回顾李金元的发家史：靠直销成津门首富，给员工发放豪车、游艇

“太膨胀了，做得很多事让人难以接受。”

这句话是山东益生堂的骆超说的，他点名道姓直接评价李金元。李金元何其人也？

在近40年波澜壮阔的创业史中，李金元被称为“直销教父”，他名下的天狮集团在海内外有100多个子公司，而他更是举办了多场轰动的活动。

比如说，2000年，天狮集团在莫斯科开5周年庆典，李金元一下子奖励了高管30多辆高级宝马轿车；2002年，李金元为了继续造势，又送出去了豪车、游艇、飞机和别墅；2015年，李金元又如法炮制，送出了百辆宝马。

在送豪车之余，李金元还喜欢环城游，在全国各地坐着“战车”向“天狮军团”挥手致意。

李金元已经如此成功了，他的徒子徒孙也是有样学样。束昱辉师从李金元，成立权健，用同样的直销方式，深得李金元“要做事，先造势”的套路，赚得盆满钵满。

在一人的表面风光之下，却暗藏着无数家庭的无奈以及血泪。为何束昱辉倒了，李金元却销声匿迹一年半，在2021年高调再启航？

一、

李金元是河北沧州人，是个50后，他在年少时，生活的困顿该经历的都经历了，到了14岁，他想辍学打工，向李父提出了这个请求。

因为年龄小，李父压根就不同意。这种情况如今也很常见，小孩子读书读不下去，又因为家境原因，学业与生活处处掣肘，所以就萌发了经济独立、安身立命的想法。

可是在世界观还未形成之前，遭受到的只有现实的碰壁。

李金元还算幸运，在他的强烈要求之下，李父只好同意，并且托关系给他找了一个工作，在华北油田当工人。

14岁的李金元，从这之后就常常跟着工人大叔们外出劳作，因为每隔一段时间就换一个地方，而不是枯燥无味的两点一线生活，李金元倒也觉得还蛮有趣。

勤快、有眼力劲，是李金元这个阶段的代名词。他在一线做了两年的工人后，被调到了后勤，负责采购工作。

在一卖一买之间，李金元发现做贸易这门生意来钱快，只要有人脉、有资源，他做个中间商，倒腾几手就能赚钱。

不过李金元还是不敢放手大胆干，一来他没有本钱，二来他还找不到门路。到了他19岁那年，他偶然获得了一个信息，南方的豆饼好卖，但是货源不足，急需从北方采购。

有了这层信息，李金元就彻底放开了手，回到了老家以及附近几个村子里，大张旗鼓地收购豆饼，几个月的时间，他足足收购了60吨，用了好几趟火车运到南方。

这门生意给他带来了数万的利润。李金元的第一桶金由此而来，也因此头上有了“投机倒把”的罪名。随着时代的变化，李金元转正了，成为了“职业倒爷”。

从这之后，李金元天南海北到处乱闯，到广州贩卖手表、到温州倒腾服装、还到过内蒙古折腾羊皮。

在那个物质缺乏的时代，李金元敢闯敢干，没几年时间就把自己的身家垒起来了，24岁开了第一家贸易公司。

新事物的冲击之下，李金元的生意也在变来变去，他也确实是一个有想法的商人。在未成立天狮集团之前，他发现沧州的干洗店生意不错，也想介入。

可他是个铁公鸡，不愿意在设备上花大价钱，于是自己买来零件，折腾出了干洗设备。有了样品后他没开干洗店，而是卖设备。在买卖这件事上，李金元很大方，别人没钱，就先赊欠，这让他的干洗设备热销，同时抽屉里也有一叠欠据。

二、

据说，那会儿李金元有40多万的欠款没有收回来，天天催人要钱。要债了几个月，对方愣是一分钱都拿不出来，李金元就冒出了一个想法，与其耗着，不如把时间拿出干点别的事，说不定赚得比40万还要多。

有了这层想法，李金元就携带自己的剩余资金，来到天津成立天狮集团。

起初，李金元是想要介入房地产行业，可海南的泡沫刚刚被刺穿，房地产行业的前途未卜，李金元不敢孤注一掷。

另外，那会儿还是保健品行业的黄金时代，各类保健品收割了一批就一批，他想要从事这方面，却缺少一个有竞争力的产品。

在同行捡钱的时间里，李金元迅速找到了“骨参”，了解到“全天然动物钙粉”这个概念，于是迅速介入，买科研成果、投资建厂，再到天狮高钙素的大规模的生产，这个过程李金元足足砸下了2000多万。

真金白银地砸下去，李金元却傻眼了，因为产品基本上卖不出去。彼时对李金元来说，他已经是焦头烂额，新项目的投入资金大部分是借来的，没有销量就意味着没有回款。

在这样的困境之下，李金元了解到了一种“直销模式”，由厂家直接对接顾客，没有中间商赚差钱，但缺的是一个强悍的销售团队。

直销模式起源于纽崔莱公司，用这种模式的公司，往往能造势，就像现代直销鼻祖安利在1965年，组建了8架飞机的机队，载着公司高管进行全球旅游。

所以，李金元不惜打破天荒，1995年6月正式用直销模式卖产品，起到的效果出奇得好，第一个月回款10多万，第二个月就翻了10倍，在往后的日子，销售团队和业绩更是蒸蒸日上，业务员达到了300万，20个月的销售收入19.89亿，利润6个多亿。

李金元的腰包鼓起来了，决定学直销鼻祖的做法，开始造势。在1998年的上半年，他买了30多辆豪车送给销售精英，这一举动震惊了业界，还吸引了同行高管的跳槽。

在这般造势之下，天狮集团越来越壮大，李金元也做起了世界500强的美梦，但是莫斯科却是他碰壁的首站。

三、

1999年，李金元携带产品到了莫斯科，在各大超市、人流量多的街道做活动，用先免费后收割的方式，却是无人问津。

李金元在异国他乡铺货了几个月，一点成果都没有，这让他很不理解，最终还是一个老太太给他解惑。

那位老奶奶说：“这种产品先给我家狗吃，我家狗吃了没事我再吃。”

换言之，一个没有口碑、没有品牌、没有保证的产品，谁能保证它无害呢？受到这样的启发，财大气粗的李金元又开始了他的造势活动。

2000年，是天狮集团成立的5周年，李金元故意把庆祝活动定在莫斯科，用包车、包机的方式，把销售精英接到莫斯科，还要当地响当当的人物为天狮站台，李金元当场更是气势磅礴，送出了30多辆豪车。

有了这番行为，就有了源源不断地流量，在持续曝光之下，天狮的产品一下子打开了销路，第一个月就销售百万。

有了这番成功的案例，李金元屡屡“粘贴复制”这种活动，天狮也一遍遍成为流量的风口。

束昱辉在2000年进入天狮的销售团队，他在天狮呆了那么多年，对李金元的这种模式钻研透彻，最后带着一个团队“单飞”组公司，成立了权健。

当然，除了束昱辉，还有最近处于风口浪尖的“张庭们”，仔细想想他们举办的活动，各种造势，是不是跟“直销教父”李金元的手段相似？

商业上的成功，让李金元在2012年坐稳了“津门首富”的位置，他本人也膨胀起来了。具体可以表现在“华堂”。

华堂，是李金元给自己建的豪华住宅，占地百亩，花费了20多亿仿照唐朝建筑群修建的。

为何会是唐朝？李姓。李金元在族谱这件事上煞费苦心，总得跟李世民扯上点关系，好来证明他根正苗红。

但随着权健的被声讨，被彻查，华堂也被拆了。

权健倒了，束昱辉入狱了，为何李金元会相安无事呢？并不是相安无事，在过去的十几年间，经常上演“真假天狮”的闹剧。

因为直销类似传销，购买者大部分是自己的亲朋好友，有些销售员为了达到目的手段用尽，恫吓、威胁都用上，只为了自己的销量、业绩。

每当有这些事爆出，真天狮就发出怒吼，这些天狮团队是仿冒的，是假的，快速撇清关系。

赚钱了你就是我的兄弟。出事了？不好意思，你是仿冒的。

在最近两年，李金元低调了不少。一来他的“徒子徒孙们”干得比他起劲，各种豪华派对、包游轮的豪华宴会不断，二来权健的风波未落，影响仍在，李金元也不想成为下一个风口浪尖。

直销模式是好还是不好？具体得由执行者来定。就像王安石变法之一的青苗法，本为了老百姓能丰衣足食，但官差为了业绩好看点，强行摊丁，最终民不聊生，以闹剧收场。

执行者为了一己之私，不惜踩着千万人的血骨往上走，这就变味了。最终得利者，只有金字塔尖的那个人，而在金字塔之下，却是累累白骨。