什么是不对称竞争？

原创： 顾子明
本文授权转载至微信公众号：政事堂Plus2019

前段时间，宣传部举行了“中国这十年”的新闻发布会，其中详细提到了新能源汽车行业的发展情况。

2012年，新能源汽车总共卖出去2万辆，到今年5月，累计销量已经达到一千一百万辆，产销位居世界第一。

其实，新能源汽车发展的这十年，就是我国借助顶层规划，在汽车领域实现“不对称竞争”的十年。

传统燃油车巨头集中在欧美日，历史悠久，壁垒重重，我国虽然投入大量人力和资源，但数十年突围仍未果。

不过，传统巨头车企虽然具有深厚的先发优势和技术壁垒，但因为其主营业务已积累成熟，转型面临的机会成本和内部掣肘也更多，没有足够的动力与决心完成快速转型。

在新能源车领域，我们和欧美汽车强国的水平差距并未拉开太远，这就给了我们“押注新能源赛道”，实现“弯道超车”的机会。

而对新能源行业，国家先后进行了两轮规划，从顶层设计上为产业发展指明了方向。

而随着补贴政策在技术门槛等方面的提升，竞争力较弱的产品和企业逐步被市场淘汰，只有真正满足市场需求的企业才站稳了脚跟。

历经十年发展，中国新能源车企已经走到了世界前列。比亚迪的销量已经超过了特斯拉，成为全球新能源车市场的冠军。

而在新能源汽车在发展过程中，中国市场还诞生了一批造车新势力，蔚来、小鹏等造车新势力不断壮大。

核心技术支持的电池领域，中国动力电池技术水平也快速提升，支撑着中国新能源汽车的迅速发展。

在全球排名前十的动力电池企业中，中国动力电池企业已经占据了半壁江山。宁德时代更是自2017年以来就一直稳坐全球动力电池市场的头把交椅。

如今，我国的新能源技术已可以排进全球前三，整个锂电池上游产业链，已大规模实现国产化替代，完整的电化学工业体系已初步建立。

可以说，我国的新能源车，用一场非对称的竞争，实现了针对传统的车企巨头过去几十年都不敢想象的弯道超车，带动了产业上下游的繁荣和地方经济的发展，以及大量就业岗位。

其实，这种非对称竞争，广泛存在于所有中国正在对西方弯道超车的领域。

消费领域，就是一个例子。

虽然最近，传统的线下消费低迷躺平，但俞敏洪的东方甄异军突起让股价翻了十倍，李佳琦的重现江湖也让许多一度泄气的中小品牌方欢欣鼓舞。

这种企业界的雀跃，源自一大批中国品牌，他们可以借助直播电商的头部主播效应，通过非对称竞争，绕过外资的垄断，实现后来居上。

过去，可乐、百事、宝洁、欧莱雅，这些在西方社会已经运行了上百年的消费品企业进入中国之后，凭借雄厚的资金、大量的线下展示店铺，与供应链建立复杂的分成门槛准入，建立起了强大的城墙与护城河，以摧枯拉朽之势大杀四方，中华、哈啤、大宝等一众国货品牌，要么被击败要么被收购。

但近年来，新基建带来的直播电商兴起，重新定义了品牌、渠道与定价机制，让众多国产消费品牌有了非对称竞争的能力。就像国内新能源车企绕开了4S店那样，从天空中飞过那些百年老店打造的城墙与护城河。

譬如宁德时代搭建的锂电产业链和比亚迪特斯拉搭建的造车产业链，极大的降低了造车的门槛，突破了燃油车的封锁，让传统车企的几百万件专利都成为了废纸，数千亿打造的4S店都成为了浮云。

随着国家在5G领域大规模的基础设施建设，直播电商等新业态也跟新能源一样异军突起，绕过了西方百年商业传统渠道打造的层层壁垒。

有了直播电商，新的品牌不再需要逐一打通全国数百个渠道商，不再需要被渠道商压着几个月的货款，不再需要一掷千金用高昂的成本砸线下的品牌店，更不需要承担着塌房的风险去重金聘请代言明星。

传统的渠道商，是为了让商品“触达”消费者，而“直播电商”的异军突起，则使得商品“触达”消费者摆脱了物质和地理上的束缚，只需通过一部手机接入“直播间”，优质的商品便可绕开传统的线下渠道商，直接触达消费者，抢占用户的心智。

直播电商，为后发的国产中小品牌们，规避了渠道网络不足的劣势，促成了不对称竞争，使国产中小品牌获得了“弯道超车”的机会。

另一个重要的逻辑重构，是商业流通中最重要的信用机制，随着直播电商的出现被彻底改写。过去大品牌具有极强的“马太效应”，他们抢占了消费者的心智，获得了消费者的信任，而不知名的小品牌，即使质量优秀、品控严格也难以出头。

但直播电商的许多头部主播，凭借着多年和消费者良性互动累积下来的信用，为这些小而美的品牌背书后，使得小品牌能够异军突起，几个月的产能，在几分钟内就可以被一扫而空。

这种瞬间的扫货，也让很多中小品牌的运营逻辑也出现了天翻地覆的改变。

就像iPhone带动的中国手机产业链那样，有了明确的销售收入预期，品牌方能够以量定产，也敢于从资本市场融资，进行创新研发、供应链搭建、增加雇员、扩张生产线。

直播电商的兴起让中小品牌们看到了自身存在明确的增长空间，使得这些企业不需要政府的补贴，就会自己研究卡脖子的问题，去搞自己的知识产权，并按照一线品牌来进行规划和投资。

这样，整个产业链就活了起来，投资的信心就起来了，很多国内的企业家敢于能够带着兄弟们从零做起，成为细分品牌的领跑者，去切那些外资百年老店们的蛋糕。

去年的618，护肤品第一是华熙生物，卸妆油第一是逐本，定妆粉第一是花西子，无糖气泡饮料第一是元气森林，这些原本被欧莱雅和可口可乐公司垄断的领域，都被更为优秀的国产品牌一个接一个抢了回来。

鲸落万物生，随着国货精品一点点的蚕食海外龙头，一条条产业链开始建立起来，大量投资、消费和就业都留在了中国。

譬如大连的海洋零食品牌海狸先生，借助李佳琦的直播间让全国消费者熟知，多款产品产生了爆款效应，已从区域性品牌迅速崛起成长为国内知名品牌，在多个沿海地区建立了供应链基地，推动了粗放型的海洋食品产业的发展和升级。

海狸先生只是我能直观看到的一家企业，而随着5G和直播电商的普及，4G时代中国手机产业链与品牌的成功，也会被广泛地复制到我们身边的各个消费领域。

随着大量通过直播电商赚取利润的中国企业不断升级、优化供应链和扩大再生产，一个个不同消费行业的“华强北”也会建立起来，各行各业的专业人才也会大规模涌现，不断创新研发，让更多的国货品牌借助中国的供应链优势得以迅速崛起。

而这些5G时代的中国品牌，不但能够从西方大牌的手上抢回中国的市场，还能扬帆出海，在世界舞台上大放异彩。

随着全球5G基建的普及，身上拥有5G视频互动基因的中国品牌，将利用中国万亿基建抢先建的时间优势，就像4G时代的移动互联网应用出海，就像宁德时代带动了中国新能源产业链的发展，成为中国品牌出海，讲好中国故事的急先锋。

而直播电商行业，也将需要自己的宁德时代，需要桥头堡和冲锋号，带领国货品牌出海突围。

而对于李佳琦直播间和东方甄选等电商主播来说，他们和直播间用户都成长在国力强盛的年代，是天然的爱国者。另外，这批主播同直播间的“国货”唇齿相依，本身也是中国发展的天然受益者和拥护者。

用好这些电商主播，不但可以促进国货品牌的发展，提振经济、促进产业链繁荣，他们的直播间更像是一块“中国”的广告牌，随着直播电商和国货的出海，还能够带来更多正面的价值和更多的可能性。

不仅团结了本国的消费者和厂商，也通过利益联结、文化宣传征服世界人民，帮助我们在国际上，将朋友搞得多多的。