小杨哥明明那么有钱，为什么还要去卖冒牌月饼
自9月以来， “疯狂小杨哥”反复爆出售后、桃色问题，接连陷入舆论漩涡。中秋节前又推销所谓的"香港高端月饼"，被爆香港压根没有这个牌子。一连串事件使小杨哥口碑塌方。
如果你仔细看看，会发现头部主播"翻车"并非个案。从早先的薇娅、李佳琦，到如今的小杨哥、东北雨姐，这些大主播似乎很难逃脱暴雷的命运。
为什么直播会走到今天这一步？为什么身为亿万富翁的小杨哥，还要冒险去卖冒牌？为什么2年涨了2千万粉丝的东北雨姐还要去作假销售河蟹？
这其实不只是主播个人的问题，而是源于整个行业的商业模式存在的根本性缺陷。
直播带货的本质是针对下沉市场的生意模式，跟拼多多的定位一模一样。其核心卖点就是"便宜"。人们曾认为，直播模式能够通过短平快和大量铺货来压低价格，主播拥有议价权，可以帮“家人们”把价格“打”下来。
这种模式迎合了中国人信奉"物美价廉"的心理，但现实真的能做到便宜好用吗？
至少在直播带货上，不可能。
直播带货的商业模式存在核心矛盾：商家要进大主播们的直播间，需要支付不菲的坑位费，商品卖出后再给予主播30-70%不等的分润；而同时，还要保证是全网的最低价，让蹲在直播间的家人们有低价购买的理由。
高额的坑位费和利润提成难道不是商家的成本吗？羊毛出现羊身上，这些成本必然会转嫁到产品质量上。
但你要知道，品牌商品的成本难以压缩，它们的生产和品牌成本是固定的。因此直播带货实际上颠覆了传统的品牌和渠道的概念：主播成为品牌代言，短视频直播成为销售渠道。
直播带货高端品牌不赚钱，那就推广白牌（中小厂家生产的不知名的品牌产品）和主播自创的IP品牌。
一个200元的品牌产品，主播可能只赚20元；而一个10元的白牌产品，包装后可能卖到100元。正如几十块的月饼，香港镀个金，就能卖200多。而调制鸭肉冒充的牛肉卷，主播一包装就变成了澳洲原切了。
这种白牌的利润空间才是直播带货的核心动力。
这就导致了劣质产品充斥直播间。小杨哥虽然已经身价不菲，但仍然选择在直播间销售冒牌月饼，那就意味着要挣大钱，只能按这个模式干，为了追求利润，就要牺牲产品质量和诚信。
有人说，直播带货的消费者就这么傻吗？这是因为主播们利用了人性的弱点：冲动又贪便宜。
直播带货的营销本质上是一场精心设计的"盘"，精心编剧，良心制作，请君入瓮。直播间里，不是美女摆弄风骚，就是主播大喊大叫，直接刺激观众的荷尔蒙，再加上灯光、美颜、剧本……最大程度的刺激观众的感官感知。最后，一二三，上链接！
他们利用饥饿营销、情感营销等手段，剥夺了消费者理性思考的机会，让人们在冲动消费的同时产生虚假的情感满足。
然而，一个产品怎么可能同时做到产量大、速度快、质量好、成本低？就像有一个女孩，颜值逆天，资产多性格好，一身挑不出一个缺点，但就偏偏亲睐你，可能吗？
我们有“物美价廉”的说法，但也有另外一句老话：占小便宜，吃大亏。
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