占豪：得中国者得天下：只走错两步，三星就沉了！

　　以前在世界范围内做市场，得美国者得天下。什么意思呢？就是说，一个产品或服务，只要在美国占有了市场主导地位，那么在世界范围内基本就处于主导地位了。然而，随着时间推移，近几年情况变了，不再是得美国者得天下，而是得中国者得天下，就是说如果你占据了美国市场也许现在还处于主导地位，但只要无法在中国市场确立地位，那么就意味着未来必然失去主导地位。xmR豪仕阅读网
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　　之

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所以现在出现了这样的结果，原因有两个：一是中国已经成为世界第一大消费市场；二是中国市场依然处于高速成长中，是全球第一大增量市场。就这两点，决定了如果一个跨国企业失去中国市场，就意味着要衰落。就像苹果公司，如果不是

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中国市场稳住了，股价既涨不了那么高，也早就见顶了。xmR豪仕阅读网
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　　今天要说的是韩国的三星，这是一家韩国的巨无霸企业。三星有多大？他的营业额在2012年就高达2686亿美元，当年占到韩国GDP的24%。就是这么大的一家企业，因为一个战略误判就失去了中国市场。xmR豪仕阅读网
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　　三星做了个什么战略误判呢？把手机生产基地从中国迁往了越南！xmR豪仕阅读网
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　　过去，三星以自身技术为基础，然后再利用中国廉价而充沛的劳动力和巨大的市场，最终奠定了三星在智能手机领域的霸主地位，并且从中获得非常高的利润和增长速度。然而，随着中国人力成本的提升，三星开始觉得应该寻找成本更低的地区作为自己的生产基地了，于是从2009年开始准备把生产基地迁往越南，并在那里开始建造生产基地。xmR豪仕阅读网
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　　经过差不多6年的建设，三星在越南投资20亿美元建设的生产基地在2015年开始投产，自此40%的三星手机开始在该工厂生产，三星开始将生产基地大规模地迁往越南。三星之所以如此大规模地将生产基地迁往越南，原因是那里的人均薪水只有中国的三分之一。xmR豪仕阅读网
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　　然而，三星的这一举动也毁了他在中国的市场。在2013年时，三星手机在中国智能手机占据20%多的份额，全年营收约1.3万亿的三星当年中国市场贡献营收比例高达18.5%，约2400亿。2014年，三星手机在中国依然有17%的份额，当年三星的营收为1.16万亿，中国区营收占比20.6%，即当年三星从中国营收约为2390亿左右。xmR豪仕阅读网
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　　之后，三星在中国的市场占有率就开始高速下滑，到了2018年时，三星在中国的市场份额已经只有1%了。这些市场都被谁瓜分了？被中国企业如华为、小米、OPPO、VIVO等中国品牌。xmR豪仕阅读网
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　　三星之所以失去中国市场，除了所谓的三星手机电池门外，更重要的原因是因为它把生产基地迁出了中国。当三星在中国的利益越来越小，以前大量销售三星手机的中国运营商又怎么可能再继续销售三星呢？当三星出问题的时候，其负面新闻当然会被中国社会舆论不断放大。所以，三星是率先把生产基地迁出了中国，尔后才爆发了三星失去中国市场，由此我们可以看出三星手机在中国市场的失策。xmR豪仕阅读网
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　　之所以出现这样的失策，本质上还是格局太小，只看到了中国人力成本上升想转移生产基地节省成本，却忘了中国是全球第一大手机市场，并且中国有能力培养本土企业成长。xmR豪仕阅读网
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　　想想看，如果不是三星把工厂搬走，那么三星在中国的市场大概与苹果不相上下，中国企业也没办法抢走三星那么大的市场。没有中国企业抢走那么大的市场，也就不会有中国手机企业这么快的成长，当然也就不会有中国企业到全世界与三星抢市场。所以，本质上说，三星丢掉了中国市场让中国企业快速成长了，尔后三星不但丢了中国市场，现在世界范围内也被中国手机追打，市场份额虽然依然全球第一但已经下降到了19%，而在2013年三星的市场份额高达全球三分之一。‘xmR豪仕阅读网
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　　三星的衰落，就是它将生产基地迁出中国开始的。三星的离开，让中国的手机企业有了崛起的机会。中国手机企业先吃掉了中国市场，然后又开始吃国际市场。如今，中国品牌的智能机已经在全世界占了超过50%的市场，其中华为在2018年已经超越苹果成了第二大手机厂商，出货量占14%的全球份额，按这样的速度三星的市场份额被中国企业超过只是早晚的事。xmR豪仕阅读网
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　　可见，一家企业的一次战略性的错误决策，可能会给企业带来重创。xmR豪仕阅读网
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　　然而，给三星带来重创的还不仅仅是自己的错误战略，还有韩国政府的错误战略，那就是2016年韩国总统朴槿惠决定允许“萨德”入韩。这次事件，直接导致中韩关系降入冰点，中国老百姓反韩怒火高涨，最终三星手机在这场反韩浪潮中快速失去市场。xmR豪仕阅读网
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　　所以，三星失去中国市场应该主要有三个因素：一是将生产基地迁出中国，二是“萨德”入韩，三是电池门。这三大因素，若非三星生产基地迁出中国，三星市场份额可能会因后边两个因素受到影响，但市场份额至少应该还会保留10%左右甚至更高。所以，实际上三星在中国市场的沉没和世界市场的下沉，根本上说是源于三星的错误一步和韩国政府的错误一步，两步导致三星陷入衰退困局。xmR豪仕阅读网
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　　事实上，三星的的颓势远没有止步。一方面，三星虽然手机业务失去了中国市场，但由于其生产的存储芯片在全球手机存储市场占主导地位，所以它在中国的营收依然可观，预计2018年依然超过3400亿，并且利润丰厚。三星在2016年仅NAND闪存业务的应收就高达141.51亿美元，之所以这部分业务有这么大的涨价原因就在于三星对市场的垄断。另外大涨价的还有固态硬盘，三星也处于垄断地位。在这种情况下，只要中国制造手机就需要三星的存储芯片，那么三星当然就还有钱赚。xmR豪仕阅读网
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　　不过，三星的好日子也过不了很久，对于三星为首的韩国芯片企业动不动就搞恶性涨价行为中国深恶痛绝，所以中国也正在大力建设存储芯片研发与生产基地。中国政府已经制定了发展半导体产业的宏伟目标，2016年，芯片国产率只有26.2%，到2025年，国产率将增加到七成。这意味着国内的半导体制造能力也要同步增加。所以，再过些年，韩国存储芯片一统江山的局面将不会再存在。xmR豪仕阅读网
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　　三星之所以失去了中国市场并且在未来还会不断失去，原因就在于三星的错误中国战略。试想，你三星想把所有中国的利润都赚走，连中国的人工钱都不想多出，你能享

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受中国市场吗？哪怕现在中国迫于形势不得不购买三星的垄断产品，但未来呢？更何况，三星甚至都不尊重中国的消费者，手机爆炸差不多全世界的三星手机都召回了，唯独中国用户不召回。xmR豪仕阅读网
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　　三星在中国在过去些年一直在走错误的道路上，未来如果不作出改变，还会不断失去中国市场！手机市场失去后慢慢会失去芯片市场！xmR豪仕阅读网
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　　投资中国，尽最大努力占领中国市场，是跨国企业主导全球市场的唯一出路！xmR豪仕阅读网
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