘着直播火热的东风，各种各样的主播培训也随之兴起。培训机构盯上主播培训这块蛋糕我从去年3...
2020-05-20 09:56:08 万元培训机构 -
最高法意见来了 疫情期间“熊孩子”用父母账户打赏主播怎么办？
疫情期间，不少孩子上网时间增加，更有“熊孩子”在网络直播平台用父母支付宝、银行卡“慷慨”打赏……面对这种情况，监护人能否要回款项？...
2020-05-20 09:10:40 疫情监护人线上 -
-
未成年人网络打赏主播、充值游戏可以退还吗 最高法回应
近年来，我国网络支付技术和网络娱乐服务业发展迅猛，未成年人沉迷网络游戏现象广受关注，也出现了未成年人为网络游戏或网络直播平台支付较大金额用于充值、 打赏 而形成的纠纷。那么，未成年人打赏有效吗？最高法新出台的《关于依法妥善审理涉新冠肺炎疫情民事案件若干问题的指导意见（二）》的态度是：无效。新出台的《意见》明确：限制民事行为能力人未经其监护人同意，参与网络付费游戏或者网络直播平台 打赏 等方式支出与其年龄、智力不相适应的款项，监护人请求网络服务提供者返还该款项的，人民法院应予支持。最高法有关负责人介绍，未成...
2020-05-19 16:55:23 未成年人充值 -
“美女主播”主动求撩，长沙男子没把持住结果竟被要挟！
来源：湖南都市长沙的周先生没想到自己竟然被“美女主播”看上了！事情的经过是这样的：这天，他收到一条来自“美女主播”的聊天私信，好奇的他与对方取得联系，并按提示下载了一个APP与对方聊天。怀揣着对“美女主播”的憧憬，周先生心情仿佛飘在了云端，两人聊得“火热”。 没想到的是，聊着聊着“美女”突然“变脸”，开始要求他转账汇款，不转账就把聊天视频发给周先生的亲属朋友！情急之下，周先生向对方转账3000元。没想到事情还远远没有结束……-1-“美女主播”主动求撩骗钱、骗感情还挟视频要价！4月10日，周先生收到一则网...
2020-05-15 19:27:49 长沙主动男子 -
上海38岁无业妈宝男为给女主播还200万债务 宁愿抵押母亲房产
上海的徐阿姨最近急坏了，因为38岁的儿子小朱迷恋上一个女主播梦蝶，前后给她打赏了60多万。小朱自己本身没有工作，也没有收入，这些钱大多是家里人多年来的积蓄。徐阿姨跟儿子控诉：真得可怜啊，你在家里我们都养不起你，你还要去养梦蝶。不到一年时间，小朱在直播间刷礼物就花了二十多万。虽然不像徐阿姨说得那么多，但是对一个普通家庭来说，这也是很大一笔开支。非但如此，儿子小朱竟然问徐阿姨夫妇要房产证，说是准备开 而经过核实，韩梦蝶一事是真人真事真债务，所以不构成诈骗。徐阿姨没有把房产证给儿子小朱，小朱甚至气得拍台子。当K...
2020-05-10 17:26:23 债务上海为给 -
微软将在意大利投资15亿美元 新云数据中心区域即将落户米兰
【TechWeb】5月9日消息，据国外媒体报道，当地时间周五，微软宣布了一项在意大利的5年15亿美元的投资计划，以加速意大利的数字化转型，其中包括在该国建立其首个云数据中心区域。这一计划标志着微软向全球提供企业级云服务的一个重要里程碑。据外媒报道，微软打算在意大利米兰建立其首个云数据中心区域，以为企业提供访问其企业级云服务的机会。该公司的意大利数据中心区域将继续帮助它遵守欧盟的通用数据保护条例（G...
2020-05-10 11:17:04 意大利微软在意大利 -
杭州一主播吃30颗安眠药欲轻生 网友报警挽回一命
9日，杭州钱塘新区警方发布一起警情称，警方日前接到一名自称青岛网友的报警人称，一名定位在杭州的主播吃安眠药轻生，请警方救助。...
2020-05-10 06:08:13 警方王某安眠药 -
游戏运营优化、AI虚拟主播、客户情绪感知......AI超多应用干货等你来！
01背景 近年来人工智能、机器学习引领了互联网领域的潮流，技术落地越来越成为行业关注点。Chatbot聊天机器人、语音助手、精准医疗、机器翻译等等都成为了典型应用。 除了以上这些应用，AI还有哪些应用场景呢？ 这一次，创业场特邀请AWS的资深工程师来给大家分享课程：拥抱AI时代加速业务创新—— AI在互联网行业最佳实践。 AWS客户可以使用机器学习提高医疗保...
2020-05-09 21:17:06 机器精准互联网
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
