为什么赚不到钱？
作者：子木
来源：子说一点
最近做咨询，我发现一个非常有意思的现象。
绝大多数人找我，通常就三个问题：“老师，你看这个赛道能不能赚钱？你看我行不行？你看我怎么做大？
听到这些问题，我就知道这人大概率赚不到钱。
为什么？因为他们在凭感觉做生意，而不是凭“算法”做生意。
人和人之间最大的差距，不是你够不够努力，也不是你运气好不好，而是你脑子里有没有一套“标准化的商业思维系统”。
今天，我就把这层窗户纸捅破，看看普通人和顶层操盘手之间，到底差在哪里。
一、 商业认知
很多人喜欢事后诸葛亮：
“哎呀，当年我要是买了黄金就好了”、“当年我要是做了自媒体就好了”。 “当年我……”
他们把自己的失败归结为——“那时候我胆子太小”或者“那时候我运气不好”。
其实并非如此。
如果你现在时光倒退十年，你依然不敢。 为什么？因为你对未来的结果没有“预判性”。
你看黄金，看到的是饰品价值，而投资角度看黄金，看到的是货币避险和全球动荡的未来。
你看短视频，看到的是不务正业，是瞎胡闹，而投资角度看短视频，看到的是流量的重构，是金钱的流向。
你不敢，是因为“看不清”。
前面的路是一团迷雾，你当然不敢下注。而高手看未来是通透的，他们看到了结果，所以他们敢梭哈。
这不叫赌博，这叫“认知降维”。
二、 面子和里子
我见过无数创业者，犯过一个最愚蠢的错误：
用“体面”去衡量生意。
2015年的时候，大多数人都喜欢做实体。
那时候我通过投资赚了一些钱，身边朋友都对我说：“你得有实体产业，没实体都是虚的。”
但我不为所动，依然继续做投资，紧跟线上商业思维。然后通过写作，扩大影响力，通过内容，培养用户的信任力。
我有上百万读者，也有投资通道，为什么要搞重资产？
也就是现在，私域电商做起来了，有了100%的确定性，才选择承包一块地，一片海塘，一个陈皮果园等等，从源头开始做通产业链。
在商业逻辑里，只有“效率”和“利润”，没有“虚实”和“贵贱”。
你们很多人看不起做微商的，看不起做直播带货的，看不起做短剧的，觉得low，觉得不体面。
但实际上这些人都赚到了大钱，很多都实现了财务自由。只要不犯法不违规，任何生意只要赚钱，就不丢人。
所以问题永远不能盯着表象：
这个工作体不体面？说出去好不好听？
真正的商人只看三个指标：
1. 投入产出比是多少？
2. 现金流是不是正的？
3. 周期有多快？
真正的高手，绝大部分时间是不花钱的。别一上来就投资几十万几百万做生意，而是先观察这个商业模式能不能走通，自己有没有什么优势和竞争力。
如果你的认知、执行力、优势能匹配上这个商业模式，那就加大马力，从试错开始，快速迭代往大做。
而且生意一定不要嫌小，一定要先去做，只有你在船上，浪来了，你才能往上跑。只有你在船上，才能第一时间看清海面上发生了什么。
但如果你只在岸边观望，任何机会来了，都跟你没关系，因为当你再选择登船的时候，浪已经没了。
三、不要痴迷长期主义
这大概是全网最反直觉的真相了：
对于初创者来说，“长期主义”就是毒药。
很多小老板，兜里没几个钱，却满脑子想着“做品牌”、“做百年老店”、“做长期价值”。
结果呢？动作变形，效率低下，还没等到长期价值体现，公司先饿死了。
商业的真相极其残酷，真正的发财，从来不是细水长流的，而是脉冲式的。
大部分行业的红利期，其实就那么 2-3 年。
你必须在这 2-3 年里，用最粗暴、最直接的手段，把利润吃到嘴里。
所以看到机会，就要马上冲锋，快速学习跟上，而不是等待。
只有今天赚到了钱，你明天才有资格谈“改变”，才有资格谈“情怀”。
还有人说，船大难掉头。
并非如此。
衡量船掉头的速度，不是决策，而是你有多少钱。
有钱的老板掉头很快，因为他有试错的资本。 而如果没钱，还要学别人搞“慢工出细活”，最后的结果会很惨。
所以，别再问“我行不行”这种问题了。
赚钱也是有公式的：
极低的试错成本 + 极高的认知预判 + 极快的执行速度 = 财富。
把这套“算法”装进思维里，把那些所谓的“面子”、“情怀”、“长期主义”统统扔掉。
在这个存量博弈的时代，活下来，赚到钱，才是唯一的真理。
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