让流量变销量 直播带货给消费市场“添把火”
“明天是罗永浩第三场直播，我要继续关注。”作为罗永浩的粉丝，成都市民杨超已经连续追了两期“罗氏直播”，都有下单。4月14日，他提前一天在网上做“攻略”，了解第三场带货内容。
和杨超的目标专一不同，成都市民张静则喜欢到不同主播的直播间逛，“看到喜欢的就‘剁手’。”梳理去年的网购账单，超过一半的商品是在直播间购买的。
疫情期间，各种直播带货，成为互联网平台上备受关注的消费新模式。根据阿里巴巴近期发布的《淘宝直播新经济报告》，直播带货交易额占平台整体交易额的比重，去年一年就翻了一番。
助力农产品销售
县长做起“带货主播”，让滞销变热销
体验过直播带货后，广安市广安区革新村第一书记金达芾认为，要打动人，就“要把故事讲形象”。
受新冠肺炎疫情影响，今年我省不少地区出现了农产品滞销。为应对线下销售不畅的困境，各级干部，从村第一书记到县长，纷纷做起“带货主播”。拍短视频、直播连线等手段都用上，“八仙过海各显神通”。
“我第一次开直播时手忙脚乱，连手机支架都是临时借的。”回忆起4月12日那场直播带货，金达芾不无遗憾，但他还是给自己的“首秀”打出了不低的80分，理由很充分：当天他连线了《乡村爱情故事》“谢大脚”扮演者、知名演员于月仙，在“大脚婶儿”的引流下，光是快手直播平台，观看人数就超过10万……当天，纯手工制作的剁椒酱、软糯Q弹的盐皮蛋、农家秘制的腊肉香肠在他的直播间里被卖得火热。
同样走进直播间的通江县委副书记、县长王军，热情洋溢地向网友介绍通江县银耳、巴山土鸡等特色农副产品。“洋芋配土鸡，巴适得很。”说到兴起处，原本操着普通话的王军抖出一句四川方言，让直播间的留言里刷起一片“666”。
从商务部来挂职第一书记的金达芾，对消费市场颇有研究。他认为，相比较于传统的电商平台，直播带货的形式，可以让观看者更直观了解扶贫产品以及背后的故事，“比如来自贫困户的剁椒，可以给孩子攒学费，那么消费者看到就会激发同理心，可能对价格相对不敏感。”
姜宇璐是成都女鞋之都的职业带货主播。她觉得，主播“讲述”的重点，需要放在产品本身。
“我们在直播培训中强调得最多的一点，就是4分靠货物，6分靠解说。”主播的解说，直接影响消费者的“直观感受”。“每次直播前，我都会对产品进行详细了解，材质、工艺、款式，与同类货物相比有什么特点，这些都是消费者想知道的信息。”
姜宇璐当职业带货主播不久，每天能卖鞋40双左右。“我们这里从业半年以上的都算老手了，他们一天能卖掉300到400双鞋，月收入好几万。”
打造流量高地
出台直播电商发展计划，让流量变销量
广元市旺苍县枣林村原本有近3000枚皮蛋卖不出去，村第一书记李双君录制带货视频在媒体发布后，60箱皮蛋很快找到买家；借助今日头条、抖音等新媒体平台，南充市嘉陵区20多万斤耙耙柑售罄；丹棱县县长黄秀航带货丹棱橘橙，1.7万斤“不知火”被消费者抢购一空……
流量变销量，是这轮农产品消费中的特点。2月21日，“四川扶贫”官方抖音号正式上线。“设立的初衷就是帮助受疫情影响贫困地区滞销农产品的销售。”省扶贫开发局相关负责人介绍，未来将聚焦助销贫困地区扶贫产品，严格把控品质，减少中间运转，让优质农副产品以更强的竞争力摆上消费者的餐桌。
不仅是农产品消费。阿里巴巴发布的报告显示，去年直播电商总交易额超过3000亿元，连续三年增速在150%以上。2019年的开播账号数量，达到了2018年的1.96倍。去年一年，直播电商交易额在全平台交易额的占比就提升了100%，目前这个速度还在增长。
新模式持续火热，四川也抓住“风口”，率先在全国出台直播电商发展计划：到2022年底实现年直播带货销售额100亿元，带动产值1000亿元。
“这个计划的目标时间是2022年，这种短周期计划比较少见。”成都市电子商务营销研究院专家夏燕成说。他分析，计划时间短，主要为新经济模式本身快速更迭周期决定。“新技术一出，又可能产生变化。尤其是在全国新基建热潮下，变数更可能高频发生。”
“但不管手段怎么变，我们打造流量高地的想法是不变的。”省商务厅相关负责人表示，平台供应链建设、产业生态基地、创新孵化模式，这些各类新模式建设中都需要有的同类项，将是未来建设的重点，“我们把环境建设好，不管技术模式怎么变，大家都能有一个好的土壤。”
记者手记
直播带货要有规范
说起直播带货，不少人会联想到曾经火热的电视购物。但近年来，电视购物已经饱受诟病，甚至逐步失去市场。一方面，电视购物中的不少产品实际质量不高，与观看时的感受相去甚远。另一方面，多次被爆出的“不真诚”也让观众失去信心：介绍产品的某“专家”，换身衣服，就成了另一个领域的“大师”。
眼下正热的直播带货，虽然还未暴露上述问题，但时不时出现的产品现场“翻车”，也让部分消费者心存芥蒂，同时容易为行业的健康发展埋下隐患。
因此，规范直播带货，不仅需要主播个人的自我约束，更需要行业规则及法规政策的进一步完善。要规范主播行为，严禁数据造假和流量造假，夸大营销。同时，也要对直播售卖的产品有严格的准入制度，避免“线下卖不出的线上卖”，保障消费者权益。
生产端和消费端都在火热的氛围下保持理性，产业才能健康成长，“添火”而不“添祸”。（记者 唐泽文 侯冲）
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