年轻人的无本创业，从电子烟开始？

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图片来源@视觉中国BSn曹操读书网

文丨锌刻度，作者丨星晚，编辑丨陈邓新BSn曹操读书网

一个熙来攘往的地下通道，因为连接着轻轨站和大型商场，周边商户几乎从来没为生意发过愁。在过去，这条通道里最多的便是美食、美妆和服装饰品等快消店，但不过一年光景，不少经营良久的店铺悄悄换上了新门脸——电子烟。BSn曹操读书网

十来家大大小小的电子烟门店挤在同一条街道上，还有正在装修的店面也隐约透露出他们是新晋的对手。BSn曹操读书网

电子烟被“断网”超过一年半，但却在线下毫无违和感地融入了人们的生活，从大型商场走到临街小巷、超市便利店，手里拿上一只电子烟吞云吐雾的年轻人在街头四处可见，甚至成为一种潮流标签。BSn曹操读书网

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不断扩大的市场和“洗脑”年轻人的潮流文化，让电子烟的入局门槛一降再降。开门店成本太高，那就做地推，靠拿代理商的返利“躺赚”；人手不够做地推，那就做微商，支持一件代发包邮的上家比比皆是；没有私域流量，那就摆地摊，真假混卖，利润翻番……BSn曹操读书网

正在被重新审视的电子烟，买卖双方“入坑”都越来越容易……BSn曹操读书网

“断网”后，疯狂竞速的线下门店有了新活法

“90后老烟民”瞿闻第一次接触电子烟是在大四，当时为了戒烟，听朋友推荐入坑了电子烟。与如今简化后的电子烟不同，瞿闻最初使用的是需要自己换烟油、电阻丝、棉花的老式电子烟。BSn曹操读书网

“恶魔猎手”、“一掷千金”、“小绿人”、“翠贝卡”、“小红帽”……这些瞿闻曾经非常喜欢的烟油，如今仍然摆在瞿闻所开的电子烟实体店的一角。偶尔碰上几个懂行的玩家，瞿闻便会和他们细细地说到其中的门道，也说说他在电子烟行业里的这些故事。BSn曹操读书网

几年前，烟弹式电子烟火了，瞿闻敏锐地嗅到了这背后的商机。因为之前长期混迹于贴吧，甚至当上了一个小吧主，瞿闻开的电子烟淘宝店很快就在吧友们的支持下红火了起来。但很快，“线上禁售令”又迅速颠覆了整个行业。BSn曹操读书网

第一时间，瞿闻决定奔向线下。前期装修投入2万元，进货3万元，之后每月固定8000多元房租，雇一个店员，每个月底薪3000元+提成，这便是买下入场券的费用。BSn曹操读书网

“线上禁售之后，线下生意反而更好了，我眼看着这边的同行一个个地都来了，而且大家都活得不错。”瞿闻四处打探过，如今这些做电子烟生意的人，有一部分曾经在线上销售过电子烟，但还有更多年轻人是把这个生意当成一个既潮又挣钱的创业项目。BSn曹操读书网

如同瞿闻所说，市场的变化的确如此，锌刻度通过走访发现，曾经仅在商圈中心做摆台宣传的多个电子烟品牌，如今不仅充斥于各大商圈，更是走进了小区便民店、街边超市，形形色色的年轻店主成为了相似门匾下的不同元素。BSn曹操读书网

只不过，电子烟线下渠道竞争的白热化，以及入局新人将门槛不断降低，尚且年轻的线下门店很快就遇到了新时代带来的问题。疯狂的“圈地运动”之后，电子烟门店的日子却不如去年好过了。BSn曹操读书网

数据显示，2020年，全国78%的电子烟门店盈利，每家门店的平均月营业额为4万元、平均月盈利为1.6万元。但这样的数据却在今年以来有了明显变化，“今年整体行业内店铺业绩都在下降，某个大品牌甚至下降了20个点的营业额。”有业内人士透露。BSn曹操读书网

“有了门店但光做线下也是不行的，我了解的很多电子烟门店卖的是一个品牌，但可能店主的朋友圈又在卖另一个品牌，多条腿走路嘛，毕竟有了渠道之后拿货就很简单了。”瞿闻说到，尽管线上正规渠道已经无法再买到电子烟，但在私域流量池内，拿货和卖货依旧容易。BSn曹操读书网

面对线上电商平台的禁售政策，线下市场的疯狂竞速，不少电子烟品牌在“圈地运动”中将门店区域保护政策一改再改，三两步一家电子烟店已成常态。激烈的竞争下，已经使电子烟市场越发“烟雾缭绕”。BSn曹操读书网

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电子烟向连锁便利店进军，“老少通吃”BSn曹操读书网

无本的暴利生意：“躺赚”返利、一件代发和真假混卖

在小区内踏实经营了五年小卖部的安乐华在过去的一年里，每个月都要接待1、2个上门推广电子烟的销售人员。提供产品、无需保证金、无需进货、无需陈列，定期按销售数量返利，不同的销售却几乎说着一样的话术。BSn曹操读书网

半年前，安月华终于经不住游说，把电子烟安排进了店里。原本，安月华对销售大言不惭的一句“年轻人都爱抽电子烟”深感怀疑，但现实却告诉他，的确如此。“就像中年人顺手进店买包烟一样，年轻人也会顺手拿一盒烟弹走。”BSn曹操读书网

安月华后来了解到，给他供货的代理商曾经从事POS机销售行业，转型售卖电子烟之后没有开设一家实体店面，但是搭建了一个60多人的地推团队，利润十分可观。“他的团队在当地的菜鸟驿站、快递柜、手机店大量铺设电子烟货架，平均每天的销量超过400多只。”BSn曹操读书网

代理商告诉安月华，电子烟现在就是“躺赚”的时代，如果安月华想挣钱，他可以搭把手。代理商解释道，加盟和返利是两个体系，单店加盟可以享受0元政策，首次拿货按照批发金额需达到3万元以上，后期拿货按批发阶梯报价，不规定数量，另缴纳品牌保证金5000元，合同期限一年。BSn曹操读书网

如果加盟商在三个月内开出3家专卖店，可以升级为城市合伙人，享受区域保护政策。累计拿货达2000盒，次月1号可获得返利对应的烟弹、烟盒。BSn曹操读书网

但这位代理商和如今越来越多的人都倾向于轻装上阵的模式。返利目前给出的政策是，月度完成烟弹销售2000盒、4000盒、8000盒和10000盒分别返利5%、10%、15%、20%。烟杆套装返利方式为现金，烟弹返利方式为等额雾化弹。BSn曹操读书网

“每个月达到最高返利比例再轻松不过了，一旦渠道铺出去，就是躺在家里也能收钱。”该代理商提到。BSn曹操读书网

低门槛的合作模式催生出了越来越多新入局者，巨大的利益面前，市场变得越发激进，也越发鱼龙混杂。BSn曹操读书网

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安月华如今在店内放了多个品牌电子烟，想要“躺赚”BSn曹操读书网

靠返利“躺赚”其实也要靠“抢地盘”的硬本事，没有团队也不善地推的人想入局，还有一件代发这条路。BSn曹操读书网

从悦刻、YOOZ、绿萝到迷雾、飞驰、维特威，几乎所有知名电子烟品牌都能够轻松地在网上找到一件代发的供货商。阳阳微信里的好友中超过一半都是微商，而他，则是微商上游的代发仓商家。BSn曹操读书网

一件也代发，但分跑量价、代理价和非代理价。举例来说，悦刻幻影五代的单杆套盒跑量价为140元，代理价145元，非代理价为165元，但零售价是268元。“除了跑量价要求一天下五单以上，其他的都支持一件代发，全国邮费首重收6元，微商可以给零售价格打个6、7折再卖，大把消费者会买。”BSn曹操读书网

这种无本生意对于想入局电子烟的年轻人来说，是条捷径。但如何扩充私域流量池，又如何从中变现，却又是另一门学问。BSn曹操读书网

事实上，电子烟本来就算是暴利产品，有媒体曾提到销售端的烟杆利润率在50%左右，而烟弹则在40%左右。但即便如此，还是有人盯上了造假这门生意。BSn曹操读书网

有一年电子烟烟龄的宋伟告诉锌刻度，他曾在一个自称代理商的微商处购买过烟弹，但使用过后发现抽起来有明显发苦的味道，与以往在实体专卖店买到的口感不同，他才意识到自己买到假货了。BSn曹操读书网

“假烟弹的发热丝用的不是原厂，对烟油的雾化没有达到原厂的充分，另外烟油也不行。”瞿闻对锌刻度解释道假烟弹发苦的原因。BSn曹操读书网

拿到假货有多容易呢？一名自称仅售“精仿”电子烟的源头厂家告诉锌刻度，悦刻四代一杆三弹带数据线65元、五代一杆三代带数据线80元，YOOZ烟弹25元、单杆45元，一件可代发，50个混合批发，享受更低价格。BSn曹操读书网

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左为精仿品价格，右为返利比例BSn曹操读书网

“口感多少跟正品有点区别，但是抽不死人。”该厂家说道，“如果你担心的话，我建议配假烟杆+真烟弹，烟弹配最便宜的，摆地摊的这样操作每天可以赚1000多元。”BSn曹操读书网

除了夜市、路边小摊之外，微商更是成了假货的重灾区。假货的泛滥会轻易击毁现有品牌建立起的市场认知，长此以往更会影响整个行业的良性发展，但在利益的诱惑和监管的空缺下，电子烟行业的乱象正在加速狂奔……BSn曹操读书网

电子烟的潮流标签，是时候摘下了

与各个电子烟行业从业人员的交流中，有一句话频繁出现：现在的年轻人，都爱抽电子烟。BSn曹操读书网

这样的“洗脑包”式言论成为了商家们挂在嘴边的一句口号，商家们信了，年轻人也信了。BSn曹操读书网

天图资本的李康林曾经这样形容道：“电子烟属于那种典型的年轻人喜欢的潮流消费品，是一个增量市场。消费品的铁律是，人们只有在没有什么功能性的产品上才会愿意花更多的钱。”BSn曹操读书网

的确，近些年来，电子烟市场份额呈现爆炸式增长，2014年至2019年，全球电子烟市场复合增速达24.2%。疫情过后，国内电子烟市场更是加速发力，2020年思摩尔国际成功上市，无论是城市还是小镇，几乎都被电子烟包围。BSn曹操读书网

在街头，脖子上挂着、手里拿着五颜六色电子烟的“烟民”比比皆是，他们肆无忌惮地吞云吐雾，各式香甜、清新的味道和不含焦油的二手烟成为了这类新型“烟民”的保护伞。厂家的宣传把电子烟塑造为“戒烟神器”、“潮流标签”，引发出了这阵狂潮。BSn曹操读书网

随着电子烟的普遍化，其危害性也被摆上台面引发争论。“目前市面上的主流电子烟产品多采用电子雾化技术，不含烟草，因此可以减掉卷烟95%的危害”。这是电子烟相比香烟而言，能够被打上“更健康”的标签的重要原因。但很多人忽略了关键一点，那就是电子烟吸食起来太过于方便，随时随地拿起来就能抽一口，因此抽烟就像呼吸一样成为了很多人的习惯性动作。BSn曹操读书网

“电子烟会深刻地改变原有的吸烟习惯，增加吸烟频率并且不自知，这恰恰是对烟民来说最危险的地方。”宋伟对锌刻度谈到自己的看法。他还认为，电子烟的方便性和适口度，还使很多并没有抽烟习惯的人轻易地染上第一口。BSn曹操读书网

与此同时，电子烟在原材料选择、添加剂使用、工艺设计和质量控制等方面缺少有效监管，市面上大量电子烟产品存在尼古丁过量、烟油泄漏、重金属超标、不安全成分添加等质量安全隐患。BSn曹操读书网

对此，B站UP主同时也是一名电子烟商家的“佐罗集雾志”提到，曾在美国爆发的“电子烟爆米花肺”事件，就是因为不法商家违规在烟油中添加了维生素e醋酸酯。BSn曹操读书网

种种原因，构成了目前电子烟大受质疑的原因，即便抛开目前仍旧争执不下的电子烟致癌风险问题，品牌们的宣传的确该换一换方向了。电子烟既很难帮助烟民戒烟，更不应该成为一种潮流元素。BSn曹操读书网

“现阶段最重要的是各品牌都要严格遵守一些共识，比如真正做到线上禁售、线下门店购买严格查验身份证。与此同时，在产品研发和宣传方面上下功夫，不将辅助戒烟和潮流元素作为宣传噱头。”某电子烟行业从业人员对锌刻度谈到，“年轻人对于电子烟的一些认知误区还需要商家和市场来共同解开。”BSn曹操读书网

无论是抽电子烟，还是把电子烟视作无本创业的好生意的年轻人，让电子烟行业越烧越旺。但反过来，除了“替烟”的故事、“潮品”的标签之外，电子烟也该重新为年轻人重新造梦了。BSn曹操读书网

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