种菜年入近10亿！他是肯德基背后的男人，天猫生意今年要涨2400%
天下网商记者 李丹超
很多人知道马铁民，却很少人知道“绿行者”。
“亚洲生菜大王”马铁民，做农业19年，种的生菜常年占据韩国50%、新加坡90%以上的进口市场。大部分时候，你在国内肯德基、必胜客里吃到的生菜，都是马铁民“种”出来的。
就靠着种菜，早在2012年，马铁民36岁时，公司年销售额已经超过4.8亿元。如今，年销售近10亿元。
马铁民还是湖畔大学第三届的学员，当年在入学面试的时候，面对提问“你想要什么？”，他回答：“想了解互联网。”于是，2018年，马铁民让他创立12年的蔬果品牌绿行者上了天猫，开始正儿八经做电商。校长马云还向马铁民推荐了盒马。
今年的天猫618，绿行者大约每天卖掉了1万颗生菜，来买的人几乎都是25岁到35岁之间的年轻男女。
1万颗生菜，对于如今年销售额近10亿的马铁民来说，可能并不是一个值得惊喜的数字。但一颗生菜背后商业逻辑的改变，让马铁民终于成了他期待的那个“新型职业农民”：从只顾低头种菜到让农产品品牌化、网红化、持续化。
20年创业路险象环生
和“亚洲生菜大王”的名头相比，马铁民近20年的创业路实在算不得顺利，甚至可以说险象环生。
马铁民是山东莱西人，1999年刚大学毕业的他来到青岛，在一家外资蔬菜企业做技术员。2001年，马铁民25岁，就职的外资蔬菜企业倒闭，他东拼西凑40万开始创业。
可一开始，就被收购商放了鸽子。
他在山东莱西租地种生菜。结果，生菜如期在5月满足采收条件，原本口头答应的收购商却没有如约到来。后来他联系到一名百胜餐饮采购的前同事，才不至于让260亩生菜烂在地里。
2004年，他因为不了解种植环境损失惨重。
那一年，马铁民决定去省外建基地，他选了内蒙古兴和县。结果，这个地方严重缺水，连打9口井滴水未出，这对生菜生长是致命打击，马铁民因此背上100多万元债务。
2006年，他又被外国客商放了鸽子。
那一年，马铁民创立了青岛浩丰食品集团有限公司。到了年底，有日本客商来电要与马铁民签下1300万的订单。马铁民为此花了几百万建起第二条生菜全年供应链。结果，第二年生菜是长好了，可日本方面决定不再从中国进口原料，终止履行合同。
回头来看这三段经历，任何一个都有可能将彼时的马铁民打得一败涂地。但所幸，他都挺了过来，并且，因为标准化种养保证了生菜品质，多个不同海拔基地生产保证了生菜能全年不断供，这些都为马铁民的成功埋下伏笔：肯德基向他伸来橄榄枝，韩国50%、新加坡90%以上的生菜进口市场需要依靠他。
2012年，马铁民36岁时，公司年销售额超过4.8亿元。
种菜的为什么来了湖畔大学？
马铁民还有第四段经历，依然坎坷，但给他的农业试验打开了新的大门。
2015年，马铁民去北美参加了一场高层次人才竞赛。这和他此前无数次前往欧美参观农场不同，赛场上他看到了信息化技术和产业结合后的奇妙变化。
回国以后，马铁民决定把公司搬上线。首先，把在2008年创立的蔬果品牌绿行者搬上了淘宝，开通了多个线上销路，但很快吃了败仗：冷链物流不完善、运输价格昂贵、数据反馈迟钝……最终，马铁民退回到自己的基地，专心做产品。
想做却不可做，马铁民内心不甘。2017年，他成为湖畔大学第三届的学员，是当时唯一的农民企业家。在入学面试的时候，面对提问“你想要什么？”，马铁民的回答是：想了解互联网。
湖畔大学的经历，对马铁民影响很大。他说，通过湖畔学习，发现以前对移动互联网的认识比较浅显，湖畔让他了解了互联网发展的逻辑、以后发展的动力和趋势，让他能更好去做产业互联网这件事。
马铁民记得，有次同届学员一起去泰国，吃饭时，校长马云让每个人用5分钟说说自己在做什么，他说“未来想做工业化的农业，用现代化、工业化替代传统拍脑门生产的中国农业”。马云回复“你这是农业中的新制造”，并当场向马铁民推荐了盒马。
2018年，浩丰成立新零售部门，开始在传统的商超渠道之外，对接盒马、Costco等新零售渠道；10月，绿行者食品旗舰店在天猫开店。
一天卖1万颗生菜
绿行者的蹿红，仿佛是一夜之间。
5月10日，演员关晓彤在社交平台分享了一个“自制蔬菜三明治”的视频。这个视频不仅上了热搜，也在无意中，让绿行者天猫旗舰店的后台咨询火爆。
网红三明治和绿行者之前的关系，正是包裹在外的那层生菜。这种结球生菜因为“脆嫩多汁、叶肉肥厚”，向来是生菜界的翘楚，肯德基汉堡里用的是它，马铁民卖的最好的，也是它。
绿行者电商负责人许宁说，从今年3月开始，天猫店铺的每月销售额都在100万元以上，其中一半是卖生菜卖出来的。以平均每个生菜售价5元来计算，绿行者在天猫上一个月大约要卖掉10万颗生菜，而去年一年的销量也只有20万颗左右。
关于绿行者为什么会爆红，马铁民认为，疫情一方面加速了生鲜电商的发展步伐，另一方面提高了人们对健康产品的重视。许宁回忆，大约是从年后开始，线上蔬菜持续热销，加上绿行者参与“聚划算百亿补贴”等活动增加了曝光量，店铺的流量比以往高出4到5倍。
天猫生鲜团队发现这个“品牌新秀”后，找到绿行者希望促成品牌和雪梨直播间的合作，在前期沟通时，习惯了走商超渠道的绿行者质疑过这种形式是否真的有效。最终，绿行者4月第一次走进雪梨直播间，将店铺的贝贝南瓜打成了爆款。5月份双方的又一次合作中，贝贝南瓜上架仅3分钟，售罄了1万单库存。
贝贝南瓜进雪梨直播间
马铁民说，直播是基于移动互联网的一种销售模式，推介了品牌、拉动了销售，也是大家都喜欢的方式，他会持续关注。
今年天猫618，马铁民毫无保留地强化了直播带货。按照绿行者的产品调性走进一批主播的直播间，店铺自己的直播中增加各种生菜减肥食谱。整个天猫618期间，绿行者天猫店铺大约每天卖掉1万颗生菜。
2019年底的时候，绿行者天猫店的粉丝数不到2万人，而今年仅前5个月，它的粉丝数增长了20万人，平均每天新增1200多位粉丝。
完成增长24倍的KPI
或许网店目前的收入，对于马铁民的“农业王国”来说，还不算什么。但在许宁带领的电商部门，时常能看到马铁民的“身影”。
白天的时候，马铁民有空就去转一圈，会一再强调产品品质“都要发最好的”；晚上的时候，他会去监督下客服的回复效率；而没过去的时候，他可能已经在自己网店下了一单，决定亲自验货、体验客服的服务质量。
中央厨房标准化生产
马铁民对农业的兴趣最初受到父亲的影响，虽然父亲做的是纯碎的科学研究，与他的产业试验并不一样，但父子俩每次碰面都会交流一番。他说，农产品的核心问题，是上游生产组织偏小、以经验为主，采购处理、分拣加工等很多还需要依靠人工，以后这些全部会被互联网数字化。
前不久，阿里数字农业事业部、菜鸟物流、阿里云等部门拜访了马铁民，参观了马铁民正在建设的智慧温室。背靠阿里大数据能力、马铁民标准化的生产技术，传统的温室大棚正在变成可持续生产的、符合国际高标准的可以均衡稳定供应的超级蔬菜工厂。
绿行者生产基地
这是马铁民对农业产业互联网的理解。绿行者上天猫，则是其中“农产品上行”的重要一环。
马铁民说，自己每天睁眼第一件事，肯定是看店铺的用户评价，这是检验成果的地方。绿行者天猫店今年的KPI，定在5000万元，这相当于2019年的25倍。而明年，马铁民把目标定在了2个亿，到时候，电商将成为他“农业王国”举足轻重的部分。
编辑 陈晨
核心关键字： 移动互联网 电子商务相关文章
-
中国互联网的头号伪命题：流量焦虑
好几年没有这么「热闹」的618了。过去几年，年中大促的看点，基本上就是天猫京东在战绩上较劲，结果今年因为直播电商的异军突起，抖音、快手、拼多多、百度等等流量公司的加入，618战场上有声量的选手好像一下子就多了起来。不过，伴随着短视频领域的抖音快手都把直播电商目标调高，最近看好的声音不少。流量变现的老调重弹让我感觉回到了两年前，当时阿里密集操作了几桩对外投资，也被普遍解读为阿里是为了应对流量平台。可...
2020-06-22 22:17:04 流量阿里互联网 -
完成教育行业的互联网改造还需要多久？
01环境威胁6月17日北京以及上调防控等级到二级，18日，也就是今天北京新增21个确诊，天津1个，河北2个。原本4月末已经基本出清的疫情又把北京打算复课的教育机构给涮了，线下全部停课。如今你再到海淀黄庄，不会再看到拥挤的家长和奔波的学生，甚至按照目前这种抗疫情况来看，线下教育很难重回到以前到正常状态。虽然神兽们在家上网课容易逼疯家长，但是家长也不会放心让孩子置于危险中。原本教育培训行业的主要场景和...
2020-06-22 12:17:08 线上行业教育培训 -
来浪吧，互联网人！天府软件园还有“摊位”
还没有找到心仪摊位的互联网人注意啦天府软件园创业场最新一期项目评审会又要举办啦国际城南CBD黄金位置 互联网人搞事业首选地段赶快做个PPT交过来收单截止日期6月10日席位有限走过路过不要错过错过又要等两个月啊面向领域 互联网金融、医疗健康、智能硬件电子商务、生活服务、企业服务游戏娱乐社交、旅游户外、教育等 这里有数百家全球最优秀的IT巨头，这里汇聚了数万名成都最优秀的程序猿，这里有更好的创...
2020-06-22 12:17:05 园区企业项目 -
中国互联网金融协会区块链研究组组长李礼辉：法定数字货币具有强化支付系统等公共属性
6月20日，在清华大学五道口金融学院联合《每日经济新闻》旗下每经智享会推出的“五道口在线学习计划”直播中，中国银行(行情601988,诊股)原行长、中国互联网金融协会区块链研究组组长、清华五道口“数字中国”项目授课教师李礼辉针对“数字货币会不会改变我们的经济生活，会不会重构现行的货币体系”等问题发表了主题演讲。李礼辉认为，采用数字化技术的货币形式可以称为数字货币，数字货币可以区分为法定数字货币、虚...
2020-06-21 14:17:04 货币数字金融 -
美国互联网将迎巨变：保护伞「230条款」真要没了？
图片来源@全景视觉钛媒体注：本文来自于微信公众号新浪科技（ID：techsina），作者：郑峻，钛媒体经授权发布。矛头直指互联网巨头“Revoke230！”5月29日，美国总统特朗普在Twitter上这样写道。那天他正式签署行政命令，要求联邦政府对社交媒体的免责条款作出限制。所有人都知道这是在针对Twitter。在那个星期，Twitter连续给他的推文打上了“需要事实核查”以及“颂扬暴力内容”的标...
2020-06-19 10:17:04 互联网公司美国 -
“容器”为云而生，正成为互联网5G创新新引擎
【猎云网北京】6月17日报道互联网人都知道，“容器“的出现给传统应用上云提供了快车道，也为云服务全面承载数字世界提供了可能。当一切都能部署在云上之时，“云原生”也就成了数字世界的新未来。＃中国“原力”三十年来，中国网络环境发展突飞猛进，互联网渗透率超过六成，网民规模超过8.4亿。庞大的互联网用户基数也给中国的云计算技术提供了用武之地。因此，在云原生、云容器等一些前沿技术，中国科技企业往往取得比较靠...
2020-06-17 17:17:14 容器华为网络 -
金融科技的主要技术：移动互联网、大数据与云计算
在《金融科技离我们很远吗？不，我们天天使用》一文中，我们大概讨论了金融科技是什么、以及金融科技的前世今生。今天主要介绍一下金融科技中的主要技术的应用。01 为什么这些科技被称为“金融科技”在《金融科技离我们很远吗？不，我们天天使用》一文中，我们对金融科技主要技术的缩写ABCD做了解释，即：AI：人工智能Blockchain：区块链CloudComputing：云计算BigData：大数据为什么会把...
2020-06-16 11:17:50 数据金融科技 -
黑龙江省长王文涛召集就业形势座谈会 58同城发挥“互联网+”优势稳就业
6月10日下午，黑龙江省委副书记、省长王文涛召集座谈会，就应对疫情影响，千方百计做好保就业工作，征求部分经营性人力资源服务机构和公共就业服务机构负责人意见建议。58同城应邀出席会议，承诺将积极发挥“互联网+”优势，全力以服促就业、稳就业。在座谈会上，王文涛指出，随着复工复产复商复市力度加大，内需逐步放大，就业形势会逐步好转。要切实做好“六稳”工作、落实“六保”任务，把援企稳岗工作摆在更加突出位置，...
2020-06-16 07:17:07 同城黑龙江省线上 -
【产业互联网周报】北京三年内建300平方公里自动驾驶示范区；首条5G车联网示范路提效20%；信通院车联网创新中心正式成立
图片来源@视觉中国【产业互联网周报是由钛媒体TMTpost发布的特色产品，将整合本周最重要的企业级服务、云计算、大数据领域的前沿趋势、重磅政策及行研报告。】产业互联网（Industrial Internet）是从消费互联网引申出的概念，是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，来帮助帮助传统产业进行转型升级。目前，以BAT为首的科技巨头都在着手布局产业互联网。本周（6月8日-6月14日...
2020-06-15 07:17:08 基站英特尔中国 -
从乐视到瑞幸，难道互联网生态化背后都藏着骗子吗？
作者：卡夫卡很忙来源：局外人的视界（ID：hooyar_380097485）乐视网现在进入了退市整理期，有个读者问我，可不可以投机一把？毕竟瑞幸最近在纳斯达克都作妖了。骚年，如果你赌瘾那么重，玩这个我以为不够刺激，到战斗民族那边去，看有没有人跟你玩俄罗斯轮盘赌，赢了收割别人的命，输了自己送命吧！别搞错了，我不是劝你看轻生命，而是我以为人要知道好歹：摆明了最后赌大小的对手盘里，总有一个人要去死， 即便死的不是你自己，看着别人死就那么有意思吗？做人要厚道，何必非要去掺和这种事呢？昨天晚上，证监会连夜颁布了创业...
2020-06-13 18:15:28 互联网藏着骗子
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
