1499元飞天茅台倒手卖3000元 经销商抬价

标价1499元的500毫升53°飞天茅台酒，近期在专卖店内一直没有现货。 新时报记者郭尧 摄

闹钟响了。陈泽志飞速戳手机屏幕，默念“抢上抢上”，眼看到了订单页面，始终无法提交。几分钟后，提示已抢光。毫无意外地，他再次失败。

陈泽志是每天蹲守线上、疯抢53°飞天茅台的百余万人之一。12月10日，天猫超市、苏宁易购、京东三大电商平台均宣布加大1499元/瓶的茅台投放量，约150万瓶茅台在12月供消费者抢购。但即便如此“加码”，“陈泽志们”仍是抢购失败的大多数。

之所以如此“疯狂”，很大程度是因为茅台官方指导价的1499元/瓶多只成交于网端，在线下部分地区这瓶500ml的飞天茅台零售价甚至已突破3000元大关。有业内人士评价，茅台现在的身份是“三品合一”：消费品、奢侈品与金融品。

此前，茅台集团13名高官被爆出长期以酒谋私，《人民日报》也曾撰文称“酒是用来喝的，不是用来炒的，更不是用来腐的。”但茅台酒到底是如何变味的呢?新时报记者进行了调查。

看得到抢不到的茅台

几天前，陈泽志得知京东plus会员可抢购1499元的飞天茅台，便充值会员参与，至今未成功。与陈泽志同样“失败”的另一网友表示，两个月前，仅40万人参与京东抢茅台，如今已疯涨至150万人，翻了数倍。

12月10日，天猫、苏宁易购、京东三大电商平台均宣布加大1499元/瓶的茅台投放量，约150万瓶茅台在12月供消费者抢购。相较几大电商平台目前约数千万人次的抢茅台局面而言，“抢不到”仍是绝大多数抢购者的写照。

新时报记者采访发现，几大电商平台的抢茅台活动，须满足预约、抽签、限购、会员和积分等要求，这都被解释为防止黄牛“钻空子”。在京东，抢茅台须开通plus会员;在苏宁易购，仅苏宁super年卡会员可享受周一到周六的“天天约”“天天抢”;此前，国美需实名认证并开通九九会员。有抢购者为了年前抢到茅台，专门开通各电商会员，目前仍一无所获。

线上难以抢到，线下商超也不是想买就买。在济南，大润发部分门店发售平价茅台，上一季度累计消费金额2000元及以上的会员才能获取资格。麦德龙除要求会员拥有25积分外，还需满足在12个月内有3个月消费的条件。为获得该抢购资格，百度贴吧已有不少“高价收购符合抢购茅台会员身份”的信息，收购价250元。

在本地茅台收购群里，新时报记者发现了“诈骗”痕迹。14日，一有人多次发布抢茅台外挂软件，称“各大商城均可”，有网友被骗走3000元。外挂软件在网端平台上颇有市场，在淘宝，有人销售的茅台抢购软件工具仅48元，但“不敢保证百分百可以抢到，会大大增加中签几率”。

网端的“疯狂”源于线下的高额利润差价，新时报记者调查发现，指导价1499元的53°飞天茅台，线下转手价每天浮动，倒手即可卖到约2400元。买家二次转手仍有利润，市场价在2700元到2800元之间。据称，部分地区已突破3000元大关。

一业内人士称，指导价1499元基本不可能成交于线下零售，“飞天茅台层层加价，是供求关系决定的。”临近年底，茅台酒的需求主要是商务等往来，解决不了供不应求，价格很难下降。这也是使1499元成交价引发网端“疯抢”的重要原因。

获表彰的经销商也在加价销售

“疯狂”的飞天茅台，给经销商的出厂价为969元/瓶。从969元疯炒到近3000元，经历了什么?有人将矛头指向经销商，认为是一级一级代理商层层加价的结果。

其实不然。茅台的经销商模式，基本没有逐级分销。它以“茅台酒厂—经销商(直营店)—消费者”为主。因此，经销商变得非常关键。

“茅台酒厂要求我们卖价不能超过1499元，但没人这么卖，就说没货。供不应求，都涨价卖。现在从我这儿买还得配货，进一箱茅台得搭两箱别的酒，能给点优惠。”一位经销商告诉新时报记者，“不熟悉的人也不敢卖，客户得安全。”这位经销商透露，茅台集团有时会抽查，他们也有对策。“拿亲戚朋友的身份证实名购买，给茅台交差。等到抽查，让他们一致说1499元买的。”

一位专做茅台酒的批发商查询后称，采访当天，他若从经销商手里拿货，价格是2830元。“他们从厂里969元拿的货，本来能卖2800元，干嘛按1499元卖?”

新时报记者发现，12月10日，贵州茅台集团官网发布《2020年度茅台酱香系列酒获奖经销单位和个人评选公示》。为验证以上经销商说法，新时报记者随机联系其中涉及飞天茅台经营的35家获表彰经销商，发现其中8家存在加价销售飞天茅台行为，售价从2570元至3000元不等。

16日，新时报记者以消费者身份向省内3家获奖经销商询问飞天茅台售价。《公示》名单中的新星集团淄博茅台销售门店店员表示，2019年的53°茅台售价3200元/瓶，该企业与贵州茅台已有20多年“亲密合作”。济南酱久香商贸有限公司此次被评为先进经销商，该公司人员报价3000元/瓶。泰安市泰山名饮有限公司也在公示名单之列，该公司旗下两家门店报价分别为2570元/瓶和2800元/瓶。

17日，新时报记者继续询价，北京世纪华晟贸易有限责任公司、酒福汇电子商务(北京)有限公司、深圳市鸿鑫源文化艺术传播有限公司、濮阳市诚诚商贸有限公司和潍坊御酒坊经贸有限公司等5个获表彰经销商报价飞天茅台从2800元至2980元不等。

“茅台一直在打击经销商哄抬价格。”白酒行业分析师蔡学飞说。2018年初，茅台销售公司对哄抬茅台酒价格的经销商进行过合同减量和扣减保证金的处罚。2020年秋季糖酒会期间，茅台集团在济南召开市场工作座谈会时提到，严厉打击加价销售、囤货居奇、哄抬价格，甚至与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为，不让价格偏离产品的价值属性。

但市场上早已不将茅台仅定义于“产品的价值”。蔡学飞说，茅台已是消费品、奢侈品与金融品的“三品合一”。从事茅台批发行业近10年的郭林(化名)称，最近20多年，茅台酒畸形衍生出接待级别、礼尚往来的功能，价格越高，消费者反而更愿意购买。

不透明的“最后一公里”

不少业内人士将茅台的“疯狂”归结为“供需失衡”，但对经销商环节的囤货抬价，更有分析指向信息不透明。有观点认为，茅台完全有条件实行双向查询的溯源体系，如茅台集团对销售端的去向查询，消费者对每瓶酒从生产到销售端的溯源查询，尤其经销商的库存数量应公开可查，利于监督末端销售的囤货抬价行为。

公开信息显示，茅台集团2012年曾斥资上亿元建设RFID溯源体系，已使用7年。消费者用手机NFC可查验带有RFID芯片标签的茅台酒品名、规格、生产批次、生产日期、销售渠道等。但这是以飞天茅台买到手为前提，并未解决需求购买者对于经销商库存“最后一公里”的查询溯源。

2017年9月，茅台电商平台“茅台云商”上线，可保真及防窜货、控制价格、物流及消费者溯源。两年后，茅台云商停止服务。

“什么决定价格?市场供需。”郭林认为，虽然茅台天天喊“控价”，让消费者买到平价茅台，实际上它并不想让价格掉下来。这背后左右价格的正是茅台自己，它在市场的投放量决定了一切。在某种程度上，“谁有货谁就能左右价格”“给谁货就相当于给钱”。

12月18日，对于上述采访中发现的经销商囤货抬价行为以及有分析指出经销商“最后一公里”库存信息不透明问题，新时报记者正面采访茅台集团相关部门，截至发稿未有回应。在郭林看来，无论线上线下，最终赚钱的都是酒厂，时下，“疯狂”的电商渠道每瓶飞天茅台供货价1399元，酒厂比供给传统经销商多赚300多元。

平时，郭林对外自称是卖“理财产品”的。换个角度想，的确是这样。他向新时报记者举例称，12月11日，茅台收购行情价2310元，14日变成2450元，“两天半，涨140元，这不是理财产品是什么?”

21日10：00，新一场“抢茅台”大战将在京东打响。截至20日晚，预约人数已超过111万人。 

原标题：1499元飞天茅台倒两手卖3000元 受表彰的经销商也囤货抬价

值班主任：李欢