关于孵化器的几点思考
作者 | 沙棘树
从事科创服务有一段时间了，对孵化器也就有了些思考。最近读了范伟军老师写的《众创孵化8样本·上海浦东》更加触动了我。
我是在宝山科委举办的一次政策解读会上得到的这本书，凡参会者，都得到了一本。会上，范老师作为特邀嘉宾对8个样本做了简要分享，给我留下深刻印象。首先，印象最深的是范老师当众批评了前面一位“夸夸其谈”的某国企孵化器领导，范老师的率真，对孵化器“真善美”的执著刺激到了我；其次，我发现，8样本中有一个跟我还有点“关系”，有几个优秀样本我竟然压根没听说过，自然颇感羞愧，只能说我只能算是孵化器的入门汉。以上，我就特别期待认真读一读这本书。
最近一段时间地铁上下班，单程1.5小时，正好拿来一读。读罢，结合自己一段时间的从业经历，对孵化器运营有了点思考，与大家分享一下：
什么是孵化器
我不去照搬百度词条或其他释义了，按我的理解，孵化器应该是在大的经济生态下打造的小生态，这个小生态是人为的，努力为创业者营造良好的创业环境，以帮助创业者发展。
这里面有一个大前提，就是孵化器一定是依托一个大的经济生态，类似于大森林；大的经济生态越优越，产业越发达，创新要素越活跃，孵化器越容易运营和取得成功。比如依托于张江、漕河泾这两片大森林的孵化器就相对更容易成功。
其次，孵化器是一个人为营造的小生态，指的他要在运营团队的设计下不断搭建符合创业需要的小环境，比如不断嫁接外部资源（养分），以供给在孵项目，帮助他们规避风险，施加营养，获得更健康的发展。
孵化器的企业最需要的是什么？
企业的需求多种多样，不同类型的企业需求也不一样。目前，特别是上海，随着营商环境的不断优化，社会化服务力量的崛起，政府资源的获取变得越来越容易，比如工商注册、证照办理等。但是，有3样东西是目前初创企业最关心最急需的。
第一是，资金。资金是企业命脉，关系到企业的生死存亡，能否帮助初创企业更便捷地获取资金，成为吸引项目入驻和衡量孵化器优秀与否的重要指标。资金来源有股权和债权等多种多样，针对债权融资，目前上海在推进的知识产权质押融资可以说是一大创新亮点。
第二是，市场，或是订单。能否拿到市场订单，是创业成功与否的重要一环。
第三是，人才，特别是高科技行业，对人才的争夺愈演愈劣。老板不得不认真考虑人才的薪资、招聘，甚至住宿、落户、子女教育、个税筹划等方方面面的问题。如何招到人才，留住人才成为很多boss第一要务。
以上三个要求，成为当下初创企业最急需的，也是孵化器吸引优质项目入驻的重要抓手。
孵化器的盈利模式
2015年刮起的“大众创业 万众创新”风潮，众创空间如雨后春笋地冒出来，但绝大部分都是“二房东”模式，靠赚租金差价和政府补贴存活。大家一窝蜂地去抢占风口，甚至不少拿到融资的品牌，租入的价格比出租的价格还高，美其名曰抢占市场。殊不知，风总有转向的那一天，没长翅膀的猪，注定会摔得很惨！
而这双翅膀，就是“盈利模式”。
事实证明，二房东模式是很脆弱的，是虎口夺食，对项目的操盘团队要求极高，他要求尽可能低价获得优质标的，尽可能快速地实施改造和去化，尽可能降低空置率（一般去化率要达到八成才可能盈利），要求前期资金的大量沉淀/投入，任何一个环节都需要专业团队的运作，任何一个环节的失败都可能导致项目失败，对民营资本更是这样。
而且，收取租金的模式，运营方与客户是撕裂的竞争关系，租金高了，运营方获利，租金作为租客的成本，利润受损，发展受到抑制；租金低了，租客受益，运营方难以为继。所以，疫情一来，甚至疫情之前，“其兴也博焉,其亡也忽焉”，大量二房东倒闭。
事实上，孵化器是一个成人达己的事业。失去了投资功能的孵化器是没有灵魂的。只有陪伴创业项目一同成长，在创业项目的成功中获利，才是共赢的选择。在这种关系中，租金不再是运营方的主要盈利来源，或许能够维持成本即可，而未来的投资收益才是最大来源。为此，运营方要做的是：吸引最优质的的项目入驻；全力帮助项目成功。以此，大家才能愉快地玩耍，也才是孵化器之题中之意。
除了投资收益外，随着服务能力的不断强化和升级，服务收费也可能是收入来源之一。
综合型or垂直型？
在目前众多孵化器以租金收益为纲，而市场又不够景气的情况下，能够吸引足够的项目入驻已经算不错的成绩了，哪还关心什么企业入驻呢？给钱就行。
相对有点操守的，或者囿于某些资质的要求，或对入驻产业有些把控。
还有一个原因，就是缺乏专业的人才，一是招不到优秀的项目，二是缺乏对垂直行业的研究。
所以，大部分孵化器都主动或被动的选择做“综合型”孵化器。
只有少部分选择做“垂直型”孵化器，即专注于某一细分领域或行业，做行业的垂直整合孵化，通过上下游的培育、整合来实现对特定行业的孵化。
未来，垂直型孵化才是方向，也才是孵化器的题中之意。垂直型孵化器要求专业的运营人员，对特定行业有比较深的研究，吸引特定资源加持创业者（比如特定的功能平台、特定的基金等），通过项目之间的强协作发生化学反应，才实现项目的成功。
《众创孵化8样本·上海浦东》中的第一个样本——创徒丛林集是一个专注于集成电路行业的垂直型孵化器，目前已取得了骄人的孵化和投资业绩，有兴趣的读者可以加以研究。
孵化人需要的品质
第一个：情怀。做孵化是一件成人达己的事业，这份事业需要漫长的培育才能开花结果，而如果没有参股到入孵企业中，，享受不到企业成长带来的长期收益，我感觉，只能靠情怀支撑了。
第二个:耐得住寂寞。跟上面一样，入孵项目需要时间的培育，需要时间，需要全方位的赋能，保姆式的呵护，医生式的诊断，才能最终健康成长。
第三个：专业。单有情怀和耐得住寂寞还不够，需要孵化人高度的专业，既要有孵化行业的行业知识，又要懂全要素的服务知识，还要善于整合资源，做一个多面手，要求不亚于一个创业者。
只有满足以上三点，才能做一名优秀的孵化人。
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