林清轩“宣战”香奈儿，究竟是谁“早有预谋”

“一场战斗已来了……这是林清轩创业以来受到最猛烈的进攻，这场保卫战，事关生死。”林清轩创始人孙来春近日在社交媒体发布长文指责香奈儿称，香奈儿不仅挖走多位林清轩一线员工，还“预谋”转入红山茶护肤赛道。

值得注意的是，香奈儿美妆线正宣传的“沙皇”红山茶花为主打成分的护肤品线，产品定于1月5日正式发布。但在孙来春看来，香奈儿并没有做红山茶花护肤品的基因条件。

一边是靠山茶花润肤油起家的林清轩，一边白色山茶花是香奈儿的品牌形象标志，在业内看来，当国货发展到一定程度时，与国际大牌“肉搏”是不可避免的，而如何提升品牌力是所有美妆品牌未来需要面对的共同课题。

林清轩“宣战”香奈儿

1月5日，关于“林清轩创始人指责香奈儿不正当竞争”相关话题登上微博热搜。孙来春近日在微博发文称，“林清轩的各位战友，一场战斗已来了”。此后他又转发介绍林清轩招牌产品山茶花润肤油的微博并表示，这是林清轩创业以来，受到最猛烈的进攻，这场保卫战，事关林清轩生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌能否脱颖而出。

值得一提的是，1月5日也正是香奈儿红山茶花产品发布的日子，香奈儿方面邀请了刘雯、张钧甯、王一博、吴梦珂、李林妲等明星为新品助阵，并配文“红山茶花开启美的新篇章”。

但在孙来春看来，红色山茶花主要分布在浙江、江西等地800米以上的高山上，物种90%母产地源自中国，其他来自东南亚和日韩。欧美本没有这个品种，因而香奈儿并没有做红山茶花护肤品的基因条件，大部分是在各国贴牌代工。

他进一步解释道，面对众多国际、国内品牌在线上和线下的加码竞争，林清轩始终未主动和国际品牌挑起过战火。与此同时，随着林清轩护肤品越来越受到市场关注和认可，“红山茶护肤赛道”也引来不少国内中小品牌进入，但因它们缺乏原料基因和科研沉淀，大多仅为故事宣传，并不成功。

除了争夺红山茶花护肤赛道，孙来春还指责香奈儿挖走了其多位员工，“香奈儿此番转入红山茶护肤赛道，不是突发而是早有预谋。”孙来春说。

5日，该事件在社交网站引发热议，不少网友发声支持林清轩，也有网友表示，支持国货品牌，但拒绝绑架情怀。

对于上述事件，北京商报记者联系采访了林清轩和香奈儿，但截至发稿，双方均未予以回复。

爱谱华顿品牌总监刘祥林表示，员工想加入哪家企业都是他的自由，从法律和道德上都无可非议。本次“隔空指责”更像一场公关活动，通过借助香奈儿的品牌势能，一是提升红山茶护肤的品类价值，二是证明自己在红山茶护肤赛道的主导第位，进而带动林清轩的品牌溢价与市场销售。

“林清轩这波操作更像是利用舆论给自己贴标签。”一位多年深耕化妆品领域的公司创始人表示，对于化妆品品牌来说，采用识别性较强的原料来给自己贴标签，容易让消费者记住品牌，但也正因如此，品牌形象可能会局限于某一领域。

“市场竞争下，只要没有违法违规，都是正常，进行隔空指责甚至煽动叫嚣，只能说自身竞争能力弱。”香颂资本执行董事沈萌称。

山茶花该“花落谁家”

事实上，无论是林清轩，还是香奈儿，双方均与山茶花有着不解之缘。

资料显示，林清轩创立于2003年，定位为中国本土高端护肤品牌，旗下核心品牌“林清轩”开创了山茶花润肤油。目前，林清轩至今共获得了两轮共计数亿元投资。对于香奈儿来说，白色山茶花则是其品牌形象的标志。

有消息称，在香奈儿进入这个赛道之前，还未有国际大牌以“红山茶花护肤”作为产品卖点。即便是山茶花分布最广泛的东亚地区，资生堂等跨国美妆企业也没有杀入这个赛道。

不过，在多个线上购物平台上搜索山茶花护肤品可以发现，虽然国际大牌布局山茶花护肤品的身影并不常见，但对于国产品牌，山茶花似乎并不稀奇，其中不乏樊文花、溪木源、AOEO、初夏堂、植物医生、法兰琳卡等品牌。

那么，山茶花究竟在护肤品中有怎样的魅力，使得孙来春“隔空指责”香奈儿？林清轩的山茶花和香奈儿的山茶花又有什么区别呢？北京商报记者翻阅上述品牌宣传中看到，山茶花多以保湿、补水等功效为主。另据公开资料显示，红山茶花除了保湿补水，还有抗皱嫩肤等功效。

按照孙来春的说法，“林清轩是从中国高山红山茶中提取修护抗老因子‘清轩萃’，通过苦心钻研生物活性成分，打造适合中国女性皮肤需求的安全、有效的护肤品；而香奈儿是历史典藏的奢侈品，以白色茶花为其美学象征和品牌宣称”。

“它们（香奈儿）来势汹汹，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老，剑指林清轩。事实上，香奈儿品牌的主力并没有放在护肤品的科研和工厂，大部分是在各国贴牌生产的代工护肤品，更加没有林清轩万亩种植基地的原料优势。他们采用的是日本山茶花概念。”孙来春表示。

在可持续时尚数字创新中心发起人杨大筠看来，双方利用对方优势展开竞争的可能性是存在的。除非香奈儿在技术上窃取了林清轩的产品配方，制造同等产品，在竞争策略、定价、分销渠道等方面对林清轩进行打压，否则一定要辩个孰是孰非，恐怕需要法院来定夺。而单从双方竞争来说，香奈儿和林清轩的产品可能存在较大的价格差异，并不会形成完全竞争。

“如今，随着护肤品市场的更新迭代，国产护肤品与国际品牌的竞争不可避免地愈发激烈。”经济学家余丰慧告诉北京商报记者，在市场竞争中，企业应合法竞争、公平竞争，守住法律底线和道德底线。而对于所有化妆品品牌来说，在品牌创新等方面可以相互学习、相互借鉴，最终都要拿出优质产品进行竞争。

沈萌称，国产品牌本地化接地气，国外品牌形象好有实力，但是最终竞争的裁判都是消费者的选择，所以做好差异化优势，才是获得市场认可的唯一途径。

西街快评

香奈儿“挖墙”林清轩？

市场竞争先别消费爱国情怀

“一场战斗已来了。”面对香奈儿的“同题竞争”，林清轩创始人孙来春的一纸“檄文”，将商场上的事拔了个高。

事情本身并不复杂。在孙来春的控诉中，香奈儿挖走了林清轩的多位一线员工，又从此前的白色山茶花转入红山茶护肤赛道，“不是突发，而是早有预谋。”截止到目前，斗志昂扬的孙来春，还没能等到香奈儿的任何回应。

商场如战场不假，原料、技术、产品、营销，都是“三十六计”。林清轩一直深耕的红山茶花护肤，突然被香奈儿横插一脚，心有不平不难理解。只是商场也有商场的规矩，中国的消费市场是开放的，从来没有“你能我不能”之说，产品PK，拼的是质量，至于是不是不正当竞争，自有法律定夺。

而这篇讨伐的关键在于，渲染了过多的爱国色彩。“沙皇被列宁送走”、“市场营销型的纸老虎”、“无处躲藏，唯有迎接战斗”……而在后续的一篇转发中，孙来春更是直言，这是林清轩创业以来，受到的最猛烈的进攻，“于国于企，没有退路”。

境界拔的太高，也有可能适得其反。毕竟“中国人骨子里的温良”，也不是可以被随随便便消费的。于企能懂，但“于国”，有点牵强，爱国情怀还是拉帮结派，懂的都懂。

过去这些年，中国消费市场发展迅猛，后疫情时代，国货品牌又加速崛起，叠加着民族情怀的反弹，消费者也乐见于更多“国货之光”的诞生。

在民族问题上，我们可以一致对外，而市场竞争的事，强行扯上爱国情怀，却怎么听怎么有种“道德绑架”的意思。要知道，消费者从来就不是谁的“战友”，既不是林清轩的，也不是香奈儿的。

记者丨白杨

评论员丨杨月涵