牛弹琴:牛年来的正是时候 |2020-12-26
新春到来时，既见冬雪，也闻春雷。
（一）
即便是特斯拉，也必须经历从理想主义到认清现实的价值回归。
12月22日，苹果公司即将推出电动汽车的消息传出，埃隆·马斯克就在推特上写道:
“在特斯拉Model 3项目最黑暗的日子里，我曾联系过苹果公司首席执行官库克，想与他商讨苹果收购特斯拉的可能性( 以当前市值的十分之一)。但他拒绝会面。”
想必，被拒绝后的马斯克是沮丧的，不得不独自上路。但如今，他的推文中已绝无此意。
苦难，成为特斯拉的转折点。如今的特斯拉，是全球新能源汽车行业的灯塔和道标，正是因为退路断绝，在云端的理想主义落地生根，它方才成为参天大树。
“让我们忠于理想，让我们面对现实。”即便是作为最纯粹理想主义的切格瓦拉，也曾经说过这样的警句。如今，它充满了时代意义。
是的，时代变了。国家、企业、人，首先都应该学着成熟。
（二）
生活在未来的人们，一定会对2020年这个年份记忆犹新，不仅是因为世事纷杂，更因为，这一年可以看做很多新规则的起点。
就在2020年12月，接踵而至的经济新闻让人应接不暇：
以蛋壳为代表，长租公寓行业暴雷；
最高峰时超5000家的网贷机构数量归零；
包商银行破产，国内尚属首例；
全球反垄断;
……
这么多新闻，其实背后就一件事：挤压泡沫，停止虚假繁荣，降低金融风险，重塑市场。
泡沫是任何国家都无法避免的经济现象，经济发展越快，泡沫越容易藏在角落逐渐堆积。
过去的四十二年，前30年，中国企业经历了世界性的产业转移，抓住了人口红利，建成了世界上最大的世界工厂。但一些隐患也随之产生，比如，三角债、民间借贷、制造业持续低端化、价格战、房地产泡沫。2010年以后，移动互联网带来了新的发展，也带来了新的隐患，比如流量战、烧钱战、垄断化等。
中国经济要往前走，这些隐患都必须清掉。
没想到的是，节奏这么快，出手这么准。
不得不说，政府里面有高人。因为一个时代级的机会就在眼前，在经济某些领域，与其缠绵病榻，不如壮士断腕，把问题留在2020年，在2021年，十四五第一年，轻装上阵。
2020年的冬天里，许多企业都遭遇了这场冬雪，但对于大部分中国企业来说，这仿若春雷。
第三方也认可这种做法，12月17日，渣打银行预计2021年全球经济将增长4.8%，而中国GDP增速将加快到8.0%。而做出这样一个预测的依据是：中国政府在2020年的一系列动作，削减预算赤字、减慢信贷扩张速度、加大力度消除互联网经济泡沫。
（三）
春天早晚会到，但如何度过春寒料峭？这里有两个企业故事，想必对你有帮助。
第一个是华为，它从不怕苦难——被美国制裁，不是谁都能抗得住的——只因为华为一直在苦难中淬炼灵魂。
在不久前的荣耀送别会上，任正非说，你们要走了，没有什么送你们的，除了秋风送寒催落的一地黄叶。
这画面背后，是任正非的不甘心，也是“壮士一去不复返”的悲壮。
这种气质来自长久的磨砺：
上世纪90年代，华为选择2.5G、3G技术的研发，在别人疯狂赚钱时，亏损严重；
2000 年 IT 泡沫破裂，华为销售下降 49%，李一男出走；
2019年5月15日，美国政府制裁华为，孟晚舟被逮捕。
“凡是没有打倒你的，都会让你更强大。”
2000年底，任正非就清楚认识到了这一点，它曾发表一篇当时轰动中国企业界的文章，名字叫做《华为的冬天》。
在文章中，任正非说，也许今天是华为的春天，但是冬天马上就会来临，企业跟人一样都会死，但我们要“向死而生”，做好迎接死亡的准备。
“这并不是一个等待的过程，而是一个自我挑战和抵抗的过程。”
这样的做法，让华为人成了任正非的同路人，也让华为一次次战胜对手，但是，这秘密就像曾国藩的战术“结硬寨，打呆仗”，你知道，但就是学不会。
（四）
我们要说的另外一家企业，是华彬集团。这个名字你可能不熟悉，但一定消费过他们的产品。
红牛。中国红牛。
相比华为，华彬集团要低调许多，其创始人严彬，也不是任正非这样的气质浓郁的领袖，鲜有媒体报道。但这家企业的过往和现在，却可以视作很多中国企业的镜子。
乘风扶摇而起，脚踏实地成功，顺风顺水时，危机或许也渐渐逼近。
中国饮料市场仅有的几个年销额过200亿大单品，中国红牛市场表现很稳。
这个市场一开始并不好开拓，上个世纪90年代，当时的中国人并不了解功能饮料。严彬带着创始团队在北京街头把红牛塞进司机手里。
困难不止于眼前这一例，供应链的打造、渠道的建立、品牌的维护，就像许多中国商人一样，红牛在严彬的手上，从0到1，从1到100，再到200。
此后，中国红牛畅销全国，25年销售额累计超2000亿元，曾经占据了中国大陆功能性饮料市场份额近8成。
商业“野蛮”生长的年代，也是商业创新的年代。中国红牛在25年保持了三个不变：包装/装潢不变，价格不变，配方和口味不变，堪称奇迹。
中国红牛发展历程和红牛现象，行业早有定论：
中国食品工业协会常务副会长沈篪认为，红牛品牌在中国饮料行业中起到了良好的示范作用，带动了功能性饮料的大市场、大品牌、大发展，值得业内借鉴、学习、研究。
中国饮料工业协会理事长赵亚利指出，“华彬集团是中国红牛的奠基人，为中国功能饮料的发展做出了积极的贡献，得到全行业的认可，得到同行的尊重。”
“闭着眼睛挣钱”，有红牛经销商怀念那段香草时光，“根本不愁卖，因为没有竞争对手。”如今看来，正是这段过于顺利的时光，让中国红牛团队从上到下都没有想过，“冬天怎么办”这个问题。
这个冬天的来临不是市场竞争，而是来源于内部矛盾。2012年，第一代合作伙伴许书标去世。其小儿子接任中国市场后，不同的合作理念，导致双方一场旷日持久的商战开始了。
一方握有商标注册证，一方持有一份50年合作契约。中国红牛深陷其中，疲于应对。
无论谁在法律程序上胜利，在品牌和市场层面都将是输家，东鹏特饮、乐虎、魔爪等竞争对手也借机步入快速发展道路，逐步蚕食中国红牛市场份额，更重要的是，如果没有争夺，红牛在中国市场的潜力远不如此，而且红牛国民品牌的属性和当初的冲劲还有吗？
很长一段时间，网上都没有纠纷之外的红牛新闻，不过最近华彬集团的实业布局仍在进行：
12月7日，华彬集团宣布在贵阳贵安新区建设功能饮料生产基地，引进两条国际一流标准的生产线，项目团队已经进驻，预计明年7月1日实现投产。
12月12日，中国红牛在湖南省韶山市举行纪念活动，旨在通过系列主题活动的举办，加速构建“十四五”深化改革、创新驱动的新格局。
12月14日，在“辽北古城”辽宁开原市，中国红牛新生产基地投入使用。
2020年12月25日是中国红牛25周年纪念日，这一天，中国红牛官宣完成了2020年预定目标：228亿元，不仅止住下滑，而且反转增长约5亿。中国红牛的牛劲还在，韧劲还在。
中国红牛表示，要坚持做有担当、有作为、有正确价值观品牌的同时，继续为促进区域经济持续发展和稳定就业、改善民生做出贡献。
铆住了劲完成目标，中国红牛增长速度放缓甚至下滑的压力还可能存在，但正如一位经济学家所说，眼下的困难或许很大，还能超过当初一穷二白时？
（五）
在那场斯坦福大学毕业生的著名演讲中，乔布斯提到那句经典名言：
“保持饥饿，保持愚蠢。”
这句话的是，永远不要满足现状，永远保有好奇心。这很有道理，适合让人冷静。
但想要知道2021年怎么做，还是咱中国的道理更加朴素，比如“老黄牛精神”。很明显，一个野蛮生长的时代已经过去，而且不会再回来，未来，机会可能会更大，但单单靠抖机灵、收割流量已经不行了，必须得像老黄牛一样，不畏苦难、踏实前行，这也是一种回归初心。
壮士断腕后将越过山丘。2021年，依然会有困难，但中国企业有了轻装上阵的机会，面对这样的机会，企业要做的，只有三件事：
第1、 放弃抖机灵、耍小聪明，让企业变得踏实、靠谱、专业。
第2、 发现真正需求，回归常识。多讨好用户，少讨好资本。
第3、 建立自己的品牌、产品力护城河和资产，毕竟，风雨过后的企业，筋骨更加强健。
鼠年走了，牛年来了。时代正在给予我们启示。
岁末之际，冬雪阵阵，但春雷也在不远处了。
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