618大促强势增长10倍，强势登顶眉笔TOP1，colorkey珂拉琪做对了什么？
这个618，一个新锐彩妆品牌又杀进了大众的视野――6月16号，colorkey珂拉琪旗舰店前一小时成交额比去年616全天同比增长10倍，新品小金筷眉笔斩获了"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1，上架1个月月销便超越30多万支，这是继空气唇釉后的又一个类目TOP1单品，而爆品空气唇釉一小时热卖5.4万支，气势依旧如虹。此前低调干事业，colorkey珂拉琪终于通过明星代言、社交内容种草、直播引流迎来了厚积薄发的一刻。
小糖（化名）是王子异的忠实粉丝，这次618大促就购入colorkey珂拉琪20多支唇釉，在微博上当起了试色官，把珂拉琪的空气唇釉都试了个遍，还不忘跑到珂拉琪的微博留言：谢谢金主爸爸，唇釉好美，爱了爱了！
像小糖这样的粉丝有很多，她们每天会不断在珂拉琪的微博上留言、分享、带话题和打榜，618的大促成绩是珂拉琪新任品牌代言人王子异应援的一个高潮，也是一次粉丝聚集的盛事。但这样的盛事，绝非偶然。在爆款事件背后，离不开珂拉琪在选品用人上的潜心布局、对目标用户心态的精准理解与把控。流量代言，最后比拼的还是品牌对产品和粉丝的理解。过去无法被量化的粉丝经济，在大促期被解构得一目了然。
所有这一切的成绩，归根结底都是珂拉琪对"人货场"三者的重构。
【爆款产品+明星代言 击穿粉丝圈层壁】
时钟得拨回5月18日，那天珂拉琪微博官宣王子异成为品牌代言人。蔓蔓（化名）知道自己的爱豆代言了珂拉琪，欣喜若狂地马上发了一条朋友圈，结果朋友圈居然爆了，原来她的朋友圈里潜藏了许多珂拉琪的深度用户。其中有一名好友更是忠实粉丝，她有唇炎，购买过许多唇釉，其中不乏大牌，然而只有珂拉琪的空气唇釉不会让她过敏。
这便是流量的效应，它能激发出许多未知的能量。实际上，将流量偶像用于彩妆品牌已经不是一个新鲜话题，留给品牌方的玩法似乎也极其有限。但珂拉琪却用"螺蛳壳里建道场"的态度，把王子异的代言本身释放出了最大的粉丝经济效应。
与传统的代言模式不同，珂拉琪在官宣王子异成为品牌代言人后，即推出了与他合作的专属定制款空气唇釉。除了王子异亲自选择的百搭不出错的666D色号，唇釉外壳还铺满了王子异的手绘爱心与签名，展现出了实力宠粉的态度。难怪粉丝纷纷表示，这简直是把产品做成了应援品。在产品包装上这样一个小小的改动，却体现了珂拉琪对代言人与粉丝群体大大的用心。
蔓蔓从来不会错过王子异代言的产品，这一次的手绘爱心和签名更是让她爱不释手，随身携带这只唇釉让蔓蔓觉得非常浪漫，也让她觉得自己和爱豆的距离更近了，这款极具性价比和口碑的唇釉，也让本就喜欢彩妆的蔓蔓马上剁手了好几支。
粉丝的态度最直观地表达了他们对这款产品的惊喜。事实上，珂拉琪选择王子异作为代言人也经过了深思熟虑。偶像男团出身的王子异走上了年轻艺人少有涉足的唱作之路，且在潮流和时尚的垂直领域都兼具不俗的号召力，本身就代表着"特立独行"的潮酷态度。
而珂拉琪也早早确立了自己的目标客户群体――属于Z世代的酷女孩。从消费洞察来说，这些人的消费已经不是单单希望实现单一的产品功能，更多是一种个人表达、情感寄托和社交谈资。一支定制款的空气唇釉，成为了品牌与用户沟通情感的载体，也将粉丝对偶像的崇拜转化为了对品牌的理解与好感。
深谙粉丝经济之道的珂拉琪还在天猫旗舰店针对粉丝开放了解锁任务，通过设定不同的销量目标，为粉丝定制了上杭广深四城地铁广告大牌、抖音TOPVIEW开屏等诸多阶段性福利。让传统意义上粉丝为艺人冲销量的行为和心态，变成了有目标可循的福利事件，进一步激发了粉丝的购买意愿。
对小糖来说，这是品牌和粉丝的一种良性互动，粉丝愿意为了爱豆去做任务解锁福利，品牌方也愿意尽全力去宣传代言人，粉丝能感知到品牌的用心与否，只有真诚用心的品牌，才能达到三方共赢的效果。
行业的众多案例也恰恰证明了，如果只是狭义上的粉丝在为偶像刷数据，并不能构建广义上的正常供求关系，也并非可以持续的健康商业模式。珂拉琪没有把代言人作为一个流量工具，而是作为沟通桥梁，不断用各种营销方式去与代言人的粉丝群体交心，实现更长时期下的转化。
携手品效合一营销机构奎达昌，珂拉琪在营销上一直都更能与年轻人"潮"在一起。此前3月，品牌刚刚邀请蒋一侨代言迪士尼花木兰联名IP产品，以创新营销新模式，实现疫情影响下的逆势增长。而与王子异同期官宣的珂拉琪潮流大使刘柏辛，也不是通常概念上的大流量艺人，但却在小众音乐市场上代表着绝对的实力与态度。珂拉琪同样为刘柏辛推出了定制款唇釉，无论是包装上小小的唱片标识，还是刘柏辛亲选的魔鬼鱼色号，都展示着独特的魅力。
可以说，珂拉琪的营销手段不再是"榨取"明星价值，而是通过赋能艺人及粉丝群体，获得情感与效果的双赢。
【深化消费需求洞察 持续输出爆款】
珂拉琪自成立以来，就以高品质、高性价比的优势切入市场，始终立足于满足年轻人的消费需求和社交偏好，成为了过去一年电商爆款的孵化器。
如近期短视频平台一货难求的定妆喷雾、小金筷眉笔便是出自colorkey珂拉琪旗下。小金筷眉笔上架一个月即售出30多万支，斩获眉笔类目TOP1，阵势惊人！而其空气唇釉更全网热销660万支，今年3月拿下电商平台唇釉类目？TOP1，更荣获瑞丽服饰美容"年度畅销王牌唇釉大奖"。
珂拉琪的核心团队来自彩妆、时尚、设计行业各个领域，有行业钻研数十年的彩妆师、品控专家、供应链专家。团队通过借助规模化的数据库，精准的用户洞察，预测未来的色彩趋势，开发出95后消费者喜爱和愿意尝试的产品。
在消费者需求快速变化的当下，这种极致的产品迭代速度，正是珂拉琪能够始终在美妆电商大潮中占据鳌头的立身之本。
【不止于直播 营销场景布局全域】
当上述的"人"与"货"都被珂拉琪牢牢把控之时，促成销量爆发便水到渠成。
其实珂拉琪涉足电商直播的时间很早，2019年李佳琦就在直播间上推荐过珂拉琪的柔雾哑光口红，当时同时在线观看45万人，5分钟20000库存全色号断货。在今年的几场直播中，珂拉琪也取得了不俗的战绩，有一次新色上架，佳琦直播间当场售出15万支。
在今年618国产彩妆群雄混战的局面下，colorkey珂拉琪开门红也依然交出了亮眼的成绩单，当天1分钟超去年全天的业绩，首日同比增幅2410%，爆款单品空气唇釉单品售出超12万支，这离品牌创立仅仅两年时间。
珂拉琪的案例实际也是给当下的国内彩妆市场提了个醒：流量艺人、直播风口并不是等同于短暂"割韭菜"，通过精细化的营销布局让品牌力在消费者心中打下烙印，才是构建品牌长期价值的关键所在。
核心关键字： 企业服务相关文章
-
《天猫618淘宝直播创新报告》发布：商家直播增长160%，男粉丝增速超200%
摘要：全景分析直播电商何以成为关键增量。淘榜单2020年的天猫618，即将画下了圆满的句点。对品牌商家来说，这是一次年中大考，更是一场至关重要的回血之战。淘宝直播，这个生长在淘宝上的创新，不仅在疫情期间支撑起商家的持续经营，更在天猫618这个上半年最重要的“回血”节点激发出更大的爆发潜力。正式开场第一天，淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。整个618期间，品牌、商家的自播强势崛起，开直播的商家数...
2020-06-19 20:17:06 淘宝品类商家 -
陈乔恩说谢娜不是好朋友，谢娜回应这件事情，粉丝：恩娜友谊长久
说到陈乔恩和谢娜，相信观众是很熟悉的吧，这两位女明星在娱乐圈的人气是很不错的，而且两人在友谊上是很不错的，陈乔恩和谢娜两人一起参加过综艺节目，两人也在节目中收获了友情，两人的友谊也是非常让人羡慕的，在一起玩的时候也是非常开心的。两位漂亮姐姐的友谊是很让人羡慕的。不过之前陈乔恩在节目中曾经说过谢娜已经不是自己最好的朋友了，听到这句话之后，观众是很震惊了呢，陈乔恩怎么会说出谢娜不再是自己最好的朋友的 近日谢娜也回应了陈乔恩的这件事情，谢娜在微博上写着说：聚会的是很少陪你到最后，有看到你的失落。不过谢娜说自己会...
2020-06-19 15:28:06 好朋友友谊长久 -
杨紫点赞肖战微博惹争议，粉丝公开diss反加分？粉圈清流这么秀
肖战发文杨紫点赞，为何引发舆论风波？这是杨紫第N次手滑点赞暴雷了。搞笑的是，在明星微博日益AI化的今天，杨紫的微博账号始终是自己在打理。这固然保证了话语权，可也在无形之间埋下了隐患。最起码手滑点赞这件事，就无法避免。不可否认，这种事在娱乐圈并不少见。此前，李易峰浏览八卦时点赞了一条关于郭碧婷的传闻，导致对方陷入了极大的舆论风波；杨幂也点赞过Baby整容的消息，可两人还是好闺蜜。但是，如今明星微博 这件事还引发了历史研究院的关注，随后发布了“青少年价值观培养关乎民族未来”，央视网、共青团下场评论，斥责这种做...
2020-06-18 19:25:04 加分清流惹争议 -
THE9首秀刘雨昕C位被模糊，表演完疑被激光笔照射，粉丝开撕公司
《青你2》历时几个月的激烈比拼，最终刘雨昕、虞书欣、许佳琪、喻言、谢可寅、安崎、赵小棠、孔雪儿、陆柯燃九位选手成功出道，组成女团THE9。这是很多人都梦寐以求的机会，她们几人抓住了。赛后余温尚存，网友们对这个新团的后续发展相当关注，THE9也没有让众人失望，她们很快迎来了成团后的舞台首秀，网友对她们的表演也是非常期待。618晚会上一首跳唱曲目燃爆全场，牢牢抓住了众人的眼球，表演结束后网上一片叫好 美军研发“外星”侦察机，为何从不敢来中国？对手被打出阴影 如果美国不投原子弹，日本下场有多惨？真是两颗原子弹...
2020-06-18 18:25:47 激光模糊粉丝 -
蓬佩奥：“中方在疫情间推进在非洲不透明借贷”，外交部强势回应
文/无恙审/乐一美国对中国的偏见是越来越多，自2020年新型冠状病毒爆发以来，美国就不断地对中国进行打压，更是把疫情当作攻击手段，不断的挑起事端污蔑中国。本来以为美国的疫情越来越严重，美国总统及政府会将精力都放在自己国家的疫情上，却没想到，他们虽然顶着光鲜亮丽的头衔，却一点也不关心自己国家的公民，还在疫情期间撒下弥天大谎，使得美国公民变得心灰意冷，其行为作风更是让世界各国表示不满。蓬佩奥又开始污 美军研发“外星”侦察机，为何从不敢来中国？对手被打出阴影 如果美国不投原子弹，日本下场有多惨？真是两颗原子弹...
2020-06-18 18:25:17 外交部非洲疫情 -
虞书欣许佳琪两家粉丝battle，贴脸举苹果拍照，努力引导太暖心
#虞书欣#都说“三个女人一台戏”，尤其是成团的姐妹们之间的关系更会被大做文章。前不久从《青春有你2》中比赛出来的Thenine女团，近期就被贴上了不合的标签。起因是在Thenine的接机现场，由于粉丝众多，九个成员只有一个保镖，现场秩序混乱造成了拥堵。陆柯燃险些被推倒，打了个趔趄，孔雪儿也被挤到，而虞书欣护住了她的头，其他成员则被疯狂的粉丝团团围住，场面一度混乱。这是Thenine成团以来的首次 两人都是和平大使，很显然在恢复机场拥堵时间，尤其是在疫情还没有好的情况下，机场接机是很危险的一件事情。粉丝们没...
2020-06-18 16:25:55 两家粉丝苹果 -
李荣浩发文终于见到观众了 粉丝调侃盯着提词器还唱错
在6月17日晚直播的湖南卫视618超拼夜晚会上，众多明星现身，李荣浩也在其中，昨晚深夜，李荣浩发文表示：终于见到观众了因网友围观，刚刚才加完晚会，不少网友叮嘱李浩荣好好休息，搞笑的是，还...
2020-06-18 09:47:03 盯着发文观众 -
黄汉城：炸了！朝韩联络办公室从地表上消失，一个强势的女人冉冉升起
下午2时49分，朝鲜境内的开城工业园区传出一声巨响，只见浓浓的烟雾腾空而起，一栋价值2亿人民币的颇具现代感的建筑立马化为废墟。几天前，首脑的妹妹金与正说：“我们将看到灾难性的景象，那就是在不久的将来，一个不必要的联络处将崩溃而无任何痕迹。”话音刚落没多久，这栋四层楼的建筑就真的从地表上消失了。不知道是巧合还是刻意，朝鲜选定的爆破日子极为特殊。二十年前的6月15日，韩朝结束历史性的会晤，签署了一份共同宣言，其中就包括在开城市共建一个开发区。在生日的第二天，把最具有象征意义的联络办公大楼炸了，朝鲜的表现真的很...
2020-06-17 22:03:00 朝鲜韩国开城黄汉城 -
周震南因新歌亲自下场赶粉？粉丝喊口号劝说，点头不交流直接上车
今年饭圈与偶像之间的话题时有发生，“偶像失声”变成一个很普遍的词汇。过年的时候肖战和粉丝之间引发的争议，到现在事情还没有结束。很多人指出在事情发生的时候，偶像就应该出面引导粉丝，不应该被粉丝牵着走，然而事实上对于很多明星来说，粉丝才是支撑自己最大的“力量”，对于这份力量不敢轻易的去做任何事，但是对于周震南来说不同！近日R1SE发了一首新歌，作为出道时的C位周震南，在新曲中的歌词、站位都发生了改变 周震南表示希望粉丝可以停止一切抱怨，粉圈是什么样的规则，他大概了解一些，但是不代表自己要跟大家一样。他在微博下...
2020-06-17 15:26:52 新歌下场口号 -
云顶之弈10.12上分阵容推荐 10.12强势阵容介绍
最近玩云顶之弈的玩家都在问，10.12版本上线后有什么阵容比较厉害，10.12上分阵容有哪些呢？...
2020-06-16 20:08:23 三星阵容版本
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
