为什么4S店宁可不收利息，也要劝客人贷款买车？算笔账你就明白了
引言
对于当代人来说，日常出行中有一辆小汽车会非常方便，不管是平时上下班还是周末到附近城市旅游，有一辆车都要比乘坐其他公共交通工具更便捷，更何况现在汽车技术发展越来越成熟，各种汽车品牌层出不穷，价格也从几万到几十万几百万不等，能够满足不同群体的需要，这都让大家买车变得越来越容易。
但是很多人发现现在到4S店买车，很多4S店宁可不收利息也更推荐用户贷款买车，这究竟是为什么呢？算笔账你就明白了。有一位网友小张分享自己的经历，近期小张准备到4S店卖一台车，因为这些年来工作赚了不少钱，小张为了省一部分钱，也为了免除后续的种种麻烦决定全款买车，更何况在他看来，几万块钱的车自己还是能够全款支付得起的，刚到4S店时，那些工作人员看见小张还非常热情。
但是得知小张准备全款买车时，这些销售人员脸上明显露出难色，而且在这之后他们百般推荐小张贷款买车，当小张坚决的表示只考虑全款购买时，那些销售人员甚至称小张看中的某些车已经没货了，要等几个月才能买。
但小张表示此前自己的朋友到同一家4S店贷款买车时可并不是这样，这些工作人员对他表现得非常热情。
如果说工作人员主推贷款买车是因为贷款买车需要支付利息，能够让他们赚取更多的提成倒也可以理解，但是现在有不少4S店都主推0息贷款，这对于车主来说自然是件好事，而对4S店来说，他们也未必能够因此赚到钱，那为什么4S店还如此大力推广贷款买车呢？
事实上4S店这么做到底还是因为他们有利可图，由于现在贷款政策逐渐成熟，对于4S店来说，全款买车已经没有什么利润可赚了。
而且消费者全款买车后，4S店可以从中收取的费用，项目也很少。其一是手续费，如果车主善于砍价这笔手续费甚至可以被谈掉，当然同样这笔手续费也是很大程度上决定4S店利润的一项费用。
其二是保险费保险是每个车必买的，只是看买多买少的问题，保险费用和贷款买车倒没有什么区别。
其三就是贴牌费，这些费用也与贷款或全款买车无关，只要是买车就要正常支付的费用项目。
剩下的就要看销售是否能在卖车的同时再卖出一些附加品，如果能够卖多一点还能多赚一些提成，但总归来看销售人员全款卖出一台车能够赚取的利润空间十分有限，甚至有的时候卖出车赚的钱还抵不上时间成本。
很多人认为现在买车的人越来越多，4S店应该有利润可赚，但其实由于汽车制造行业已经走向成熟，基本上每卖出一台车的利润也都算是透明了，像当下一般车型每卖出一台利润大概在4%左右，当汽车行业竞争越来越大时，如果客户都选择全款买车，4S店的经营自然也会越来越难。
但贷款买车则能够让4S店有更高的利润空间，由于现在国内贷款业务逐渐走向完善和成熟，一旦选择贷款买车，4S店也就有了和第3方机构谈判的筹码，有些时候他们通过客户贷款买车，能够赚取的钱完全是全款买车的两倍。
首先贷款买车能够让4S店赚到一笔可观的手续费，这笔手续费多一些的时候可接近上万块，但通常情况下也都能达到三四千元左右，然而对于银行来说，他们却不会收取这份手续费。
这也就是4S店的纯利润，再者是从4S店贷款买车，4S店会把客户转交给银行，而银行也会为4S店提供一笔回扣，这笔回扣也要比4S店全款卖车的利润更多，同样如果4S店卖车后再给用户办理保险，保险公司也会同样给4S店一笔回扣。
如此一来就相当于客户从4S店贷款买车后4S店可以从中获取多方面的利润。由于这种方式利润率较高，有一些4S店对员工提出要求不准全款卖车，尽可能贷款出售，如果都是全款卖车不仅不会计入业绩甚至还有可能被罚款，这也就是为什么大家全款去4S店买车一般不受欢迎的原因。
结语
此之外即便是4S店给客户办理0息贷款，但他们也并不是无利可图，对于客户来说，贷款虽然不用支付利息，但是从4S店贷款买车却需要交手续费，这就是4S店的一大赚钱来源，除此外一般这种0息贷款买车还会绑定许多附加条件，需要客户额外办理其他业务或购买其他产品，甚至有时候也会被限制购买车型。
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