电视低价红利退却，索尼依靠什么站稳高端市场？

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索尼(中国)家用显示产品部总监陈巍zZ3曹操读书网

“买吧，又不贵”，这是形容这两年黑电市场最为恰当的一句流行语，大尺寸产品的售价一路下探，从过去的3000元买55英寸就很知足，到如今的3000元买70英寸还意犹未尽，消费者正在被一轮又一轮的“低价潮”拉动心理预期。zZ3曹操读书网

但在2020年的市场中，受到疫情的影响，上游的面板价格开始增长，此时低价的战略就会面临腹背受敌的情况，整机厂商一方面无法脱离低价红利，另一方面又面对成本压力，今年彩电市场双十一并没有得到想象中的爆发。zZ3曹操读书网

相对来说，高端电视产品定位价格较高，目标人群受到价格影响较小，所受到的冲击或许并没有中的大。对此，钛媒体也对主打高端电视定位的索尼进行了采访，索尼(中国)家用显示产品部总监陈巍讲述了索尼电视的在今年双十一的销量数据、黑电市场的新变化，面对市场竞争又有怎样的战略方向。zZ3曹操读书网

一直被模仿、从未被超越，这就是索尼的底气

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双十一销量统计zZ3曹操读书网

对当前市场，陈巍表示，索尼仍然是“一直被模仿、从未被超越”。在刚过去不久的双十一中，属于黑电品类甚至整个家电品牌的“黑马”产品并不多。并且能够创造历史新低价格引发抢购的产品也不算多，尤其是之前已经杀红眼的2500元～4000元价位段。这也是今年整体销售趋势的一个缩影，低价红利开始衰退，产品的竞争回归了技术、品牌影响力、消费者对于“价格”因素的敏感度开始降低。zZ3曹操读书网

奥维云网数据显示，2020年11月1日-11日，彩电线上市场销售量同比下降5.3%，销售额同比增长16.6%。在这背后最大的推手就是“消费升级”，对于电视来说，主要就是两个方面：尺寸升级、显示技术升级。zZ3曹操读书网

以大尺寸、新技术为支撑的中高端市场更加得到消费者的重视。尺寸方面，根据奥维云网公布的数据，在今年的双十一购物节当中，65英寸以上电视产品的销售占比已经超过了30%。zZ3曹操读书网

而OLED电视则是一个很好的“技术升级”范例，京东公布的数据显示，OLED自发光电视双十一购物节单天成交数超过了去年全月，双十一期间成交额日均增长超过5倍。在国美方面公布的数据中，OLED自发光电视还实现了销售同比增长近50%的战绩。zZ3曹操读书网

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OLED产品销量zZ3曹操读书网

可以说在这个促销黄金期，OLED自发光电视实现了全渠道突破。而OLED显示技术正是目前高端电视中的典型代表。作为OLED电视领域的资深玩家，索尼也一直保持着对于该领域的持续投入，推出了包括A9G、A8H系列以及多个显示尺寸的产品。zZ3曹操读书网

据陈巍介绍，索尼在以高端著称的OLED电视市场仍然占据优势，销售占比达到了45.8%。而今年因为对77英寸OLED电视A9G的价格进行了策略性调整，也成功打造了成为了一款畅销品。zZ3曹操读书网

今年包括小米、创维、海信等国产品牌也加紧了在OLED市场中的布局速度，有的是通过产品细分、有的则是通过吸引人的价格。zZ3曹操读书网

但选择OLED电视本就是为了更优质的感官体验，因此对于索尼而言，这些厂商的产品带来的冲击力并没有想象中的那么大。在过去的几年中，索尼OLED电视的市场份额一直在50%以上，虽然今年因为低价冲击略低于50%，但并没有受到太大影响，这也表明，索尼的技术和品牌影响力依然有着很高的认可度。zZ3曹操读书网

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为消费者提供超其预期的高品质产品，是索尼一直以来的战略

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消费群体向年轻化倾斜zZ3曹操读书网

同时，在整个电视的产品序列中，为游戏和年轻用户打造的X9000H、X9100H系列是今年双十一索尼的销售主力。尤其是X9000H，在全渠道65英寸以上电视产品中，能站稳对应尺寸段的前三位。表明索尼依然是目前高端产品的代表品牌，能够在大尺寸产品获得良好市场表现的同时，守住自身的“高定价”。zZ3曹操读书网

X9000H以及X9100H系列的一个明确的定位倾向性是年轻化与游戏场景，同时它也基于索尼多年积累的硬件调教、画质芯片、声音调教体系。2020年也是个“游戏大年”，不仅是新一代游戏主机，也是各类游戏显卡、游戏大作的爆发之年。zZ3曹操读书网

在所有的电视厂商当中，索尼是较早看到了大屏设备在游戏方面潜力的公司。其推出的全新产品都支持了高帧率显示，并且很快会推出相应的OTA固件，解锁接口、硬件上的全部潜力，对那些已经拿到新一代游戏机的玩家提供最好的支持。zZ3曹操读书网

钛媒体也询问了一些关于未来产品以及企业战略方向上的问题，比如索尼对于大屏+智能摄像头形态的看法以及非智能系统的电视产品规划，陈巍对此都给出了较为明确的答案。zZ3曹操读书网

首先是对于电视搭载摄像头的新形态，他表示：“索尼很早前就注意到了部分厂商对此的创新，但从实际的应用来看，目前其使用场景还是较为局限，而摄像头的加入无论对于产品设计还是用户数据隐私都有着更大的挑战，索尼目前尚无入局的打算，但是会保持持续关注。”zZ3曹操读书网

至于搭载非智能化系统的电视，索尼则不会在短期内推出这类产品，尤其是在与国内很多内容平台达成深度合作之后，索尼目前的内容源框架已经搭建完成，并且也拥有很多独家合作的画质技术，比如极光校准模式等等，因此在未来一段时间内，索尼电视系统端还是要深入智能化，而不是剥离智能化。zZ3曹操读书网

从今年的销售情况来看，索尼线上渠道仍然呈现了很强的增长势头，一方面是疫情原因，另一方面则是索尼在宣发战略上的调整，以年轻人喜欢的直播形式为例，目前索尼已经拥有了非常丰富的线上直播内容，并且与B站一些UP主也达成了合作。zZ3曹操读书网

陈巍表示，从索尼电视的受众群体来看，年轻化是一个非常明显的趋势，今年16～35岁消费者的占比已经达到了64%，这是索尼持续贴近包括年轻人在内的用户客群，而取得的阶段性成果。未来，也会继续围绕年轻化、潮流化，用他们喜闻乐见的方式与其沟通。（本文首发钛媒体APP，作者/邓剑云、编辑/项欧）zZ3曹操读书网

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