怼马云战达能 为女儿征婚 这位前首富很忙

作者：南北8me曹操读书网

来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）8me曹操读书网

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岁月峥嵘，中国的前首富已76岁了，但依然很忙。8me曹操读书网

出生于上世纪40年代，又都40多岁才开始创业，在各自的领域取得了令人瞩目的成就，他们包括前首富宗庆后。8me曹操读书网

2018年，央视《朗读者》节目这样评价宗庆后：无论是上山下乡，还是商海浮沉，始终怀揣质朴的初心，以理想主义者的姿态无惧风浪，奋力前行。8me曹操读书网

然而，做首富的日子久了，无论他还是企业都似乎失去了前行的动力，近年来一直原地徘徊。8me曹操读书网

水王上位之路8me曹操读书网

岁月无情，古有英雄垂暮，今有中国的水王也开始走向老年。8me曹操读书网

成立于1987年的娃哈哈，曾是中国瓶装水市场当之无愧的王者，不过，如今，这个王者正在老去，帝国也正在逐步走下了下坡路——从2009年至2019年的十一年间，娃哈哈的营收呈现出一条极速增长又持续下跌的曲线。从2009至2013年，营收分别达到436亿元、548.8亿元、678.6亿元、636.3亿元、782.8亿元，娃哈哈的营收持续爬坡。其后便进入下行通道。8me曹操读书网

2014至2019年，营收分别是728亿元，677亿元，529.1亿元，464.5亿元，468.9，464.4亿元，相比2013年的巅峰，短短6年暴跌40%。8me曹操读书网

作为销售额曾冲击千亿的瓶装水头部品牌，哇哈哈发生了什么？8me曹操读书网

或许，通过娃哈哈与农夫山泉的“水王之争”，能找到答案。8me曹操读书网

而宗庆后和钟眈眈的恩怨纠葛，要从上世纪说起。两人都因卖水而当选中国首富，但他们的交集却是从卖保健品开始。8me曹操读书网

1978年，因家庭成分不好，被插队到绍兴一家茶场做了5年茶工的宗庆后如愿回到了杭州，顶替母亲在校办纸箱厂的岗位。8me曹操读书网

而在这一年的浙江诸暨，已经23岁的钟睒睒突然要参加高考，虽然钟睒睒信心满满， 但直至第三年才考上一所电大。、8me曹操读书网

1984年，钟睒睒得知《浙江日报》的公开招聘，便在浙江文联租了一间宿舍开始备考。而他的楼下，有位小伙正在准备第三次高考，他叫马云。8me曹操读书网

彼时的马云刚满20岁，却已有两次失败的高考，楼上楼下的两人很快熟识，在互勉后决定为人生最后一搏。不久，快要放弃的马云忽然得知钟睒睒考入《浙江日报》的消息，看到希望的他第三次参加高考，这次他考上了杭州师范学院，圆了大学梦。8me曹操读书网

1987年，32岁宗庆后带着借来的14万元人民币和承包了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，靠着代销汽水、冰棒和文具，宗庆后在挥汗如雨中辛苦得攒着下一点家底。8me曹操读书网

一年之后，有家保健品公司找到宗庆后，想让他代加工产品，这才有了第一笔稳定收入。也正是由于这个契机，使宗庆后有了自己做保健品的念头。8me曹操读书网

1989年，44岁的宗庆后凭借着浙江大学食品学教授的帮忙，研发出“娃哈哈儿童营养口服液”，并成立杭州娃哈哈营养食品厂。8me曹操读书网

由于娃哈哈是第一个生产儿童营养液的企业，而且功效不错，亚洲营养学会、中国营养学会都对这一产品表示青睐和支持，得到不少专家的背书。8me曹操读书网

伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，哇哈哈一炮而红，迅速崛起。8me曹操读书网

1988年，娃哈哈实现销售收入488万元；1989年，销售收入为2713万元；1990年，销售收入逼近亿元大关，营收实现了三年连增。8me曹操读书网

之后，娃哈哈在仅有6000万元情况下，贷款兼并了6万平方米厂房和2000名员工的杭州罐头厂，由此杭州娃哈哈集团公司成立。8me曹操读书网

而在《浙江日报》工作了五年的钟睒睒在采访500多位企业家后，此时也远赴海南经济特区，自主创业。1991年，势头极猛的娃哈哈集团营收破亿，宗庆后志得意满。8me曹操读书网

而在海南办报纸、卖蘑菇、养对虾、摆地摊均碰的灰头土脸的钟睒睒，通过广告发现了娃哈哈，于是返回杭州申请代理，宗庆后也痛快的给了钟睒睒海南销售的优惠价，并把广西代理也给了他。8me曹操读书网

不过，钟睒睒发现，此时的娃哈哈，在广东销售势头不错，市场价也远高于广西和海南。8me曹操读书网

钟睒睒于是开始“倒卖”，将低价拿到的娃哈哈口服液从海南转卖到湛江高价销售，赚取差价。不过明目张胆的“窜货”很快被宗庆后知道，当即宣布取消钟睒睒的代理商资格。8me曹操读书网

钟睒睒无话可说，却也发现当地人喜欢喝一种由龟和鳖熬制的大补汤。于是，效仿宗庆后，在半年的时间里，研制出“养生堂龟鳖丸”。8me曹操读书网

1993年，靠从娃哈哈赚到的钱，39岁的钟睒睒成立了海南养生堂有限公司。8me曹操读书网

伴随着铺天盖地的“养育之恩，无以回报”广告，“养生堂龟鳖丸”迅速占据保健品的一席之地，与宗庆后一样套路的钟睒睒顺利赚到了第一桶金。8me曹操读书网

而此时的宗庆后，早已开始从混乱不堪的保健品市场中抽身，全力开发瓶装水市场。8me曹操读书网

1997年，娃哈哈营收达21亿元，一跃成为国内瓶装水的一哥，并请王力宏成为代言人。8me曹操读书网

同一年，娃哈哈AD钙奶上市，营养快线随后上市的，它们均有一个特点，那就是正好抓住了当时的国人健康风向标。8me曹操读书网

就在宗庆后大手笔布局的时候，钟睒睒直奔距杭州三百里外的的千岛湖。养生堂的成功让钟睒睒成了宗庆后的追随者。8me曹操读书网

1996年9月，钟睒睒在千岛湖成立浙江千岛养生堂湖饮用水有限公司，推出了“有点甜”的农夫山泉，这一年他42岁，而宗庆后51岁。8me曹操读书网

而此时的宗庆后眼中，只有可口可乐和百事可乐。虽然此时可口可乐和百事可乐进驻中国多年，但并没有真正占据农村市场，看到机会的宗庆后要打造一个中国的可乐品牌。8me曹操读书网

1998年，宗庆后以“农村包围城市的”开始低价切入农村市场，短短两年间非常可乐已经扎根中国广大农村。8me曹操读书网

此时刚刚成立不久的农夫山泉忽然提出“纯净水对人体无益论”，一时成为69家“纯净水”的公敌。8me曹操读书网

宗庆后立即联合“乐百氏”等6家纯净水企业，声讨农夫山泉，而农夫山泉以娃哈哈以“散播虚假事实”为名告上了法庭，反诉其“不正当竞争”。8me曹操读书网

2009年农夫山泉深陷“砒霜门”事件，一下子陷入舆论炮火包围的局面。8me曹操读书网

在市场一片质疑声中，宗庆后公开表达立场：检测不实，恐有问题。8me曹操读书网

果然，不久事件出现了反转，海口工商局承认检测有误，撤销了之前的检查报告。8me曹操读书网

2013年，娃哈哈营收783亿，68岁的宗庆后成为中国首富。8me曹操读书网

也是在这一年，宗庆后喊出了“再造一个娃哈哈”的口号，并开始高调跨界:推出高端婴幼儿奶粉“爱迪生”,涉足商业地产开业娃欧商场，更大手笔的是，150高调亿宣布进军白酒业。8me曹操读书网

但事后来看，几乎都是多元化败笔。8me曹操读书网

娃哈哈营收也自此步入下行通道。据尼尔森2018年一份数据显示，中国瓶装水市场排名农夫山泉以为市占率26.4%居首，娃哈哈仅排在第五位。8me曹操读书网

其实，农夫山泉在2012年至2019年间,连续八年保持中国瓶装水市占率第一，以零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。8me曹操读书网

2017年至2019年，农夫山泉营收分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。8me曹操读书网

2020年9月8日，农夫山泉在港上市，钟睒睒当日超过马云、马化腾成为中国首富,尽管只是在这一宝座上待了三十分钟。8me曹操读书网

截止2021年3月22日，农夫山泉最新市值4909亿港元。8me曹操读书网

而被达能伤透了心的宗庆后，曾公开放言“娃哈哈永不上市”，但近年来也口风松动：“娃哈哈也会考虑上市”。8me曹操读书网

显然，农夫山泉上市的财富效应，应该触动到了曾经的首富宗庆后。8me曹操读书网

大战达能8me曹操读书网

1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。8me曹操读书网

娃哈哈持股49%，在1998年的金融危机下，香港百富勤将全部股权转给了达能，达能靠着51%的股权顺利登位，野心渐渐膨胀。8me曹操读书网

而以娃哈哈当年（1996）1.8亿的利税，8.8亿的营业额，包括商标、渠道等无形资产在内的企业整体价值，都应在30亿元以上，达能若要占有51％比例，至少需要15亿元以上，而不是区区的4500万美元。8me曹操读书网

市场营销强，资本运营弱的宗庆后，吃了个大亏，并逐步掉进了一个局。8me曹操读书网

在与达能合作时期，宗庆后凭借自身在娃哈哈多年累计的威望、强硬的作风，一直牢牢地掌控着娃哈哈的控制权。8me曹操读书网

达能曾派驻研发经理和市场总监，都被宗庆后赶走，后来，达能立刻提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的公司，但遭到据绝，因此后来双方改签了一份商标使用合同。8me曹操读书网

让宗庆后没有想到的是，合同中一项看似不经意的条款，却让娃哈哈陷入被动。这一条款简单说，就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。8me曹操读书网

10年来，娃哈哈相继与达能合资建立了39家合资公司，占当时下属公司总数的39%。但双方的合作并不愉快。8me曹操读书网

在投资建厂等诸多问题上，达能与娃哈哈意见相左。达能不仅屡次否决宗庆后在生产线、新产品和增加投资方面的建议，还毫无顾忌地投资了娃哈哈的竞争对手，如乐百氏、光明和汇源等。8me曹操读书网

这种脚踏数船的做法让宗庆后非常不爽，但为了顾全大局，也只能引而不发。8me曹操读书网

但在意识到与达能的合作不仅不能产生积极的意义，甚至还限制了娃哈哈的发展之后，1999年，宗庆后决定由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有合资关系的公司。8me曹操读书网

到2006年，这些公司的总资产已达56亿元，当年利润达10.4亿元。8me曹操读书网

或许是良好的业绩让达能眼红，靠着51%股权抢占先手的达能很快有了动作，要求由自己人范易谋担任新董事长。8me曹操读书网

并以商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除娃哈哈达能合资公司外的任何其他方使用商标”为由，要求强行收购这几家由娃哈哈职工集资持股公司建立的、与达能没有合资关系的公司。8me曹操读书网

同时要求“娃哈哈”商标彻底转让给合资公司。8me曹操读书网

2006年12月，达能与娃哈哈就收购其余非合资公司签署了合同。但3个月后，宗庆后反悔，并成立另一家销售公司，脱离原合资公司的渠道，销售非合资公司的产品。8me曹操读书网

2007年4月8日，宗庆后披露达能强购娃哈哈事件内幕，娃哈哈和达能之间的矛盾大白于天下.8me曹操读书网

2007年4月10日，娃哈哈全国数十万个鸡毛小店的联销体代表、全体职工代表发表公开信：我们想对宗总说，任何时候，我们都愿意跟着您重新创业。哪怕是自立门户，重新打造品牌，我们也愿意跟着您再搏一次！8me曹操读书网

随后，众多民众对娃哈哈和宗庆后展开支持和声援，对达能给予谴责和批判。这场纠纷，上升到民族品牌保卫战的高度。8me曹操读书网

不久，达能将宗庆后告上法庭，时年62岁的宗庆后彻底被激怒，决心抗争到底。8me曹操读书网

此后，宗庆后组织了规模庞大的律师团，并自学法律，在全球范围内，进行了超过八十场的诉讼。8me曹操读书网

2008年7月，瑞典斯德哥尔摩商会仲裁庭驳回了达能试图清理非合资企业的请求，备受压力的达能只能选择和娃哈哈和解，将所持合资公司的股份悉数出售给娃哈哈集团。8me曹操读书网

长达3年、震惊中外的“达娃之争”，这才宣告结束。8me曹操读书网

据娃哈哈员工当时向媒体透漏：在“达娃之争”中，达能曾通过猎头公司千方百计挖角娃哈哈的人，但“一个都没有挖动”。8me曹操读书网

但与达能之战收官后，63岁的宗庆后已是一个老人，他喜欢自己做判断，只是，这种判断一直是以他的做快速消费品饮料经验，在做下一件事。8me曹操读书网

也正因为如此，直到今天，娃哈哈的业务也只在饮料行业获得持续成功。8me曹操读书网

年复一年的奔波，他早已疲惫不堪。只是，退休放下娃哈哈，这在企业内部，是忌讳的话题。宗庆后多次表示：接班人的事情不用过多猜测，我还不考虑退休，起码能干到80岁。8me曹操读书网

多年以来，宗庆后一人兼任董事长和总经理，不设副总经理，理由是“那只会让效率变低，现在我还管得过来”。8me曹操读书网

所以，几乎决策都由他自己拍板，业内盛传“买一把扫把，都要宗庆后签字”。8me曹操读书网

宗庆后的办公桌上没有电脑，至今他仍喜欢用“朱批”的文件来下达命令，有时亲自撰写每月的销售通报，在考察市场时，直接用电话指示。8me曹操读书网

有人见到其下属经理的一份报告，其开头第一句话是：根据您的指示……8me曹操读书网

“宗总就是司令，我们就是兵”，娃哈哈的员工这样说。8me曹操读书网

时至今日，在杭州清泰街160号的那座六层楼的娃哈哈总部，每天早七点到晚十一点，仍旧能看到宗庆后的身影，一周七天雷打不动。8me曹操读书网

但宗庆后已很难挽回市场的颓势，这就是市场的规则，没有绝对的领航者，也没有绝对的追随人。8me曹操读书网

娃哈哈的未来8me曹操读书网

有消息称，娃哈哈可能在2021年下半年上市，融资规模或超10亿美元。8me曹操读书网

因为差点失去企业的控制权，宗庆后对上市一直很抵触。以前就明确说过“娃哈哈不差钱，没有通过上市融资的需要”、“我们有100亿的现金”。8me曹操读书网

但越来越多的IPO财富效应，特别农夫山泉上市刺激到了宗庆后的内心，很早就上榜中国首富的他，不断被那些通过企业IPO获得巨大财富的后辈在富豪榜上超越，想必也不是很开心。8me曹操读书网

而娃哈哈这样的快消品企业，知名度和市场形象又至关重要。娃哈哈近年已成了保守、刻板，不思进取，没有增长的企业样板。8me曹操读书网

曾经的诸多项目，要么中途夭折，要么血亏到底。非常可乐被可口可乐收购，最终被彻底清理出局。而花了数十亿砸出的啤儿茶爽、启力、格瓦斯约40多种饮料，也没有一款能超过当年的营养快线。8me曹操读书网

2016年杭州G20峰会，有人注意到摆在主席台上的瓶装水并不是家门口的娃哈哈，而是远在千岛湖的农夫山泉。8me曹操读书网

不动声色的较量，胜败最终不言而喻。8me曹操读书网

而在2014年以后，中国快消品行业的景气度转弱，加上电商的冲击，娃哈哈也陷入了困境。8me曹操读书网

娃哈哈的靠着几十年线下渠道的深耕，成为快消品龙头企业。面对电商的冲击，宗庆后似无力应对。8me曹操读书网

自嘲不会网购的宗庆后依旧相信实体经济会长期存在，消费者还是需要体验现实生活，而不是一直沉浸在虚拟世界。8me曹操读书网

他曾公开或者私下不止一次批评电商：彻底把实体经济给摧毁了。8me曹操读书网

面对宗庆后的批评，马云强力回应：不是实体经济做不好，而是你个人已经不行了。8me曹操读书网

而网友深以为然，之后不久，当再次提及电商时，宗庆后开始松口：对于电商，我们不抵制，也不会拥抱。8me曹操读书网

曾经让娃哈哈赖以为生的“联销体制度”也开始牵手“社交零售”。宗庆后表示：大环境进行变革的同时，娃哈哈也会跟上时代脚步进行模式上的创新。8me曹操读书网

但不可否认的是，属于娃哈哈的辉煌时代已然远去，有人质疑：娃哈哈是不是老了？8me曹操读书网

“对人来讲，三十而立正年轻。对企业来讲，三十年已经老了，大企业病也出来了。”宗庆后坦陈。8me曹操读书网

早在2018年，他就向对媒体反思过娃哈哈的大企业病，“他们都说我比较‘独裁’，过去我管得太细，造成员工对我的依赖”。8me曹操读书网

在一个访谈中，主持人问宗庆后：娃哈哈加上宗馥莉等于什么？宗庆后回答道：等于更强大的娃哈哈。8me曹操读书网

主持人转而问及宗馥莉：娃哈哈减去宗庆后等于什么？宗馥莉：等于零。8me曹操读书网

其实，宗庆后也有柔软的一面，他曾多次表示，对女儿感到歉疚，没有太多的时间在女儿身边陪伴。8me曹操读书网

作为哇哈哈唯一的继承人，一直以来宗馥莉都没有男朋友，宗庆后也为掌上明珠的终身大事深感焦虑，想方设法为女儿招亲：一切条件都行。8me曹操读书网

宗馥莉从小就被当作继承人培养，留学回国后直接参与娃哈哈的管理，其管理风格直接、效率、自我。8me曹操读书网

在诸多问题上，父女俩的分歧很大。比如对待不尽责的老员工，宗庆后舍不得开除，但宗馥莉推崇公平竞争，老员工应当辞退领退休金，而不是在公司个别部门养老。8me曹操读书网

这与宗庆后的亲和风格不同，宗庆后经常和员工一起吃饭，关心员工的子女入学问题，而宗馥莉则认为这是多此一举。8me曹操读书网

过去父女俩常会因为意见不合而大吵一架，谁也不能说服谁，最后以宗庆后的让步终结：先按你说的去做。8me曹操读书网

父女俩有时一个月也见不了一次，通过媒体才知彼此的近况。偶尔宗馥莉会在周五回家吃饭，席间父女聊聊菜做得好不好吃 ，基本不谈工作。8me曹操读书网

宗庆后多少是以女儿为傲的，他曾在公开场合多次为女儿点赞，但在接班的问题上，宗馥莉显得不屑一顾。8me曹操读书网

2016 年，她在接受采访时喊话：对我来说，我不想做个继承者。为什么一定要继承呢 ? 我不想去继承一家公司，但是我可以去拥有它。如果我做得成功的话，我希望能够去并购娃哈哈。那就是一种拥有，不是继承，对吗 ?8me曹操读书网

宗馥莉与父亲的思维模式和管理风格截然不同。在宗馥莉看来，改革开放初期，只要有智慧、勇气、胆子大，就能闯出一片天来。而现在自己更加注重规则，讲流程，喜欢团队合作。8me曹操读书网

但近年来，父女关系似乎缓和很多。8me曹操读书网

2018年底，宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部部长，从幕后走到台前。而在女儿的影响下，宗庆后开始尝试改变管理方法论，管理端尝试放权，渠道端试水电商。8me曹操读书网

如今，她和父亲的分工大致是：她负责生产管理，宗庆后负责市场营销。8me曹操读书网

而宗馥莉于2007接手的宏胜饮料集团，已成为食品饮料智能一站式解决方案提供商。2014年，宏胜集团入选《2014中国民营500强企业榜单》，排名第420位。而这一年，娃哈哈在此榜单排名第18位。8me曹操读书网

对于宗馥莉在宏胜饮料的管理成效，宗庆后曾对媒体公开肯定：现在她（宏胜）的利润率比我（娃哈哈）还高。8me曹操读书网

但目前娃哈哈面临的问题，显然比宏胜要复杂的多。8me曹操读书网

从这个层面来说，宗馥莉作为传承者，她要想带领进入中年的娃哈哈基业长青，在产品、品牌、渠道等方面都要注入新的元素。8me曹操读书网

2020年4月，娃哈哈宣布大力进军电商，打造四个电商平台。此外，娃哈哈还在杭州萧山区打造了一幢共计34层高的电商大厦。8me曹操读书网

2020年5月20日，娃哈哈宣布与盲盒品牌泡泡玛特合作，推出了全球首款“盲水”。随后英雄联盟联名款苏打水、斗罗大陆联名款营养快线等娃哈哈跨界合作的产品陆续诞生。8me曹操读书网

2020年8月和12月，娃哈哈又相继亮相了B站线下活动，分别以AD钙奶为主元素，打造了“未成年的大人国”和“大人国异世界”的展台，并推出限量款AD钙奶弹幕瓶及糖果系列新品“哈小糖”。8me曹操读书网

同时，娃哈哈还迎来了继景岗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”——人气小生许光汉。换掉代言人，可能是娃哈哈为了破解“中年危机”迈出的重要一步。8me曹操读书网

这些都让娃哈哈在2020年有了让人耳目一新的变化。8me曹操读书网

宗馥莉认为：现在我们正处在一个互联网时代，互联网用户成熟了。我希望让娃哈哈尝试一些新的东西，也可以让更多人从不同维度去看到娃哈哈。8me曹操读书网

对于娃哈哈品牌，宗馥莉有自己的理解：它是一个食品饮料品牌，但我更想把它做成一个消费者品牌。8me曹操读书网

而娃哈哈属于宗庆后的时代已经逐渐远去，属于宗馥莉的时代已然开启，娃哈哈这个帝国，后续将何去何从？8me曹操读书网

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