垂直类电商求生路：唯品会疯狂植入，小芒打造兴趣社区
图片来源@视觉中国
文 | 文娱商业观察，作者 | 阿木
一想到电商，无非是淘宝、京东、拼多多，但其实国内电商领域早已山头林立。
不同于头部电商平台，身居二线的电商需要在几近垄断的市场上，闯出一小片天地，这些腰部电商平台内部，必然有着不同寻常的过人之处。
面对竞争激烈的电子商海，这些垂直类电商平台该如何夹缝中求生存？
美妆类：凭借广告赞助抢出圈，唯品会成她综艺的头号金主
根据《2020女性新消费趋势报告》指出，在电商领域，女性用户规模已经增长至4.46亿，月度人均使用时长416分钟，这些女性是直播电商领域的主力军用户，而在美妆类电商中，女性用户占比则更高。女性市场成为了各大主攻美妆类电商平台的“兵家必争之地”。
在云合数据发布的《2021H1综艺网播表现和用户分析》中，爱奇艺、腾讯视频、芒果TV的女性用户占比均超过半数以上，最高达69%，也就是近七成都是女性用户。因此，最为直接的方式便是通过深受女性观众青睐的电视节目来拉拢女性消费者的目光，“她综艺”则是其中的重中之重。
知名电商平台唯品会便是从电视节目中走进大众视野，因广撒网式的投放多次被网友视作“植入狂魔”，其营销程度不亚于拼多多。凭借着洗脑式的广告营销”，将“天天有低价”“特卖”“低至3折”“女装正品”等标签深入人心。
据不完全统计，光是今年以来，便已经冠名《心动的信号4》《妻子的浪漫旅行5》《婆婆与妈妈2》，同时赞助《乘风破浪的姐姐2》和《做家务的男人2》等，各大视频网站的热门综艺，尤其是女性题材，都少不了唯品会的身影。
作为当前“她综艺”中最为常驻的金主，唯品会今年一季度营收284亿元，同比增长51.1%。数据显示，唯品会2021年一季度活跃客户数达4580万，同比增54%，一季度总订单数为1.755亿，同比增44%，去年同期为1.217亿。
美妆电商的广告营销并不止这一案例。早在2012年，聚美优品以CEO陈欧量身打造“我为自己代言”，红极一时，形成当年流行的“代言体”。到后来的女性时尚垂直品类电商美丽说，再到专注于时尚女性消费者的电商平台蘑菇街，无一例外均是广告先行。
这两年来，蘑菇街在大众媒体上的广告直线锐减，转而进攻电商直播领域。在平台内部，广泛招募大量电商主播，通过举办《出道吧！主播》和蘑菇街2021主播大会暨年度颁奖典礼，来为其电商直播业务摇旗呐喊。
更是打出带着签约主播上综艺的名号，参加其冠名的腾讯视频国内首档美妆种草类综艺《Beauty小姐》，聚焦当下年轻人对美妆护肤、时尚生活的喜好趋势。
兴趣类：打造互动社区挣人气，汉服密室等新领域先入为主
伴随着电商平台的发展，单纯以买东西作为噱头，很难闯进几近饱和的电商市场。于是乎，作为后起之秀的，新兴电商平台均是打出了凭借内容社区来运营的口号。
2014年4月，小红书正式上线，主打用户内容分享，在养成一定规模的用户群后，同年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级为电商，完成商业闭环。
小红书自身的定位是年轻人的生活方式平台。从海量美妆穿搭教程，到不同地方的旅游攻略，再从各地的美食教程到健身日常等等，多个明星和KOL成为了产品风向标，当前小红书拥有超过4300万的内容创作者，这也使得小红书成为了一片种草沃土。
有行业人士称，小红书的走红直接催生了一种新的消费者行为经济“种经济”，即通过种草行为影响着越来越多年轻人的购买决策，通过对消费者种草，再到拔草，改变消费者购买行为。
比小红书更晚迈进电商圈的是小芒APP。在2020-2021的跨年演唱会上，芒果台的主持人合力推荐小芒APP，这一平台才首次走进大众视野，至今不过半年有余。小芒APP的定位是首个视频内容电商平台，聚集了明星、明星身边KOL、综艺、专业KOL等。
作为芒果超媒集中发力的新产品，获得了芒果系内容矩阵的全力扶持。在芒果系的在播综艺节目中，十有八九都能看见小芒APP的身影，从《天天向上》 到《初入职场的我们》《扑通扑通的心》，包括即将上线的《中餐厅5》《说唱听我的2》等。
而影响小芒APP最深的还是与芒果TV《密室大逃脱》的合作，作为节目官方互动平台，小芒APP深度挖掘密室领域。截至2019年底，中国密室逃脱行业市场规模达100亿元，引发众多目光。小芒APP通过邀请邓伦担任密室推荐官，打出有机会和爱豆一起玩密室的口号，在密室领域闯出了一番天地来。
除了密室，小芒APP也将颇受年轻人喜爱的汉服纳入兴趣社区，成为了其个性化的标签之一，根据《2020年线上汉服消费洞察报告》显示，近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长，小芒携手多家汉服平台，打造了《云裳晓芒之夜》汉服发布秀、《剧燃潮音节》等一系列活动。
同样以内容驻扎电商领域的，还有短视频电商平台，抖音和快手。正如在首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇所提到的，所谓兴趣电商，就是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
垂直类：疫情之下争夺话语权，生鲜群雄争霸，海购不降反增
除了兴趣电商之外，越来越多的公司驻扎垂直类电商平台，特别是在2020年新冠疫情爆发以来，对于国内三种类型经济都产生了影响，继而也就影响到了对应的电商平台。
第一，生鲜经济。在去年疫情爆发初期，人们不敢走进菜市场，使得专攻生鲜的电商平台崛地而起。根据相关数据显示，2020年中国生鲜零售市场规模达到5万亿元。
当时，影响排在前列的分别是叮咚买菜和每日优鲜。叮咚买菜更是凭借着疫情，一举反超每日优鲜，在2020年拿下了130亿元的GMV，今年第一季度，叮咚买菜收入同比增长46%，每日优鲜持续下降，二者规模逐渐悬殊。
除此之外，各大电商平台也推出了相应的垂直类生鲜电商。淘宝联合盒马鲜生、十荟团打造了淘宝买菜，京东打造了京东到家，拼多多有多多买菜，美团有美团优选，滴滴有橙心优选，还有获得多家融资的兴盛优选，百团大战。
第二，海购经济。受到疫情的冲击，全球经济和贸易往来迅速从线下走上了线上，这也给予了跨境电商更为广阔的市场可以大有作为。
大众一度认为海外购物经济已经全面停滞，实则不然，疫情之下，消费者对于跨境网购的关注度呈上升趋势，搜索和讨论的热度均显著增加，2020年“跨境电商”关键词在百度的搜索量较去年同期上升20%，如何购买海外商品翻倍增长。
当前国内，海购平台比如说阿里旗下以跨境业务为主的会员电商考拉海购，以百分百正品，提供消费者海量海外商品购买渠道；还有像国内首家一站式海外购物平台洋码头，可以同步国外当地价格和折扣。
第三，宅经济。在长期的待工居家隔离期间，宅经济的重要性尤为突显，为了适应宅经济的发展，也有一大批与之相应的电商平台相辅助。
除了生鲜电商之外，还有在线教育、在线医疗、在线娱乐等平台，以及满足大众日常生活的美团、饿了么等外卖电商平台等。正是有了一大批线上消费平台的出现，才使得足不出户也能感知世间万物。
在群雄争霸的电商市场，还有众多垂直类电商平台，比如说，在书籍领域的亚马逊中国、当当网，在二手领域的闲鱼、转转，在母婴领域的贝贝网、蜜芽等。
虽然第二梯队的电商平台，无法与头部垄断地位的平台相抗衡，但是只要在垂直领域能够有一技之长，便能在市场上站稳脚跟。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
核心关键字： 电子商务相关文章
-
奢品潮品全新交易交换平台裂物正式上线，打造多人以物换物新玩法
【猎云网北京】7月8日报道7月8日，图灵深视集团品牌各业务线全面升级，新的C2C产品裂物APP正式上线，聚焦打造正品好物鉴定、估价、分享、交易交换平台。闲置市场达万亿级，标准化难题成行业发展拦路虎随着消费不断升级，以90后为代表的消费者，已成为重要的消费群体。同时，“闲置经济”、“共享经济”和“循环利用”等绿色消费理念逐渐流行，与一手商品相比，性价比和实用性更高的二手商品开始成为人们的新生活方式，...
2021-07-08 22:56:33 鉴定二手图灵 -
火山引擎发布数字化办公平台“飞连”
支持字节跳动10余万员工安全办公的“飞连”，近期已开放给国内企业客户。7月6日，火山引擎宣布推出“飞连”正式版，这是集身份认证、虚拟专用网络、办公网络管控、终端管控、网络准入、防病毒等功能为一体的数字化办公平台，能够帮助员工安全连接企业网络、设备和办公应用。图：飞连产品功能架构图据火山引擎相关负责人介绍，字节跳动于2017年自主研发“飞连”，内部代号为Seal。历经长期打磨和实践验证，“飞连”具备...
2021-07-08 17:55:09 企业网络安全 -
《平台型组织》作者谈组织转型：数字化时代的组织智商鉴定器
图片来源@视觉中国文丨穆胜数字化时代和互联网时代两个词之间没有本质区别，数字化只是引领我们进入互联网世界的更深处；而人才战略和人力资源战略也没有本质区别，关注人才（talent）只是引领我们进入人力资源（HumanResource）专业的更深处。这里，我想谈谈穆胜事务所在这个主题上多年实践之后的一点认识，分享一下我们“带血的经验”，希望能让大家听到一些不一样的声音。组织类的问题很微妙，不同认知水平...
2021-07-08 13:54:28 组织企业老板 -
轻流升级无代码平台能力，助力组织实现数字化转型升级
7月6日，轻流“76Day·2021轻流无代码探索者大会”于上海顺利举行。本届大会以“无代码·无边界”为主题，现场发布重磅新产品，从宽度、深度、广度三方面扎实构建轻流无代码平台能力。从扩展平台宽度出发，轻流发布数据分析领域的新产品：轻析——轻流原生BI系统，具备数据源、数据集、可视化、开放能力四大特性，打通业务系统和BI平台间的双向连接。此外，还有整合「三大中心一大体系」的轻代码，可解决无代码拓展...
2021-07-07 19:55:14 代码探索者中心 -
印度社交电商平台 Meesho 估值将再次翻倍
尽管上轮融资仅过去三个月，但Meesho近期即将再次开启一轮融资。据了解，Meesho此次的目标是将公司估值提高近一倍。有关人士表示，Meesho即将与四位新老股东敲定1亿美元融资计划，其中两个是现有股东，分别是软银和Prosus。如果此轮融资顺利，这将是Meesho在2021年的第二次融资。今年四月初，Meesho获得了由软银领投，顺为资本、Facebook、PorsusVentures跟投的3...
2021-07-07 17:55:15 融资印度社交 -
腾芯完成A轮数千万融资，推动基础IP领域国产化进程
7月6日消息，苏州腾芯微电子有限公司（以下简称“腾芯微电子”）宣布完成A轮数千万元融资，投资方为深圳市创新投资集团有限公司（以下简称“深创投”）。本轮融资将用于继续扩充高质量研发团队，提升现有IP产品开发产能，探索更多IP开发的可能性，增加IP可量产化数量。据了解，成立于2018年6月的腾芯微电子，是一家致力于半导体行业基础IP国产化的公司，也是目前国内本土领先的提供高品质先进工艺存储器IP、先进...
2021-07-07 09:56:35 微电子芯片产品 -
数字支付平台Pine Labs融资6亿美元，估值30亿|全球快讯
创头条编译 7月6日，印度和东南亚支付平台PineLabs宣布完成6亿美元融资，估值达到30亿美元。参与该轮融资的包括富达管理研究公司、黑石集团等全球最大的一些投资者。这家创业公司计划在18个月内进行公开募股（IPO），上市地点可能是美国。PineLabs总部位于新加坡，面向商家提供店内和在线支付解决方案，以及预付费、忠诚度和“先买后付”服务。其客户包括苹果、星巴克和麦当劳，投资者包括红杉资本、淡...
2021-07-06 15:55:09 印度东南亚新加坡 -
AI诊疗平台Babylon Health宣布赴美SPAC上市，估值42亿美元|全球快讯
创头条编译 英国健康科技创业公司BabylonHealth上周宣布，将通过与特殊目的收购公司（SPAC）AlkuriGlobalAcquisition合并，在美国上市。合并后的公司名为“Babylon”，估值将达到42亿美元，将在纳斯达克交易，股票代码为“BBLN”。它将成为2021年欧洲最大的上市科技公司之一。“成为一家上市公司只是我们旅程中的又一步。对我们而言，重新构想行业的工作才刚刚开始。我...
2021-07-05 16:56:39 该公司欧洲公司 -
设序科技完成近数千万元 Pre-A 轮融资，发力工业智能设计云平台
近期，上海设序科技有限公司（简称“设序科技”）已完成近数千万元Pre-A轮融资。本轮融资由SIG领投，老股东险峰长青、高榕资本、联想创投持续加码，沧澜资本为独家财务顾问。本轮资金将主要用于进一步加大核心技术研发投入，以及搭建销售体系。在当下工业设计领域，产业链长，产品迭代变快，工程师面临越来越多的挑战，每个环节都涉及设计、仿真、工艺规划、制造，工程师工作量巨大。然而设计环节是整个工业价值链效率的核...
2021-07-05 15:54:42 智能领域工业设计 -
重营销轻研发 营收大幅依赖小米系列平台 趣睡科技发展埋隐忧
作者：锦上花来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）6月30日，完成财务资料更新的趣睡科技恢复发行上市。招股书显示，趣睡科技成立于2014年，主营业务为家具制造和纺织，实控人李勇持股比例为32.7%。据悉，趣睡科技本次拟发行股票不超过1000万股，募集资金约8.05亿元，将用于全系列产品升级与营销拓展、家居研发中心建设、数字化管理体系建设、补充流动资金。2021年第一季度，趣睡科技现营收1.1...
2021-07-05 11:49:04 小米科技该公司
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
