扫地机器人也“内卷”？
图片来源@视觉中国
文丨探客Tanker，作者丨王颖，编辑丨蛋总
如果问：“现代家庭的三大助手是谁？”——洗衣机、洗碗机和扫地机器人，这“三大件”一定是票选最高的，因为它们可将人们从重复性的家庭劳动中解救出来。
尤其是扫地机器人，仅靠语音、APP或其他手段便可命令机器人完成家务，而且随着技术的不断进步，扫地机器人不止能扫地，还可以拖地、自动充电，甚至连拖布都可以自动清洗干净。
2020年疫情期间，人们对家庭卫生的重视程度大幅提升，且伴随着3D结构光、AI避障和自清洗等创新技术的应用，以扫地机器人为代表的智能清洁产品销量大增。中国家电网数据显示，2020年中国扫地机器人市场规模达94亿元，同比增长19.1%。
在此背景下，以科沃斯、石头、小米、云鲸为代表的专业扫地机器人企业，以及家电巨头美的、海尔都对扫地机器人市场虎视眈眈。2019年，科沃斯率先推出了搭载AIVI的扫地机器人DG70；同年，云鲸的首款自清洁扫地机器人J1问世；2020年，石头科技首先将AI双目视觉避障落地到了T7 Pro旗舰机型上……
众多玩家入局，扫地机器人也“内卷”起来了——不止要具备扫拖功能，还要能听会说、能够自清洁、成为移动香氛……那么，未来扫地机器人该朝着什么方向发展？它距离成为生活刚需还有多远？「探客Tanker」与科沃斯、小米和石头科技的相关负责人深聊了一番，试图探索扫地机器人的技术发展轨迹，以及它们将如何打赢这场激烈的市场“突围赛”。
图 / 科沃斯DEEBOT T9室内移动香氛系统
1、导航和避障是核心
扫地机器人是一种移动式产品，它最核心的技术就是导航。
2002年，有军工背景的美国iRobot公司推出了第一款随机碰撞式扫地机器人Roomba。当时，Roomba的智能程度不高，随机碰撞的运行模式不仅使清扫路线混乱，而且扫地机器人的损坏率也很高。
图 / Roomba 500系列
2010年，第一台使用激光雷达测距的扫地机器人Neato出现，可以通过激光反射计算障碍物的距离并进行环境地图构建，扫地机器人进入SLAM（即时定位与地图构建）时代。SLAM可以分为基于LDS激光测距传感器的LDS SLAM和基于机器视觉的VSLAM。
图 / Neato扫地机器人D7
在扫地机器人视觉方案中，结构光和dToF感知精度更高，但其成本较高，且易受环境光照影响并应用并不广泛。
“消费者买扫地机器人最朴素的要求就是——不要让我动手，然后把家里搞干净。其中清洁能力是最基本的诉求，实现不用人动手就需要导航和避障技术，这决定了扫地机器人是否能顺畅的行走。”科沃斯机器人COO李雁对「探客Tanker」说。
据「探客Tanker」了解，科沃斯是行业首个将dToF传感器应用于扫地机器人导航技术的企业，相比传统LDS SLAM（激光测距导航）技术可以做到4倍精准度、2倍覆盖率。其3D结构光避障技术对障碍物探测的精度可以达到毫级，又因其装置发出的是“主动光”，所以不受外界环境的影响（强光或弱光），避障性能稳定高效。
现在主要依靠LDS SLAM（激光导航）和VSLAM（视觉导航）的导航建图式扫地机器人已经被广泛使用。据了解，科沃斯是行业首个将这两种导航技术进行商业化的品牌。经过多年的研发积累，如今扫地机器人的导航技术已经实现了从随机到半规划导航，再到全局路径规划。
随着扫地机器人的技术不断迭代，产品的使用体验得到持续优化，扫地机器人越来越被人们所接受。
被誉为“性价比之王”的小米，在2017年便顺应消费者的需求推出了米家扫地机器人，并且已经历了激光雷达建模导航、雷达+视觉双建模导航两代导航技术。
“有了激光、视觉的加持，能够有效保证清扫覆盖率。相比于碰撞式扫地机器人有了质的飞跃，可以说将这个品类从不可用提升至可用的水平。”小米集团相关业务负责人告诉「探客Tanker」。
图 / 小米米家扫地机器人
不难看出，国内扫地机器人厂商一直在导航和避障技术上进行密集创新，有了激光导航和视觉导航的加持，扫地机器人的清扫覆盖率得到了有效保证。避障技术也经历从红外/超声波避障到双目AI避障（人工智能与视觉识别技术），再到3D结构光避障的发展。
“单目方案”顾名思义就是只有一个摄像头获取画面，很难准确定位障碍物，就像人眼观察物体距离时，闭上一只眼睛判断距离就会产生很大的偏差。而双目技术可以更精确的定位障碍物的距离，避免发生碰撞。
2020年，石头科技经过2年多的研发终于率先在其旗舰机型T7 Pro上实现了AI双目视觉避障。
“避障有很多种技术方案，不是说哪种更好或者哪种更差，我们是从中间做了一个权衡。通过AI双目摄像头可以识别用户家中的障碍物并进行不同策略的避障动作，比如识别到电线之类的东西，这是比较危险的障碍物，那么扫地机器人就会提前做出避障动作，而鞋子是安全的就会靠得很近才触发避障；另一个好处是用户可以通过手机查看实时视频，在办公室就可以像开遥控车似的逗猫。”石头科技产品负责人对「探客Tanker」表示。
“另外，这些图像不会上传云端，不会存储在服务器，都是扫地机器人内部的储存卡本地处理的。我们的后台看不到用户信息和图像，可以确保隐私安全，德国莱茵也给我们颁发了隐私安全认证。”上述石头科技负责人补充道。
图 / 石头扫地机器人T7 Plus
有了精准导航和避障技术的基础，扫地机器人就可以更好地发挥清扫功能。作为扫地机器人的最基本能力，清洁功能也从最初单一的扫地功能逐渐发展到了扫拖一体、扫拖集尘一体，再到增加自清洁功能。
云鲸小白鲸J1扫地机器人，就是抓住了消费者对“自清洁”功能的需求，一经推出就大受欢迎，并为扫地机器人厂商提供了新的产品思路。据了解，科沃斯、石头科技等企业已推出或正计划推出具有自清洁功能的产品。
目前，国内扫地机器人市场仍处于早期阶段，具有技术优势的头部企业依靠早期积累迅速占领了一席之地。未来，随着技术壁垒不断被打破，会有更多创新技术出现。
不过，技术并不是保证产品销量的唯一要素，如何进行产品定位、刺激消费者的购买欲望同样重要，那这些企业又是如何在渠道销售、产品定位等方面“下苦功”？
2、渠道和定位保销量
得益于疫情期间消费者对卫生要求的提高，扫地机器人在2020年迎来了需求爆发。
奥维云网数据显示，截至2021年4月，扫地机器人线上销量同比增长4.8%，销售额同比增长36.7%。线上仍是扫地机器人的主要销售渠道，占比达到96.8%。其中销量前三的产品分别是科沃斯N9+、云鲸J1和石头T7SPLUS。
从市场占有率来看，根据中怡康推总数据显示，2020年，科沃斯以46%的市场份额稳居第一，小米、石头分别以13%和10%的市场份额位居第二和第三，而云鲸、美的则分列第四第五。
品牌竞争最核心的是创新技术，此外，产品定位和销售渠道也是重要因素。科沃斯财报数据显示，其2020年全年营收72.34亿元，同比增长36.17%，自有品牌业务综合毛利率为51.35%。
图 / 科沃斯2020年年报
“我们国内市场的销售80%来自线上，国内的线上销售渠道是比较有头部效应的。所以我们和京东、天猫、抖音这些核心渠道都建立了良好的合作。市场变化非常快，我们需要和渠道保持高频互动。”科沃斯COO李雁对「探客Tanker」说。
对于科沃斯这种已有品牌知名度的企业来说，和直播平台合作销售仅是目的之一，品牌的触达和品类的传播才是重点。
“单靠一场直播完成不了销售问题，通过有计划地触达人群才可以形成有效的数据营销闭环管理。比如直播间里有20万人，那么我们推新品的时候就触达了20万人，即使现在不买，但也会产生印象，我们更看重的是这一点。并且，通过主播后台的消费者画像，我们可以推荐相应的产品。”李雁对「探客Tanker」表示。
扫地机器人的售价从几百到几千不等，它们所覆盖的人群也不同。小米延续了一贯的“性价比”路线，以千元机为主战场。
“千元左右的扫地机器人市场占比最高，也是我们目前从销售角度来讲的主战场。现阶段整体市场成典型纺锤形分布，这也说明用户的选择越发理性。”小米集团相关业务负责人告诉「探客Tanker」。
从不同的价格定位就可以看出品牌间产品策略的不同，石头瞄准的是扫地机器人的中高端市场。
“从我们的销售数据来看，中高端产品卖的比较好。长线用户一般会选择中高端产品，购买千元级产品的大多是尝鲜者。扫地机器人与手机不同，更换不那么频繁，从长期使用的角度考虑中高端产品更合适，试错成本也更低。”石头科技品牌负责人对「探客Tanker」说。
也许，技术更进一步的时候，高端机型产品的成本自然会降下来，随着产量越来越大，那些高端机型才有的技术和传感器或许也会下放到低价产品中。当然，这一切都需要销量来实现，产品卖爆了自然就可以批量生产，量产了成本自然就会下降。
据「探客Tanker」了解，石头科技2020年全年营收45.3亿元，同比增长7.74%，呈平稳增长态势。随着自有品牌销售渠道的逐步拓展，石头科技毛利较高的自有品牌产品销售额占比由65.73%提升至90.72%。
图 / 石头科技2020年年报
中国家电网数据显示，目前国内扫地机器人市场渗透率仅为5%左右。从目前的趋势来看，升级扫地机器人产品将不断投入市场，未来扫地机器人市场渗透率会加速提升。
3、技术和创新能破局
现阶段，扫地机器人市场的领先企业都具有较强的研发实力，依靠产品性能赢得了大部分市场份额。但这些头部企业除了技术、渠道和品牌方面的优势，也不再局限于卖单一的产品，拓展了具有清洁、管家、陪伴功能的众多品类。
基于软硬件技术的积累，科沃斯开拓了空气净化机器人、擦窗机器人等品类。2020年双十一期间，科沃斯的空气净化机器人成交额同比增长11倍，并成为天猫品类单品销售冠军；2021年的“6.18活动”，科沃斯空气净化机器人在3000元以上产品的市占率第一。
图 / 科沃斯
“我们的扫地机器人也好，空气净化机器人也好，和传统智能家居相比不同之处就在于它是移动的，如果想让智能家居产品成为管家或者伴侣，移动属性是必须的。即使扫地机器人目前还是单一的产品，但我们也在上面做了很多交互功能，未来它能提供的服务会越来越多，消费者的体验也会越来越好。”科沃斯COO李雁对「探客Tanker」说。
以技术为驱动的公司不断在风光机电和AI几大领域进行技术创新，扫地机器人只是他们在这些领域中做出的产品之一。
“我们公司本身不是一个纯扫地机器人企业，凭借多年来技术的积累，我们未来还可能推出跟清洁无关的产品。”石头科技产品负责人对「探客Tanker」强调。
扫地机器人自身就是吸尘品类里用户需求较为明显的一个细分品类，它不能一机满足所有用户的所有需求。因此，各类细分领域清洁产品的出现，是随着用户需求发展的必然趋势。
“扫地机器人与其他清洁产品并不是互相排斥的关系，用户并不会因为选择了其他产品而放弃扫地机器人。反之，越发成熟的市场会加速扫地机的普及。同时，小米也在关注很多能成为大众需求的吸尘清洁品类，已经或者在未来也会适时的推出相应产品。”小米集团相关业务负责人对「探客Tanker」表示。
现在市面上虽然有很多价格不等、功能不一、造型不同的扫地机器人产品，但从目前的产品性能和用户体验来看，还没有“破局”产品出现。
基于国内电商的发展，线上销售仍是扫地机器人的主流销售渠道，短期内现有的销售格局被打破的可能性很小。因此，在没有突破性的技术和产品出现之前，现有的市场格局暂时不会被打破。
回望2020年，疫情为扫地机器人打开了一个前所未有的市场，随着3D结构光、AI避障、自动清洁等技术的应用，扫地机器人正处于高速增长阶段，也为人们的家庭生活带来了新的体验。
毫无疑问，随着人们的生活水平提高，以及对智能化生活的向往，扫地机器人还将迎来一波放量增长。市场的前景宽广，产品的竞争加剧，而各品牌依旧要牢记一个“铁律”——在产品为王的时代，只有技术持续地创新，才是推动整个行业发展的核心驱动力。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
核心关键字： 智能硬件 科创板 智能制造相关文章
-
一数科技宁述勇：LCOS技术将打破激光投影市场垄断现状
“现在，中国的互联网公司在全球已经建立了自己的国际地位。但是，在光学上，我们还不算是强国，特别是激光在工业产品上的应用。”近日，一数科技在其北京总部举办了媒体沟通会。现场，一数科技汽车事业部总裁宁述勇表示，本质上讲一数科技是一家光学企业，希望通过LCOS激光投影技术打破国外公司的垄断现状。目前，基于LCOS技术，一数科技布局了汽车、消费电子、轨道交通，教育4个主要领域。宁述勇曾在2018年7月加入...
2021-07-16 20:57:55 技术科技的是 -
腾讯智慧交通副总裁施雪松：智能网联与智慧交通存在着共性技术
7月14日，2021中国互联网大会智能网联分论坛在北京国家会议中心举行，本届大会重点关注互联网技术推动数字经济相关议题，首次设立了智能网联分论坛，就信息产业与交通出行的融合发展展开深度讨论。在智能网联分论坛上，腾讯智慧交通副总裁施雪松发表了主题为《智能网联行业发展创新》的演讲。施雪松在演讲一开始提到，汽车产业开始上升到谈“灵魂”，从侧面印证了智能网联、自动驾驶已受到前所未有的高度关注。从腾讯的角度...
2021-07-15 19:55:04 腾讯网联智能 -
华中科技大学成立未来技术学院、集成电路学院
创头条获悉，7月14日，华中科技大学未来科技学院、集成电路学院同时揭牌成立。据悉，该校未来技术学院是教育部今年5月批准成立的首批12所未来技术学院之一。将聚焦“大工程、大健康”未来战略产业发展，依托机械工程、生物医学工程、光电信息科学与工程、自动化等四个国家一流本科专业，凝练先进智能制造、生物医学成像、光电子芯片与系统、人工智能等四个未来交叉学科技术方向，打破传统专业学科壁垒，发展未来社会急需的智...
2021-07-15 16:00:35 集成电路未来智能 -
「人形机器人」赛博梦碎，资本不为想象力买单
文|深响，作者｜陈文琦据报道，今年6月底，软银在重组旗下的机器人业务（SoftbankRobotics），而且在2020年8月已经停产了其最负盛名的机器人Pepper。孙正义热爱手冢治虫的作品阿童木，机器人少年聪明可爱，而且上天入地无所不能。在他的设想中，于2014年问世的Pepper应该是一个能够理解人类情感的机器人。2016年，软银和计算机老大哥IBM合作，推出了与IBM的人工智能平台Wast...
2021-07-14 18:54:50 机器人人形索菲亚 -
4项关键产品供应链弱，拜登慌不择“路”，又扯上中国……
6月8日，美白宫发布题为《建立有韧性的供应链，重振美国制造业，促进广泛增长》的百日审查报告，由商务部、能源部、国防部、卫生与公众服务部牵头，分别撰写四项关键产品的供应链审查结果并提出加强供应链韧性的相关建议。在拜登刚结束的欧洲之行中，美欧宣布建立美欧高级别贸易和技术委员会（TTC），以促进两个盟友经济体之间的创新和投资，加强供应链韧性，特别是芯片制造领域。6月17日，美国参议院财政委员会的两党议员小组提出为半导体制造业的投资提供25%的税收优惠，为国内半导体制造提供有针对性的激励。那么，美国关键产品供应链...
2021-07-14 14:53:28 供应链中国不择 -
小米“控制车辆”相关专利获授权，属车辆控制技术领域
企查查APP显示，7月13日，北京小米移动软件有限公司“控制车辆的方法、装置及计算机存储介质”专利获授权，公开号为CN110775072B。企查查专利摘要显示，本公开属于车辆控制技术领域，所述控制车辆的方法包括：获取智能穿戴设备相对于车辆的数据，所述智能穿戴设备能够与所述车辆相连接；基于所述数据来判断是否启动所述车辆，以得到判断结果；根据所述判断结果来控制所述车辆的启动。...
2021-07-14 13:54:00 所述车辆穿戴 -
5亿元投资款失踪 并购公司业绩爆雷 国民技术筹划定增董事长或变实控人
作者：蟹皇煲来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）7月13日，国民技术（300077.SZ）发布公告表示，拟与该公司董事长、总经理孙迎彤筹划通过向特定对象孙迎彤发行股票的方式，使孙迎彤成为该公司控股股东、实际控制人。相关事项如顺利完成，将可能涉及上市公司控制权变更。该公司股票自7月13日上午开市起停牌。国民技术成立于2000年。财报显示，该公司2020年实现营收3.80亿元，同比降3.81%...
2021-07-13 21:56:25 亿元国民该公司 -
暂无产品上市 专利技术靠授权 亚虹医药还存资金拆借、担保行为
作者：小溪来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）2021年6月22日，上交所官网显示，江苏亚虹医药科技股份有限公司（下称“亚虹医药”）发行审核状态变更为“已问询”。据悉，亚虹医药于2021年5月26日申请科创板上市获受理，拟发行股票不超过1.50亿股，募集资金约20.70亿元，将用于药品医疗器械及配套用乳膏生产项目、新药研发项目、营销网络建设项目及补充流动资金。亚虹医药成立于2010年，是一...
2021-07-13 20:54:36 医药专利亿元 -
京东云发布七大基础技术产品，推出行业首个混合云操作系统“云舰”
【猎云网北京】7月13日报道7月13日，京东云宣布，将京东集团多年累积的数智化供应链能力解耦，全面应用于产业。以数智化的产业思维，打造“最懂产业的云”。基于京东多年大规模复杂业务场景历练，京东云发布行业首个混合云操作系统“云舰”，并全面开放PaaS生态，与行业合作伙伴共筑最强基础设施。云舰：行业首个混合云操作系统，将混合云管理推向操作系统级别基于京东多年复杂场景的大规模实践，近7年在容器化、云原生...
2021-07-13 19:54:40 京东英特尔数据 -
兴盛优选被起诉侵权 过期产品改头换面被曝光 收不到货无法退款
作者：奶茶咖啡来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）天眼查App显示，兴盛优选被阿道夫起诉侵犯商标权。公开资料显示，兴盛优选主营新零售业务，提供包括蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油、日用百货等全品类精选商品，依托社区实体便利店，通过“预售+自提”的模式为用户提供服务。阿道夫是一家专业从事洗护研发及销售的民营企业，其与兴盛优选的纠葛源于商标纠纷，但是目前的纠纷案还没有具体的进展，究竟是谁对谁错开庭...
2021-07-13 19:54:37 兴盛鸡蛋商品
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
