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简单聊聊赚不到钱的逻辑!

作者 :正文注明 2023-07-01 20:43:18 围观 : 评论

来源:圆方你怎么看啊
微信ID:yflooklook

上午忙完工作,和一个认识挺多年的朋友复盘这几年各自发展的得失。平心而论,这个朋友是我挺佩服的一个。


一方面,我自己是一个有点社恐的人,一般来说,遇到那种人多的场合,比如沙龙什么的(演讲除外)都喜欢默默的躲在角落,而这个朋友的确挺社牛的,大部分时候都能主动或者被动的成为人群的焦点。


另一方面,这位朋友不管是家庭出身,学校专业,事业平台都还是挺好的,至少感觉比我刚毕业的时候好。


因为这两个方面的原因,我还是挺佩服ta的,不过聊起来这几年的变化,ta却似乎有一些水逆的感觉,做了很多事情都不是很顺,经常被人带到沟里,付出了很多精力往往竹篮打水一场空,有很多资源却有一种有力无处使的感觉。


事实上,这种情况不仅这个朋友有,身边也有不少朋友遇到过类似的情况,这是为什么呢?


我感觉,大概率是ta们没有弄清楚赚钱的逻辑。


01


今天我们一起聊聊:


简单聊聊赚不到钱的逻辑


赚不到钱的逻辑?这个很复杂么?赚钱不会,不赚钱还不会呢?有机会不抓住,不就行了,这个还需要学么?


的确,听起来像个调侃。但是为什么今天,有许多的人付出了大量的时间和精力赚不到钱,而且反复犯同样的错误。大概率是没有把这个问题想清楚。


赚不到钱,绝不是错过一个什么机会就能说清楚的。



02

风高浪急的确是机会,但是你怎么确定你是最后捕到鱼的那一个,而不是被巨浪打翻的那一个呢?

其实想要巨浪捕鱼也好,还是火中取栗也好。

其实某种程度都点到了赚不到钱的一个关键:贪

先说贪的第一个体现,害怕错过机会!

机会是机会,机会每天都在。因为工作的关系,我每天都会接触3-5个看起来挺美好的机会,吃到许许多多人画的饼。

但是认真分析起来,100个机会中真正是机会而不是陷阱的大概也就20个,而这20个机会里面和自己资源禀赋相结合有价值的,大概也就4个最多了。

的确,这个社会的大部分普通人,是被那80%看似是馅饼,其实是陷阱的机会坑住了,这也不意外,因为大部分人的确是缺乏投资的逻辑和观念,不管是买房还是炒股。

但是我身边的朋友,大部分都还是有一些判断能力的,ta们绝大部分是被那20%真的是机会的机会坑住了。

一方面,他们通过系统的研判,的确看清楚那20%是真的机会,但是自己的资源禀赋并不适合,这最终反而牵绊了自己的精力和资源,最终没赚到钱。

正如同你喜欢一个明星,可能光鲜亮丽,可能收入颇丰,但是真正一起过日子就会很好么?万一ta拉着你一起吸du怎么办……汝之蜜糖,彼之砒霜。

一个人的时间精力,资源禀赋,专业能力都是有限的,一个人如果天天被眼前的机会牵着走,大概率是很难真正干成一件事的。

所以害怕错过机会,本身就是一种“贪”念,去追求自己能力范围以外的“事业”。正所谓“德不配位,必有灾殃”

图片

而贪的另一种表现形式,大概也是赚不到钱的第二个原因(大家可以拿出小本本记录啦):不知道如何分钱。

如何分钱?

事实上,大部分事情干不好,或者弄到一半中道崩阻大概都是因为这个。甚至,我经常见到一个项目谈了半天了,绕来绕去就是不谈怎么分钱。而最稳固的关系,其实是利益关系,如果分钱谈不妥,最后往往事情也很难促成。

那应该怎分钱呢?

大概可以遵循“3331”的规则,这个大概是我看到,比较稳妥也比较持久的合作方式。那这3331都是什么呢?

大概一个项目有四个利益相关方。


一、出技术的,也就是负责项目实施落地的,保证项目能够稳定交付。

二、出资本的,也就是负责承担项目风险的,保证整个项目资金足够。

三、出市场的,也就是负责联系市场资源的,保证整个项目有人买单。

四、统筹协调,也就是促成整个项目合作的,或者为三方提供链接的。

这四方的分配比例,大概是3331。

图片

我见到最多项目没有做好的情况,往往是最后这个统筹协调的,也就是攒这个局的,因为ta掌管着整个项目的信息,有着足够的信息差。

如果ta不满足于自己10%的分配比例,想要利用信息差多吃多占,往往就会导致整体的崩盘。(一般有这种心态的都是一锤子买卖)

而正确的方案,其实是统筹协调方要么跟技术方绑定到一起,去找资源;要么跟资源方绑定到一起,去找技术。

如果有了这两方,资本反而是相对不稀缺的……

所以不知道分钱,或者说不想分钱。大概就是“赚不到钱”的第二个原因吧。

赚不到钱的原因很多,不过大部分都败在了“贪”这一个字上……



听党话,跟党走

学习时间

我们要致力于推进合作共担的共同开放。历史和实践证明,风险挑战面前,各国应该同舟共济、各尽其责,而不应该唯我独尊、损人不利己。

——2020年11月4日在第三届中国国际进口博览会开幕式上的演讲




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