蒋校长：看着中国市场被洋品牌戳成筛子，老蒋陷入了沉思
今天的时政，从一家外资服装说起
比山寨货还便宜的迪卡侬，到底靠不靠谱？
作为入坑战术服装8年的晚辈，老蒋认为不仅靠谱，甚至堪称体育界的良心。
迪卡侬换算率。源自抖音 铁血缝纫机
为了压低售价，迪卡侬不仅面向全球采购服装材料，还自行承包了设计-生产-物流等等诸多环节，最大限度节省成本做到——没有中间商赚差价。不仅如此，它还放弃了明星代言和大部分产品的外包装。以至于，被坊间戏称是靠“抠门”发家的。
得益于这样的品牌策略，2019年的迪卡侬不仅没被电商平台、阿迪、耐克这些巨头打败，还获得了975亿的营收（≈5.8个加拿大鹅市值）。
后来，我们发现迪卡侬在中国市场的成功不仅在于省，更在于猛砸线下的豪横。如果你没有核心商圈的选址，没有随手拎出一家就是上千平米的店面。基本很难为客人提供那种游乐场式的沉浸体验，也就无法达成那样的影响力。
问题就来了：一家外国品牌，不宣传就能圈粉无数。
身为本土品牌，明明不少相似，为啥我们没做到这种程度？
无数商业上的前车之鉴告诫老蒋，无脑跟随通常死
这让一直想为军迷打造中国第一战术装备品牌的老蒋陷入了沉思……
02
洋品牌的全面入侵：从轻奢到平价
这些年，我们一直以超越售价的产品和服务，为广大军迷提供优质的军事户外装备。可“龙牙”在品牌影响力上，始终没有追上对手的机会。
首先是持续开放的时代背景，已在先期成就了一批外资品牌占据半壁江山。
以户外服装领域为例：
中商产业研究院发布的《2017-2022年中国户外服装行业市场调查及投资前景研究报告》显示：2015年我国户外服装行业市场份额Top10品牌中，洋品牌占据半壁江山。其中最热销的三大品牌里，洋品牌占了两个，市场集中度进一步提高。
注：探路者(中)、Columbia(美)、乐斯菲斯(美)、狼爪(德)、骆驼(美)、诺诗兰(奥)、可隆(韩)、KAILAS(中)、圣弗莱(中)、图途(中)。
各品牌市场占有率主要通过国内大型零售企业月度
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如果说在消费级产品里，还依稀可见几家国产品牌的身影，战场一旦切换到中高端领域形势立刻惨不忍睹。土拔鼠(美)、始祖鸟(加)、猛犸象(瑞士)、火柴棍(瑞典)、山浩(美)、巴塔哥尼亚(美)……一众洋品牌俨然构成了高端户外服装市场里的“八国联军”，终端价格高得飞起。
户外如此，快时尚更甚。
如果时光倒流回20年前，一位80后下装真维斯上装佐丹奴，那一定是这条街最靓的仔。然而，令人遗憾的是真维斯的舞台终究还是落幕了，同他一起走进历史的，还有另一个耳熟能详的国产品牌——美特斯邦威。
部分媒体在对此事复盘时，常把真维斯被边缘化的最初原因归结为——优衣库、ZARA、H&M等洋品牌，在过去十多年间的快速扩张的策略。
从高端奢侈品到平价迪卡侬、优衣库，本土品牌在外来冲击面前普遍宣告失守。
老蒋扪心自问，是“龙牙”对服装面料的高配使用不够大方吗？
可我们的衣服却能令业界号称“最不近人情”的军品测评站做出这样的评价：
是“龙牙”没“抠门“吗？
讲真，龙牙每款战术装备都有老蒋的亲自把关。为了兼顾产能我们只能苦觅代工厂，也因此对质检品控抓得更为严苛，这曾让我们一度成了被排挤的对象，这一点接过龙牙代工的厂商应该最有体会（一件次品整批退货重验）。如果不是我们出价高于常人，没有哪家上游企业敢接龙牙的订单。
自2011年创立“龙牙战术”以来，老蒋目光就一直没离开过那些耳熟能详的国际顶级户外品牌。从面料科技、到不同层级的服装性能，我们不止一次在学习外商时见证了猴版军售的套路——“诚意不够，高价来凑”。
某鸟的薄抓绒，100g就要1600元。某塔厚点，200g卖2399元，促销也要1559元。
普通玩家，看得出其中的门道吗？
行业大环境看好时，尚鲜有同行愿意像龙牙这样做到——相同品质价位更低，相同价格用料更好。更别提环球同此凉热的当下。
如此肯交学费，老蒋当然知道是要损失利润的。但对内狠抠，是为了对外大方。
如果加大自主研发的投入能换来让用户【消费降级产品升级】，那就交！
就像一年前的贸易战，深圳市南山区粤海街道开始站出一批气质不同的民族企业，让外界认识到了，眼前的中国早已不是当年靠衬衫换飞机的中国。龙牙，坚持使用高品质面料，也是自己对顾客践行消费承诺的保证。
如果哪天，白宫也把龙牙列进了管制名单，那才是对龙牙最大的广告。
这不是一句玩笑，在全球产业链日趋收缩的当下，有些事情已悄然开始了。
03
踏在这个时代最具未来的战场上
天天看老蒋聊时政，同志们可能已经意识到——作为一个蕴含万亿市场体量的传统行业，中国的服装行业已经悄然迎来“第三次革命”。
前两次分别是：
90年代，以【明星代言-电视广告投放-加盟连锁】为代表的线下模式。典型者如劲霸男装、七匹狼如今皆已收获品牌成功，跻身国内一线男装行列；
21世纪前20年，以【互联网电商】为代表的线上模式。佼佼者如韩都衣舍，借助海量款式和强大创新，率先成为国内凭借互联网发展起来的服饰企业，6年时间销售额从130万做到了15亿。
但是到了当下“第三次服装革命”——短视频赛道，原先耳熟能详的一线品牌却集体缺席了。人们能刷到的，反而是各种记都记不住的工厂店……
本质上反映的，其实是整个行业普遍性的不思进取。
头部品牌缺位，造成了短视频在服装带货上提前进入战国时代，直观表现为各路工厂店如雨后春笋般“群雄逐鹿”。对消费者而言，好处是能以更低的价格抄底，坏处是以大部分消费者对行业的了解水平，抄到的品质良莠不齐，有时甚至真假难辨。这也就不难解释，为什么在短视频赛道上，意外催生出了一批靠拆箱测评走红的账号。
拆鞋测评号翻车现场：
博主还是刻意选择的某知名马丁靴旗舰店爆款产品为粉丝做推荐，结果评论区里质量问题被网友骂成渣。
还有不知多少“良心企业”，以低价之名干着骗一单算一单的买卖
拿廉价PVC做鞋底的老蒋见过不止一家，但敢用PVC还敢不缝线的这是第一次听说。一款连灵魂都舍不得了解的产品，其他的地方就可想而知了……
在老蒋看来，这样做产品无非加剧了行业生态的混乱，于真正树立起世界级的中国服装品牌毫无益处。从这个角度讲，龙牙一贯坚持的【中端价位里做高端】，本质上是在用【价格降级消费升级】为用户排除障碍。
3月中旬，我们曾跟大家讲过龙牙还将保持战略定力，继续完成六款新品的自主研发。但随着“第三次服装革命”到来，步伐显然不止于此。
2020年，我们还将首次尝试——从硬核军迷出圈，跨界时尚，定位军事元素的休闲军装。通过结合工装、阿美咔叽、机能风、复古潮等时下流行元素，进一步升级审美颜值。
应不少粉丝要求，君品行售卖品类还将拓宽到箱、包，希望在新赛道，为更多年轻粉丝带去惊喜！
一波更加面向大众审美的产品已在内部完成立项。源自：老蒋ppt谍照
有人问，逆风局这么折腾就不怕搞砸了？
的确，疫情的下半场，我们见过了太多这样的噩耗：
服装成了“社零”里继餐饮之后的第二惨；
众多中小企业倒闭；
行业生态骤变；
……
但我们也同样见证了这样的
复工有难，我们就远程办公；
店铺关停，店长就带头直播。
即便客人不能到店，还是有一半人选择了在微信端购买，这在服装行业哀嚎一片的背景下都不多见。公众号、电商平台、短视频多条业务线上，也开始出现令人备受鼓舞的变化。
国家已经为企业做出了表率。
唯有积极面对的人才能率先站稳脚跟。
历史上，比疫情更严重的危机我们也过来了。
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