聚美「败走金融」：流量变现，是腰部电商的唯一出路？
来源：新流财经
作者：李米
淘宝+花呗、京东+白条，给蚂蚁集团、京东数科带来的价值肉眼可见，效仿者众多。
如今大家畅议快手、抖音等电商后起之秀正一步步进攻金融领域，而就在两三年前，唯品会、聚美优品、寺库等电商新秀大举跨入消费金融大军行列时，行业内也曾一度沸沸扬扬。
2017年，聚美与乐信合作上线“颜值贷”，持不看好态度的居多。
不过，“颜值贷”从一上线就达到了月放款1亿元的成绩，势头迅猛。
“刚开始，除了蚂蚁金服、京东数科外，很多中小电商平台也都雄心勃勃，计划在未来申请各类金融牌照，把金融做大规模再拆分上市等等。”一位曾负责电商金融的管理层人士回忆。
实际上，聚美也有过这样的打算。
三年过去了，聚美的“颜值贷”依旧存在，但不管是获取金融牌照还是上市都似乎已经变得遥不可及。
腰部电商做金融，为什么这么难？
认清现实：放弃金融回归流量变现
目前，聚美“颜值贷”的合作对象中已经不见合作助贷机构的身影，而是转化成为了一个贷款超市，正为翼支付借钱、众安贷、省呗、有钱花等产品引流。
截图来自：聚美App
当年刚成立不久，聚美便迅速在垂直电商领域打开局面，2014年，聚美作为“中国美妆电商第一股”登陆纳斯达克，市值最高达55亿美元，一时间风头无两。
做金融同样也是，聚美一开始便尝到了“甜头”。
据公开资料透露，2017年5月，聚美上线“颜值贷”，就在2017年在聚美“801大促”的3天的时间里，其贷款总额就超过了5000万，贷款用户数近2万。同时，自“颜值贷”上线的不到3个月的时间里，聚美金融放出的贷款总额便超过3亿元，远远超出预期。
也就是说，“颜值贷”一上线，就达到了月放款1亿元规模。
此外，3个月的测试期期间，聚美用户的逾期率不足千分之一，并且规划上线为供应商和合作商设计的供应链金融服务和互联网理财业务。
一入场便有如此成就，聚美有日后把金融做上市的野心也就不让人意外了。
金融真有那么好做吗？实际上，金融并没有那么好做，尤其在当下的监管愈发严厉的情况下。
但是换种思路来看，金融也容易做，主要取决于平台选择何种方式来做。
毫无疑问，拿相关金融牌照自己做业务是最长久的一种方式，但是模式较重，背后还要耗费一定的时间、人力成本。
比如今年唯品会刚获批的消费金融牌照，其早在2018年就提出筹建消费金融公司的计划。
一位接近聚美的从业者章钦（化名）透露，陈欧此前也有想要拿支付、消金等牌照或者独立去拿一张小贷牌照的想法。
如果说在2017年，聚美做金融从流量变现入手是缓兵之计，那么发展至今，聚美还是停留在流量变现上，这背后已经不是试水那么简单，而是对金融业务的看法和战略已经彻底改变了。
章钦谈到，当下，大多数腰部电商平台们变得更加“务实”，把金融当作一个流量变现的工具，而不是像阿里和京东一样把金融做大规模，做成一个可以去资本市场讲的“好故事”，甚至独立上市。
既然是当作流量变现的工具，贷款超市也就是最短、平、快的方式。
从目前的业务来看，聚美意识到了这一点，并已经付诸实践。
腰部电商做金融，为何这么难？
手握流量和场景，腰部电商平台的金融业务为什么这么难？
首先，在阿里、京东之外，大部分中小电商平台本身主业的生存空间是被挤压的，这在一开始就决定了其做金融业务很容易到达一定的流量天花板。
其次，多位从业者均表示，对多数电商平台而言，金融只是锦上添花。“一般而言，如果金融业务只局限在电商内部生态，分期服务可以将总的销售额提高20%左右。”
这对于平台自身而言，已经是足够了，但要想与蚂蚁集团日赚1.2亿相比，业务规模实属太小。
最后便是缺乏牌照。
“很多平台初期做金融业务都是边走边看，真正去拿牌照的并不多，但是也是这动作稍微一慢，便错失了牌照开放的窗口。”一位电商金融从业者表示。
在监管收紧之前，一把热情的火在聚美以及众多类似的玩家内部熊熊燃烧了起来，自从2017年的“141号文”开始到近期的网络小贷新规，行业监管约束越来越清晰，如同一盆盆冷水，让这些平台变得更加清醒，也逐渐放弃了自己做与主业体量相当的金融业务的想法。
也就是说，对聚美这类公司而言，其优势在于掌握流量，这是其目前互金行业生存发展最珍贵的资源之一，然而欠缺金融经验和相关牌照。
但是，有从业者预判，受4倍LPR上限的影响，部分资金方难以支撑高成本的流量价格，将会倾向于更低成本的优质流量平台，此前行业内CPS3%左右的导流价格可能会有所下降。
聚美要想继续靠流量变现，进一步提高金融转化率成为更为迫切的问题。
有观点认为，电商平台可以将最核心的数据优势充分发挥出来，与资金方进行联合开发产品，包括联合建模、合作联名信用卡等。以联名信用卡为例，相比于直接的导出流量，联名信用卡通过权益的加持，实际上又增加了用户的粘性和留存。
另外，还需要增强用户的认知。
用户对聚美等电商平台的认知是购物，而对分期乐等平台的认知则是分期购物，虽然仅两字之差，但效果完全不同，后者的金融转化率轻而易举地便达到了别的玩家无法企及的高度。
核心关键字： 电子商务相关文章
-
美国用金融制裁威胁中国，这场持久战怎么打？
萨达姆死前写下一封“遗书”：内容短短11个字，美军看完气急败坏 二战时日本天皇犯下滔天大罪，投降后，为何还能逃脱战争罪责？ 晚清老照片：张作霖年轻时相貌清秀，乞丐神态疲惫衣服又脏又破 2005年汪精卫儿子回国，看到父母跪像后，说出这10个字让人敬佩 83年前的这段历史，我们不能忘记，也不敢忘记！ 尸山血海的朝鲜战场，这个军歼敌八万人，名列所有部队之首！ 于是，当某个外国人或者企业被美国实施金融制裁，即使被制裁人没有在美国银行开户，如果他通过其他国家的银行户头进行了美元交易，这些美元还是会通过清算系统进入...
2020-12-15 17:55:36 持久战这场美国 -
陈宥维苦恼自己是流量小生 网友：我的尴尬癌犯了
最近陈宥维接受了电影频道的一个采访，节目中陈宥维苦恼自己是流量小生，并且表示不是自己想要去当流量小生的，这是没有办法的事情。节目播出之后，陈宥维的这番言论，遭到了不少网友的吐槽，网友表示自己看这个片段看的尴尬癌都犯了，陈宥维这是对自己的人气有什么误解吗？网友为何这样说陈宥维呢？小编近就来揭秘一下。...
2020-12-15 10:08:36 我的小生犯了 -
抖音再现低俗，女主播弄湿衬衣“透视”走光，不管刻意还是无意，流量音浪到手
抖音APP目前作为人气及用户数量最高的短视频平台，相信是大多数网友平日小莫时间的软件。抖音里面拥有许多高颜值美女小姐姐，并且很多美女网红仅仅是拍摄一些扭扭腰、做做可爱表情或者展示一下身材就能获得许多网友点赞支持。在抖音出现后也是出现了成千上万的新晋网红。不过，作为一个短视频及手机直播APP，抖音也是难免充斥着一些靠擦边内容博取眼球的用户。近日，有粉丝像粉丝邦爆料，抖音一位美女主播，或许是想通过制造一些意外走红。该主播直播时，身穿一件白色衬衣，或许是正在洗漱将衣服弄湿。想必大家也是知道，衬衫衣服的材质弄湿后...
2020-12-13 10:47:09 低俗走光衬衣透视 -
实体店怎么推广?实体店吸引人流量方法介绍!
实体店最缺的是什么呢，其实最缺的就是人气流量。只要我们有了一定的人气和流量我们呢销量是非常稳定的。很多开实体店的小伙伴都会说没有生意。那么下面就给大家讲讲实体店怎么推广?实体店吸引人流量方法介绍!...
2020-12-11 11:50:28 实体店人流量方法 -
隐秘的金融洪灾 - 不止是蚂蚁，也不仅仅是蛋壳和永煤~
作者：周小平来自公众号：今日平说（zg5201949)导读：武死战，文死谏，本文不怕得罪金融巨头，但愿中国“自主金融系统”相关法律、监管措施、规章制度尽快出台，以更好应对百年未有之变局。西方世界不同以往，在法国有先见之明的人已经全家拖儿带女开着车前往郊区避祸，街头到处是被掀翻的汽车和着火的商店。前几天，一名法国教师刚刚在学校里被当众斩首，随后不久又有人在教堂附近惨遭虐杀。这场席卷整个西方的经济危机正变得愈发明显，并不只是法国。德国、意大利、瑞典、西班牙、以及美国也都在陆续陷入持续不断的动荡和冲突当中。这场...
2020-12-01 22:15:06 洪灾隐秘金融 -
美的工业互联网2.0发布，新增模具与金融板块 | 钛快讯
美的工业互联网2.0与“美擎”品牌亮相进入工业化、数字化时代后，美的集团一直在不断改进自身产业结构，其从2012年开始宣布向数字化1.0转型，随后于2016年和2018年分别发布了数字化2.0战略以及工业互联网M.IoT平台。今年11月17日，其正式推出了工业互联网2.0平台，与之前主要围绕机器人、物流运输构建的布局相比，进一步扩大了业务覆盖的范围，延伸到模具、金融等新的模块。“从产品化走向产业化...
2020-11-30 19:17:09 互联网工业体系 -
解中小企业燃眉之急，助科创公司蓬勃发展——“北京畅融工程：金融助力科创企业发展对接会”成功举办
11月25日，由市金融监管局银行保险处、海淀创业园联合举办的“北京畅融工程：金融助力科创企业发展对接会”在中关村创业大厦成功举办。市金融监管局银行保险处副处长聂晓辉，中关村管委会科技金融处副处长魏欣，海淀区金融服务办公室市场科副科长徐利燕，海淀创业园企业发展部、服务部总监白玉以及金融机构、科技型小微企业负责人等110余人参加本次对接会。 作为活动的主办方之一，白玉总监代表海淀创业园对到场的嘉宾表示...
2020-11-30 18:17:04 海淀企业中关村 -
数字经济与数字金融区别 这点需要了解
近年来，数字经济和数字金融一直是比较火热的事物。在去年的12月份，深圳福田区就宣布打造数字金融先行示范区，引起了不少人的关注，那么数字经济与数字金融区别是什么？下文就来带大家了解一下。
2020-11-30 16:56:11 数字金融经济
数字经济与数字金融
数字经济，作为经济学概念的数字经济是人类通过大数据的识别—选择—过滤—存储—使用，引导、实现资源的快速优化配置与再生、实现经济高质量发展的经济形态。而数字金融是指通过互联网及信息技术手段与传统金... -
“互联网+”灵活就业群体画像：需更多金融服务
在近日举行的中国普惠金融国际论坛期间，中国人民大学中国普惠金融研究院联合58同城、58金融等发布了《“互联网+”灵活就业群体的金融服务现状与需求》报告，描绘了“互联网+”灵活就业群体的画像。...
2020-11-29 17:08:32 灵活群体金融 -
金融危机是什么意思 严重会上升至这地步
金融危机你知道是什么吗？可能对于现在年轻人来说，金融危机了解的知识并不是非常全面，还不知道金融危机带来的危害性有多大。在2008年全球就发生过一起金融危机，导致全球各国经济影响巨大，有些国家甚至到现在还没走出困境。金融危机
2020-11-29 16:56:17 金融机构金融市场金融危机
据了解，金融危机（Financial Crisis）是指金融资产、金融机构、金融市场的危机。往往出现这样的情况就是伴随着企业大量倒闭的现象，失业率提高，社会普遍的经济萧条，严...
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
