手机血海里幸存的倔强小厂，魅族18系列备受好评的原因到底是什么？

手机“小厂”们的生存空间越发逼仄。Mvw曹操读书网

作为全世界智能手机市场竞争最激烈的市场，在经历十来年的极限竞争后，还留在牌桌上的国产玩家就剩下了华米OV和“小厂幸存者”魅族。Mvw曹操读书网

在魅族18新品发布一个月之后，当我们再来看“小厂”的生存境遇，恐怕不是一个“特色”二字就能简单概括的。在这里，根本没有幸运可言，完全是一片修罗场，魅族能从血海般的市场中爬上岸，除了自身的坚持，剩下的就完全是新老“煤油”们的鼎力支持。Mvw曹操读书网

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事实上，在当下这个时刻，小厂还能继续生存下去，每年按时发布新品，其打怪难度每年都在呈指数级上升。因为那些大公司不但自己亲自披挂上阵，还纷纷推出子品牌在中低端市场肆意绞杀，利用自身在供应链上的强力话语权优势，不断推出各种强性价比的机型，从而将市场的每一个角落都像篦子一样一寸一寸地梳理干净。Mvw曹操读书网

大厂的这种匪过如梳兵过如篦的细分式打法，使得小厂商的生存空间被严重挤压。再加上小厂因为元器件采购量的原因，产品售价不会更有优势。一顿鸡生蛋蛋生鸡的循环之后，小厂的手机已生意其实已经异化成了一桩豪赌，而神奇的是，那个叫魅族的“小厂”却始终没有退下牌桌，哪怕它手上的筹码远没有对手丰厚。Mvw曹操读书网

没有大厂的市场肯定不是成熟的，但是只有大厂的市场就一定好吗？Mvw曹操读书网

显然，事情就像魅族18在发布会上引用的那句罗素名言——须知参差多态，乃是幸福本源——并非魅族本身有多么的光芒四射，而是，一个容得下魅族这种“异类”的市场才是消费者的幸福。Mvw曹操读书网

抛开任何预设的立场，当我们时隔一个月以后再去回看魅族18系列，会发现尽管当下的手机型号越发多样，但是凭借着魅族自己独特的产品观和营销节奏，再加上“煤油”们的有力烘托，曾取得开场一分钟即销售破亿佳绩的魅族18依然有着不一样的存在感和与用户的情感共鸣。Mvw曹操读书网

配置真正双旗舰Mvw曹操读书网

为了能够让旗舰机覆盖尽可能多的价位段消费者，大多数手机厂商会因此推出不同配置，但均是旗舰系列的手机。Mvw曹操读书网

不过定睛细看就会发现其中的玄机，这些旗舰机型里面最贵的型号和最便宜的型号基本就是两部手机了，配置差距极大。但是它们的外形却极其相似，因此一些消费者就会没少花钱，却买了个配置和中端机差不多的产品。Mvw曹操读书网

魅族18系列没有这么干，不做中杯，只有大杯和超大杯。Mvw曹操读书网

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因此，魅族18和魅族18 Pro 在核心配置上几乎一模一样，即便今年骁龙 870被誉为是非常优秀的次旗舰处理器，但是魅族18系列依旧全系配备了真旗舰骁龙 888处理器。Mvw曹操读书网

这就印证了魅族的“两款机型只是区分目标人群”并非虚言。因为两款手机的确对应了相似的两拨人群，喜欢轻薄旗舰的和喜欢极致性能的。Mvw曹操读书网

魅族的这个商业策略非常成功，作为资源有限一年只能推两款旗舰机型的小厂，将两款机型各自瞄准目标人群，一次性吸收两拨消费者，算是把有限的一手小牌组了个同花顺。Mvw曹操读书网

这一真正双旗舰的产品策略，使得魅族18系列成为了同一大目标人群的共同之好，在避免了分兵大忌的同时，还有效收拢了更多认同魅族品牌的手机玩家。Mvw曹操读书网

系统三零广告Mvw曹操读书网

一款成本不低的手机，如何能够卖得便宜？Mvw曹操读书网

大多数厂商都会选择给手机系统加广告、预装更多软件以及推送各种活动消息来补贴硬件上的投入。Mvw曹操读书网

这种拆明天之墙补昨日窟窿的“陈仓暗度”确实非常赚钱。一些以性价比著称的手机厂商在财报中就曾直白地写明，系统广告一年（2019年）能为公司带来109亿的收入。Mvw曹操读书网

109亿啊，亲！这已经远远高于手机硬件本身的利润了。Mvw曹操读书网

拿着这些“额外收入”补贴产品售价，外带做些研发和维持系统更新，这在行业里早已不是什么新鲜事了。Mvw曹操读书网

但是这种行为对于手机的整体使用体验却是有致命伤害的，尤其是一些金融类广告会让用户盲目投资，从而蒙受巨大损失。Mvw曹操读书网

魅族18系列便盯上了用户的这个痛点，宣布为其搭载“三零”版 Flyme 系统，实现0广告、0预装和0推送，彻底解决困扰用户已久的问题。Mvw曹操读书网

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然而也因为选择放弃这块巨大的收入，魅族18系列无法和友商旗舰一样有“变相补贴”，产品价格由此贵出了几百块钱。Mvw曹操读书网

不过，好在现今的市场也不完全是唯低价是瞻，对于钟情于无广告滋扰的用户来说，由此带来的使用体验提升，即便为此多付出一些也是值得的。这从它在电商平台的数千条留言里也能看出来，因为无广告而来的用户比例确实不小。Mvw曹操读书网

电科技认为，“三零系统”也许会成为日后手机的一大分支，一部分手机带广告，一部分手机就是免广告，从而将用户和市场区隔开来，厂商也有精力服务好更多有无广告需求的用户。Mvw曹操读书网

营销厚积薄发Mvw曹操读书网

魅族能在手机混战中存活下来，不仅依靠推出的优秀产品，堪称教科书般的营销方案也是让人一次又一次地感到惊讶，而且印象深刻。Mvw曹操读书网

魅族虽然不是大厂，但是与很多大厂品牌不同的是，魅族本身还有着非常深厚的历史光环。Mvw曹操读书网

产品发布后，魅族没有去张扬自己的硬件，而是死磕“三零系统”。这是一种非常聪明的做法，以己之长搏彼之短。瞄着其他厂商的痛点打，尤其是小米，这个围绕它一生的宿命般的对手。Mvw曹操读书网

在其他厂商都不提供0广告、0预装和0推送的旗舰手机时，魅族的这个宣传点不但能够吸引 追求纯净系统的用户购买，而且还能巩固所开创的“三零系统”IP，此后即便有友商跟随，用户第一时间也是想到魅族18系列。Mvw曹操读书网

可以说，魅族的“情怀营销”和“三零营销”不但让用户从心里接纳了高价小众精品手机这一理念，还做到了在有限预算内尽可能多地提升魅族18系列声量，为其销量夯实了基础群众。Mvw曹操读书网

如今，小众手机厂商的生存空间的确越来越被压缩了，魅族18系列在刚面世时之所以并不为 很多人看好，主要原因就是小厂的元器件成本高，会直接推高产品的售价。Mvw曹操读书网

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但是凭借精准的双旗舰定位，敢为天下先的无广告系统并配合出色的营销方案，魅族18系列 还是抵消了高售价所带来的不利开局，使得魅族18系列逐渐走进目标人群的内心，将魅族18系列打造成了一款独特的“清风”级产品，这是行业里的一股清风，是围棋的珍珑棋局，自己不擅长的，干脆就一刀斩断，换取用户发自内心的品牌认同。Mvw曹操读书网

听起来，这一决定并没有什么，但是仔细一算，想想友商的百亿广告，对于魅族来说，这一 决定确实是极其艰难的。幸好，狂热的市场对魅族的这一做法并没有嗤之以鼻，而是报之以不算热烈但却足够有诚意的掌声。Mvw曹操读书网

念念不忘，必有回响。对于魅族来说，这是一个新起点；对于“煤油”而言，这是一份难得的心意；对于杀到血海般粘稠的市场来说，这是一股也许会改变未来的清风。Mvw曹操读书网

还是那句话，一个容得下魅族这种“异类”的手机市场，才是用户真正的幸福。Mvw曹操读书网

电科技专注于TMT领域报道，青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。Mvw曹操读书网

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