三线影院花式自救：卖精酿啤酒、开健身房，日收入有时是票房10倍
“多元化经营改变不了影院的基本盘，我们更盼望的还是基本盘的恢复，这才是影城经营根本。”
音乐餐吧在影院里开业后，经常到现场指挥工作的中环影投大区总监蓝琴发现了一个有趣现象：影院淡季时，票房日收入经常只有1600元上下，而音乐餐吧的收入却能到6100元。她告诉时代财经，影院行情最低迷时，餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。
刚刚过去的清明档，《人生大事》《你是我的春天》等8部国产片全部撤档，4月3日~4月5日，全国电影票房收入1.22亿元，去年同期为8.2亿元，同比下降85%，创下2020年以外，同档期近10年票房最低值（2020年清明假期影院未营业）。
根据拓普数据，截至4月5日，全国影院暂停数占比为55.46%，损失票房约为51.20%。万达、华谊、博纳等头部公司一早就通过布局电视剧业务分散电影市场的压力，例如万达的待播剧有李易峰的《号手请就位》，杨幂、白宇的《谢谢你医生》等。
低线城市的中小影院没有强大资本实力做后盾，拖欠房租是普遍现象，有些投资人甚至押上自己或朋友的不动产。
“很多三五百万元票房的中小影院，都拖欠了两三百万元的房租，国内可能有1000家左右的电影院因为交不起房租被甲方接管了。”蓝琴表示。
为了生存，不少中小影院开启了多元化经营之路：开健身房、餐吧，卖精酿啤酒、小龙虾，甚至有影院做起了线上购物电商平台。
董事长宣传精酿啤酒，比宣传新电影还认真
打开中环影投董事长王征的朋友圈，精酿啤酒、小龙虾大餐等出现的频率之高，很难让人将他和影投公司掌舵者联系起来。
2021年7月，中环影投和当地的团队合作，将音乐餐吧搬进影院，采用团队持股+影院员工持股的方式，在三线城市四川绵阳的新开影院中进行试点。同步推出的，还有自产自销的精酿啤酒。蓝琴告诉时代财经，目前餐吧和啤酒的收入，是影院票房的1/3。
疫情之前，中环影投就尝试过多元化经营。截至目前，其直营的9家影院中已经开设了咖啡厅7家、健身房5家、共享书店4家、小剧场2家、音乐餐吧1家。
咖啡厅是中环影投最早开始布局的项目，11年前就在影院中开设了第一家咖啡厅。蓝琴表示，彼时星巴克还没有辐射到绵阳这种三线城市，中环瞄准了中高端咖啡市场，推出了5~6个款式，定价22元，最多一天可卖出130多杯。如今，咖啡的营收占能到票房收入的2~3%。
2019年，中环影投的业务范围进一步扩展，由于投资的一家新影城位于地级市新区，且1.2公里范围内已有一竞对影院，公司决定拿掉一个大影厅改做健身房，并首次把影院走廊规划成艺术长廊，“健身房首年产生现金流320万元，而影院票房仅280万元。”蓝琴表示。
此外，蓝琴发现，由于会员普遍收入更高，在健身房消费群体推电影票套餐和活动，比在社区群里成功率高很多。
疫情之下，影院不定期暂停营业已经成为常态，不少影院琢磨出了其他的增收方式，出租影厅拍片已经是常规手段。今年，郑州CGV影城还薅起了情人节的羊毛，2月14日~3月14日，推出“影厅冠名”活动，冠名1天520元，3天1314元。
中环影投还打起了影厅非黄金时段的主意，对旗舰店的巨幕厅进行改造，使其兼容剧场的功能，做起亲子剧场的演出，包括《白雪公主和七个小矮人》、本土特色儿童剧剧目、脱口秀等。
做小程序版“淘宝”，选品跟上露营风口
在四川太平洋影院管理有限公司（以下简称太平洋影管）自主推出的购物小程序上，售价259~359元的便携式野营折叠车已经显示售罄，本周，其上新了露营帐篷、便携式折叠椅、户外野餐垫等一系列露营用品。
2020年，因为影院暂停营业，太平洋影管将目光投向了线上购物平台，同年7月，其推出“小太姐”小程序，常规的果蔬、休闲零食、调味厨房、酒水饮料、个护美妆等品类均有覆盖，并推出秒杀专区，以快递形式发货。
做线上购物平台的灵感来自于其一直经营的To B 卡券福利平台，太平洋影管副总经理尹铀告诉时代财经，该平台主要对接企事业单位、工会等，为其员工提供节假日福利，除了电影券外，也可以消费线下任意食品套餐等。
由于疫情导致影院暂停营业，太平洋影管将礼券的覆盖范围扩展至生活用品，柴米油盐、锅碗瓢盆都包含进卡券的兑换区间，在影院中设置兑换柜台。尹铀还表示，为了凸显差异性，太平洋影管会将电影IP元素融入到卖品中。
由于兑换品类的丰富，做线上购物小程序的想法也就慢慢成型了，随着线上购物小程序的完善，太平洋影管也正在逐步开放线上兑换。
此外，太平洋影管的售票方式也向线上倾斜。尹铀告诉时代财经，太平洋影城（乐山店）利用抖音平台进行电影套餐的售卖（49.9元双人套餐），通过利用本地达人探店的模式，累计获点赞近2万个，累计销售电影套餐近8000套。
除了线上创新，太平洋影管在线下也进行了业态重构，在影院中开设炸鸡店等，并通过合作的方式将影院空间利用起来，与宝马合作影院现场音乐会、和肯德基互动的影院影片主题快闪店，在影院内打造儿童电影研学课堂等。
虽然在多元化经营上初有成效，但是尹铀认为这并不是影院目前最紧要的事情。“实事求是的来说，多元化经营只是在增值服务上良性互动，是锦上添花的事情，但这些改变不了影院的基本盘，我们更盼望的还是基本盘的恢复，这才是影城经营根本。”
相关文章
-
陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵
近日，陈都灵最新造型美照释出，她身着一袭绿色抹胸长裙，站在柳树下宛若自然精灵，神秘而又清新。...
2025-04-24 09:21:51 都灵站在抹胸 -
梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀
4月22日晚，刘嘉玲于社交账号上发布了与梁朝伟、周润发、张叔平等好友为杜琪峰庆生的合影，画面中众人笑容满面，多年情谊尽显。刘嘉玲周润发同框合影，刘嘉玲微卷的利落短发造型十分吸睛。...
2025-04-24 09:21:44 刘嘉玲梁朝伟杜琪 -
林心如就黄子佼事件强硬表态：对虐待及影片持有行为零容忍
台媒消息显示，林心如于近期就黄子佼藏匿未成年人性影像一事再度发声。她郑重表明立场，明确表示对虐待未成年人以及持有相关影像的行为绝无妥协余地。...
2025-04-24 09:21:41 强硬影片行为 -
-
董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙
近日，董璇在社交平台上晒出一组写真美照，并配文称：“提前在广州感受了夏日赛道。”照片中，她身着一袭优雅礼裙在游泳池旁喝椰子水，面露明媚笑容，十分惬意。...
2025-04-24 09:21:14 椰子泳池曼妙 -
-
形势比人强，特朗普关税战打不下去了！
原创： 后沙来源微信公众号：后沙已获转载授权昨天在短短不到6个小时之内，特朗普发动的关税战又变调了。北京时间0时左右，美国财政部长贝森特在摩根大通的闭门会议上，放风称，中美之间的高关税是不可持续的，预计会降温。预计什么，预料到中国的态度？自己信吗？1点左右，白宫发言人莱维特在新闻发布会上也表达了类似的态度。5点左右，特朗普亲自确认，针对中国进口商品的关税税率不会维持在当前水平（145%），“它会大幅下降，但也不会降至零，中国将对最终的关税税率非常满意”。特朗普还说了些肉麻的话，要和中国幸福地生活在一起（v...
2025-04-24 09:21:03 关税不下去了形势 -
-
怂是真认怂，事是真没完！
作者：码头整薯条的海鸥来源：码薯学人今天我们来聊聊服软的特朗普。在美国时间4月22号发生了4件事：特朗普公开说开始考虑降低对华关税税率（强调不是0）；特朗普放出消息说中美贸易谈判进展顺利；特朗普表示无意解雇美联储主席鲍威尔，但是还是要求美联储降息；特朗普的财长贝森特在22号摩根大通的闭门投资会上明确表示中美贸易战不能长期持续。这4条消息合在一起，我们可以明确一点，特朗普在释放善意。但是，善意不代表胜利。果然，就在4月23日，美国媒体突然传出消息说中美芬太尼谈判陷入僵局。22号的宣传口径表明特朗普确实在认怂...
2025-04-24 09:21:01 怂是真认怂事是真 -
特朗普不想打关税战了，想和中国幸福地生活在一起！
原创： 一棵青木来源公众号：远方青木已获转载授权特朗普发动的关税战又进入新阶段了，以一种你想都不敢想的方式。4月23日，特朗普公开发言称对中国的145%关税太高了，自己很快会大幅度降低，但不会降低到零。特朗普还说，中国将对最终的关税税率非常满意，但他们必须跟美国达成协议。还有更离谱的，特朗普说：“我认为中国会很高兴，我们会幸福地生活在一起”。没错，真的是这么说的。中文翻译看起来非常肉麻，但原文其实更肉麻，特朗普使用的英文单词原文是“very happily”。不仅要在一起（live together），还...
2025-04-24 09:20:59 关税中国幸福
