为什么说美军是“富人家长工”，解放军是“穷人家少爷”？
作者：龙牙
来源：龙牙的一座山（ID：Longyadeyizuoshan）
不是，因为美军军用装备和军用品都是由出价最低的供应商中标的。
你家少爷用的是市面上能买到的最便宜的货？
很多人以为这个说法是《第22条军规》编的段子，其实不是段子，这事儿我可以负责任的说它是真的，至少在后勤物资和军人保险以及单兵次要装备方面，美军采用的就是“低价中标法”。在不涉及贪污腐败的方面，不存在“史密斯专员”上下其手的地方，美军后勤物资和单兵被服物资的招投标，中标法就是最低价法。
这个说法不是空穴来风。
这个做法具体是这么操作的：
比如我有一笔100万元的预算用来买10万条裤衩子，有三家公司报价，甲报价96万，纯棉+莫代尔的；乙报价80万，混纺的；丙报价50万，腈纶的一扒拉就噼里啪啦闪火星子那种。三家报价都能符合官方发布的数据要求，你猜最后哪家中标？
按照美军的招投标流程，一定是丙中标。以后美国大兵脱裤衩子就得享受一次电疗，毛都得竖起来。
而解放军后勤物资和单兵被服物资等等都是采取的性价比法，即固定拦标价之后，以报价不超过拦标价、性能最优的为中标方。比如说有同样是100万买10万条裤衩子，性能也都符合要求，解放军的招投标流程可以确保是甲中标，最终中标价也差不多就是接近100万的样子，产品也肯定是正偏离最多的那一款。
我负责过一段时间解放军的招投标工作，在这一行还是见识过不少，后来退役后接触过很多商家，准备做军队的生意却完全不得要领的，也指导过几家公司参与解放军的物资、工程、服务招投标，中标概率很大。
这里面其实有一个误区：
习惯性思维是把技术偏离做到0，报价压到最低，这也是地方招投标常见的情况，也是一般招投标代理公司的习惯性做法。但是在军队采购中，千万不要这么干！
解放军有一条最基本的保障措施，预算执行率。年度预算执行率是有强制性要求的，全部预算执行率不得低于至少60%，专项经费执行率很多时候要求是100%，特殊采购的执行率强制要求必须100%。像训练经费、伙食费、工资津贴保险待遇，都是有硬性规定的执行率的，低了评优评先就不要想了，严重的甚至直接摘乌纱帽。
解放军实际执行中还有应付不完的巡视督查检查，搞不完的审计，每个采购项目都是审计重点。
在“预算执行率”指导原则之下，辅以严格审计审查，解放军的采购，包括买物资、搞工程、买服务，都是最佳性价比法。争取花完预算不要有结余，东西则要求是预算范围内最好的，这样各级人员才好交差，第一满足了预算执行率，第二不至于被人说三道四。
所以，相对而言解放军更像是“少爷兵”，怎么，穷人家少爷就不是少爷了？
相对来说美军更像是“富人家长工”。
武器装备方面的采购，美军也是采取的最佳性价比法，是争取花最少的钱、办最大的事儿；
工程服务方面的采购，则主要采取的低价中标法，是凑合把事儿办了，有时候重点项目也会用最佳性价比法；
单兵装备和后勤物资则毫无例外全部是低价中标法，一定选择的是出价最低的投标方。
你看看这是不是长工的待遇？
武器装备算是“生产工具”，是老爷的，那必须要性价比最好的、最棒的；工程服务有时候是老爷的有时候归长工，因此要具体情况具体分析；至于给长工的口粮，那肯定是长工的，肯定越便宜越好。
有时候富人家长工也有比穷人家少爷吃得好的时候，但是性质是根本上不一样的，穷人家一旦有了钱一定是紧着自家少爷用；富人家的长工，老爷再有钱跟你有一毛钱关系？
注意，这是完全不发生“史密斯专员”的情况下，合情合理合法、一本正经、按部就班作为前提，讨论问题。也就是法律规定的，严格执行的，顺理成章的。在这种情况下，美军士兵不是“少爷”兵，只是富人家的“长工”兵而已。
“少爷”都是家里的心头肉，爹妈拿出来的不一定是世界上最好的，但是一定是自己能够拿出来的最好的。
解放军才是少爷兵，全国人民的孩子。
顺便友情提醒：想要做解放军的采购项目的商家，建议你一定要奔着拦标价去报价，他拦标价100万，你就按照95万往上报，留一点点变更余地就行了，产品性能参数一定要尽可能的做正偏离，越多越好，在你利润允许范围内做到东西最好，这样中标的可能性才是最大的。
千万千万别按照习惯思维去报最低价打价格战，那样你一定中不了。
现在解放军招投标都是全程透明公开的，猫腻极少极少，我可以负责任的说你基本不可能遇到。一切要你“活动”的都是骗子、掮客，送出去的“东西”也一定是打水漂喂白眼狼。
你按照伺候少爷的标准去做，就能做上。
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