虎牙带货《街霸：对决》， 直播、发行生态又要变了
图片来源@视觉中国
文 | Gamewower
游戏直播平台庞大且高质量的垂直流量需要更多玩法。
12月8日，虎牙的多位主播在直播间带货，与我们的认知所不同的是，这一次带的货是手游《街霸：对决》中的“虚拟道具”。
在这次活动当中，虎牙邀请了包括格斗狂人AzZ丶小古子(房间号54213)，将携手街霸天哥(房间号22739418)等多位主播，除了为玩家们带来最全面的游戏内容展示外，用户还可以参与抽奖，最重要的是在在直播过程中可以购买特惠礼包，获取钻石、街机币道具，额外还获赠格斗家经验、修罗信物。
而这些道具将直接发放到用户的游戏账号中，其背后是《街霸：对决》与虎牙的账号体系已经实现互通。
很显然的是，这是一次针对《街霸：对决》这款新品的相关运营活动，看上去与之前各个新品在上线后邀请主播们一起进行试玩推荐并没有什么不同，但是这个背后却有着本质上的差别。
其背后所透露的是，游戏厂商对于游戏+直播的玩法正在展开全新的探索，游戏直播和游戏产业的互动正愈发深入。
游戏直播与游戏的互动越来越强
从2014年游戏直播平台开始爆发式的发展至今，我们看到了游戏直播平台对于中国的游戏产业造成了巨大的影响。
其中电竞能够快速发展最重要的原因之一就是游戏直播平台的出现使得电竞用户与电竞赛事之间有了一条双向的通道。
除电竞外，在产品方面，从几年之前的《狼人杀》、《绝地求生》，到今年的《糖豆人》、《Among us!》，从《地下城与勇士》这样的老游戏，到《王者荣耀》这样的国民级游戏，游戏直播平台的影响开始全方位体现。
推广新游，维护老游戏，培养深度核心玩家，为游戏建立深度内容矩阵，让与其他内容抢用户时间，将游戏留在用户的视野内，这些都是游戏直播平台对于游戏产品的影响。
这样的影响之下，《糖豆人》今年掀起的这股社交游戏浪潮中，很关键的一点在于，游戏设计的一个主要目标就是与游戏主播的进行深层绑定;国内一款名为《互动派对》的游戏允许观众通过弹幕与礼物方式直接参与游戏。
不仅仅是厂商，游戏直播平台也正在走向与产品的深度绑定中，2019年4月，Twitch针对《无主之地3》推出了The Echocast extension插件，能够帮助观看游戏直播的观众进一步参与到主播的内容中。
用游戏直播带货游戏道具，直播生态又进一步
从这一点来看，虎牙采用虚拟道具带货的方式和游戏产品进行深度的合作就不难理解，这是直播+游戏的又一个创新型的玩法。
从直播侧去看，主播和新产品的互动，我们可以大致的分为三种场景：
第一，现有主播因某产品较适合直播且受到用户欢迎，从而在自己常播的产品外适当的播出新品，乃至在后期彻底转型，如《绝地求生》、《糖豆人》。
第二，个人新主播由公会组织或者自发参与某个新品，寄望差异化，从而成为这个新产品的主播。
第三，某个主播通过平台收到了厂商的商业下单，对于某个产品进行推广宣传。
此次对于虚拟道具的带货显然会出现第四种场景，无论产品是不是适合直播或者说用户是否特别喜欢，主播会自发的产生直播的动力。因为，这背后产生了直接的商业行为。
我们都知道，游戏主播的商业构成大部分主要有两块，其一是平台的签约费也就是固定薪资，其二是用户的打赏分成。
而由于游戏主播的特殊性，他们的收入当中固定薪资占据了更大的比例。但是随着行业渐渐回归理性，将收入多元化收正成为大多数主播要走的路。
直播带货很显然就是将收入多元化的一种，实际上现在很多游戏主播开始了带货，只是和短视频平台类似的是实际商品的带货。
然而，游戏主播的受众以男性用户为主，和短视频的女性用户占主导是有差异的，而直播带货的消费用户绝大部分是女性，这就导致游戏主播在实际带货的过程中效果并不是特别突出。
之前的优酷+淘宝模式的游戏视频制作者们主要卖的是“肉松饼”、“电脑外设”不是没有理由的。
但是虚拟道具不同，从消费观念上来看，男性用户比女性用户更容易为自己的兴趣而买单，为此付费的欲望普遍较高，而游戏显然是其中最重要的兴趣分支之一。
因此我们可以预计的是，对于游戏虚拟道具的带货将为主播为直播平台都带来另外一个细分的收入模块，打开多元化。
对于主播如此，对于直播平台亦是如此，直播带货产生的道具分成，或者类似所为的坑位费，一定程度上将改善直播平台对于单一营收的依赖性。
这种带货模式对于直播侧的影响是可以预期的，产品侧如果运营得当，也将在游戏的发行端造成深远影响。
游戏直播平台将深度参与发行生态
从游戏侧去看，手游的发行，从时间上追溯，经历了三个阶段，第三方渠道的渠道为王、数据主导、当下的买量。
但我们会发现，无论这三种模式的哪一种，作为聚焦了当下中国几乎最核心玩家群体的游戏直播平台都缺席了。
也就是说，尽管虎牙、斗鱼都拥有着近2亿MAU的用户，且都是最核心的游戏用户，但是他们在游戏发行环节的存在感极低。
这种直播虚拟道具的带货看上去就是解开这个难题的思路之一。
对比短视频的直播带货，我们会发现在这个过程当中，主播变成了一个又一个的节点，类似于电商平台孵化的小平台。
在流量愈发稀缺的今天，一个个带货主播形成的小平台，带来了增量，并在平台形成了闭环，以走量的模式推动了电商市场整体规模的上升。
由此折射到游戏市场中，主播们对于虚拟道具的带货是否也能形成一个个小的发行平台，从而带来增量，给产品发行注入新的活力?
这种可能性是广泛存在的，因为相比于买量模式，主播以带货的方式介入游戏的发行阶段，一方面流量更为精准，二是打折促销的产品更能激发用户的下载和购买欲望。
之前游戏产品买量，将市场费用投放的对象是买量的平台，而这种模式市场费用投放给了主播、直播平台、用户三方。
从这一点来看，如果这个模式不是一个浅尝辄止的动作，而是已经慢慢在建立一种机制，那么游戏直播平台将真正的开始涉足游戏的发行阶段，这也将助力游戏市场的继续上扬。
举例来说，某个FPS主播，直播间聚集了一批FPS游戏粉丝，当某新品FPS上线发起直播带货，那么这个主播可能会自发参与，因为粉丝、主播自己都将受益。
从主观能动性上去看这个模式，是有可能性对于游戏的发行阶段带来改变的，因为游戏直播的垂类流量会被真正的激发。
总结
实际上，随着游戏直播的发展，一个摆在行业面前的难题是该如何与游戏产品展开更多的协同效应。在游戏直播发展之初对比秀场直播更受其资本的青睐与追捧，其背后就是以游戏为主导的垂直流量看上去更具备可挖掘与放大的价值。
但从前几年去看，整个行业一直在追逐流量的过程中，对于流量价值的放大并没有进行深度的挖掘，未来产业可能将从追逐流量这一条线，逐渐演变为经营流量与追逐流量两条线。
虚拟带货只是目前游戏直播进行变革的一个缩影或者说初步尝试，未来游戏直播平台庞大且高质量的垂直流量在运营方面或许会有更多玩法的出现。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
核心关键字： 内容产业 文体娱乐相关文章
-
银保监会：约谈蚂蚁内容具有普遍性，互联网平台要对照自查整改｜钛快讯
钛媒体APP注：今日，中国银保监会相关部门负责人就近期媒体关注问题回答了记者的提问。有关负责人表示，最近中央金融管理四部委再约谈蚂蚁集团强调的问题，不仅是个性的，也有一定的普遍性。建议所有互联网平台都要“对照自查，及早整改。特别是涉及网络小贷、保险、理财、信托等业务的机构，更要抓紧，监管部门随后会安排检查”。除此之外，银保监会还就互联网存款产品的规范化、中小企业的融贷需求、互联网保险业务的监管管理...
2020-12-31 22:05:06 互联网商业银行保监会 -
苹果单日下架超3.9万款游戏，再见2020
文丨竞核2020年最后一天，“寒流”肆虐下的北风格外刺骨，同时也刺痛着一众游戏开发者的心。这一天，苹果针对AppStore进行了2020年的最后一次“清洗”。截至上午12点，苹果AppStore单日下架无版号游戏数量突破39000款，再创历史新高。这是继8月1日下架三万余款游戏后，苹果的又一次重拳出击。实际上，苹果的行动并非突然袭击。根据竞核整理统计，苹果本年度已向开发者群体三次发布“最后通牒”。...
2020-12-31 20:50:27 游戏版号苹果 -
爆红、“翻车”、假货，电商直播的生意经没有素人主播的份
图片来源@视觉中国文丨郭静年初爆红的电商直播在2020年末迎来了寒冬，一方面，电商直播相关政策相继推出，部分鱼目混珠的主播无法再轻易糊弄观众；另一方面，头部主播也没有“免死金牌”，最近快手“一哥”辛巴的账号被封了60天，包括“时大漂亮”在内的辛巴系主播也都受到不同程度的惩罚。电商直播行业犹如被泼了一盆冷水。电商直播出现如今这种局面并不稀奇，从整个移动互联网的发展轨迹来看，任何新兴行业由简单粗暴走向...
2020-12-31 17:50:13 主播很难明星 -
中国联通发布区块链平台联通链，成立海南创新研究院
创头条消息，近日，中国联通发布了中国联通区块链产品和能力的统一承载平台“联通链”，并宣布中国联通（海南）创新研究院正式成立。据联通大数据有限公司CTO兼首席数据科学家宋雨伦介绍，“联通链”为中国联通自研区块链产品，有效针对不同行业的实际场景提出可信区块链解决方案，具体由“1”个BaaS平台和“8”种通用服务组件构成，支撑“N”种区块链赋能的创新应用，即以“1+8+N”区块链能力体系服务政企客户的数...
2020-12-31 15:50:53 中国联通区块海南 -
粉丝数百万集资屡见不鲜，第三方应援平台如何应对？
图片来源@unsplash文丨数娱梦工厂，作者丨乔小凡，编辑丨友子“内娱饭圈正处于野蛮生长阶段，小到两三个粉丝的应援站都能发起集资。相较于应援站卷款跑路的风险，粉丝平台面临的最大难题其实是项目执行不到位，因为你很难界定这笔资金是怎么使用的。”谈起最近沸沸扬扬的粉丝应援问题，饭圈热门粉丝社区平台桃叭的创始人郑明贵对数娱君表示。近日，因为何炅一年前一番关于收礼的话，网友们顺着线索挖出了大瓜：湖南卫视老...
2020-12-31 11:50:48 粉丝应援艺人 -
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工恶意举报一案，判了 | 钛媒体独家
图片来源@Unsplash陌生人社交产品Uki遭Soul前员工“设局”举报一事又有新进展。据钛媒体独家获悉，日前上海普陀区人民法院就“Uki遭Soul前员工恶意举报下架”一案一审开庭，近日宣布了一审判决结果。一位知情人士向钛媒体App提供了一审判决书，判决内容如下：一、被告人李某犯损害商业信誉、商品信誉罪，判处有期徒刑一年，缓刑一年，并处罚金人民币五万元；二、被告人范某犯损害商业信誉、商品信誉罪，...
2020-12-31 10:50:34 互联网行为用户 -
【钛晨报】京东集团拟将云与AI业务与京东数科进行整合；李小加今日正式卸任港交所行政总裁；京东、天猫、唯品会三家平台涉不正当价格行为，分别被罚50万
12月30日，京东集团宣布拟将旗下云与AI业务整合到京东数科，以实现在科技板块的一体化协同。值得注意的是，这并不是京东对云和AI业务的第一次整合，去年12月，京东集团整合原京东云、人工智能、IoT三大事业部的架构与职责，设立京东云与AI事业部。今年3月，为了统一品牌形象，整合技术能力更好的服务内外部客户，京东云与AI事业部正式将原京东云、京东人工智能、京东物联三个品牌统一为“京东智联云”品牌。京东...
2020-12-31 07:48:01 京东特斯拉业务 -
-
美女主播周于希性感猫女郎粉嫩诱惑私房照_私房写真
美女主播周于希性感猫女郎粉嫩诱惑私房照_私房写真是关于粉嫩,猫女,性感的一组精美套图，由兰陵笑笑生先生收集与网络，如有侵权请来信告知，将第一时间删除！精美美女图片私房写真，轻松愉悦您阅读的疲惫！...
2020-12-30 21:20:01 粉嫩猫女性感 -
两部门出手规范社区团购 平台企业不得滥用自主定价权
22日，国家市场监督管理总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，会上提出互联网平台企业要严格遵守“九不得”，包括不得滥用自主定价权、不得利用技术手段损害竞争秩序等九项内容。...
2020-12-30 13:48:54 团购社区互联网
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
