特朗普手撕“世界上最伟大的销售员”！

作者：Chairman Rabbit
来源：tuzhuxi（ID：chairmanrabbit）

在白宫的记者交流会上，在所有媒体记者众目睽睽之前，特朗普政府公开批判和凌辱泽连斯基，充满戏剧性的视频已经获得病毒转发。以下是一些观察和点评。

1.为什么这个片段（大约4分钟）会公之于众？实际上这是特朗普（及关键阁员）和泽连斯基一起举办的记者交流会的一部分，整个交流会大概50分钟，两人一起接受记者提问，回答问题。冲突爆发在42分钟左右

2.前面42分钟的交流气氛还算可以，尽管特朗普和泽连斯基在关键问题上的立场明显不同，有极大的分歧，但大家都没有捅破这层窗户纸，含糊处理了，没有破坏面子上的气氛。泽连斯基还多次纠正特朗普方面的说法（效仿马克龙，现场“fact-check”）。在其中某一个环节，特朗普还拍了拍泽连斯基，开玩笑说他的着装其实不错。

3.在回答问题中，可以看出。特朗普明显对很多具体细节是不了解的，包括俄罗斯何时对克里米亚采取行动。但这些已经是历史，并不妨碍他基于大的形势做出判断，确定美国政府新的策略。须知道，美国政府这种看似突兀的态度转变，其实并不只是特朗普本人在新近提出来的，并非新鲜事物:在俄乌战争开始不久，进入僵持局面后，美国的MAGA/民粹右翼就开始批评美国援乌抗俄的政策。JD·万斯一直公开表态反对援乌；塔克·卡尔森等MAGA意见领袖几乎每天都在电视上批评美国政策的风险，抨击华盛顿建制派；这段时间（2022年中）也是JD·万斯竞选俄亥俄州参议员的时候，他也公开批评美国的俄乌政策。简言之，特朗普对俄乌问题的态度在美国有广泛的民间基础）

4.在前面的交流环节里，可以看出，特朗普和泽连斯基立场有很大的出入。概括如下：

a）停战，不管怎么样，先停战再说，“上周俄乌两方战死了2,000人”b）美国要锁定在乌克兰的利益。明确讲了美国有石油和天然气，但没有稀土；乌克兰有很多稀土，美国要到乌克兰开采稀土；

c）回避俄罗斯占领领土的问题，说后面会看细节，但“要达成交易就必须要有让步”，以不能更明确的方式暗示乌克兰要放弃这些领土；

d）闭口不提对乌克兰在停战后提供“安全保障”的事。他的逻辑是，第一，他和普京已经谈过，谈的不错。后面俄罗斯不会有行动。他对此很有把握——最低限度，在他的任上不会有行动；第二，美国参与乌克兰的矿产开发就要投入资源，人、资金都要进去，这就是某种形式的保障，言下之意，因为有美国的利益在，俄罗斯就不会轻举妄动。特朗普没有讲得特别清楚，但翻译过来就是，如果你要安全保障的话，这就算是安全保障了；

e）乌克兰必须和俄罗斯谈，特朗普现在作为中间人，就是试一把，如果不好好谈，美国随时可以“拔管”，换言之，乌克兰可以“好自为之”f）美国的立场是中间人，不站任何一边（乌克兰被彻底抛弃）

5.泽连斯基和特朗普核心矛盾点#1——安全保障。那么，乌克兰想要什么样的安全保障呢？第一，乌克兰加入北约；第二，美国和/或欧洲国家在乌克兰驻军。这两条形式上已经非常接近，因为美国/欧洲国家都是北约成员国，如果俄罗斯攻击这些国家的军队，等于攻击北约国家，触发北约各国的防御义务。但乌克兰肯定希望要更多——他们会担心美国和/或欧洲国家通过派遣非官方的雇佣军，绕过北约义务。乌克兰的目标当然是加入北约。问题在于，这场冲突的根源就在于北约东扩！俄方的诉求是对乌克兰“去军事化”。乌克兰加入北约的诉求是俄罗斯完全不能接受的，开战三年已经看得很清楚，美欧建制派政府无法接受，特朗普和欧洲崛起的民粹右翼政党也无法接受，没有任何基础。泽连斯基把这个作为谈判的前提，那么后面就没法谈了。针对这个问题，在记者交流会上多次涉及，特朗普基本上给含糊处理了。他应该认为这些在后面都是可以谈的，在台下逼迫乌克兰放弃安全保障。毕竟，和美国联合在一起大规模开采矿产资源也算是一种绑定

6.泽连斯基和特朗普核心矛盾点#2——“外交手段”（diplomacy）。特朗普政府的策略是，和普京接触，与普京谈，看普京表达的意思，横向纵向分析俄罗斯的立场和诉求，重启经济合作，并与俄罗斯签订协议（协议中涉及放弃对乌克兰的利益）最终实现停战。这就是他们所说的“外交”。在记者交流会上，特朗普引用最关键的概念是“deal”（交易）；JD·万斯引用最关键的概念则是“diplomacy（外交）”，但泽连斯基却反复的一而再再而三强调说不能跟普京谈，因为普京历史上有二十多次毁约的先例。翻译一下，泽连斯基认为，普京不可相信，俄罗斯不可相信，光凭协议是没用的，乌克兰必须获得安全保障才能震慑俄罗斯。这自然也就引回到了前面第一个问题——乌克兰希望获得安全保障。

7.记者会上的冲突是如何爆发的。记者会本来的形式是，泽连斯基和特朗普接受记者提问，回答问题。双方挑和自己有关的回答，各自表述，口径上有差异。旁边的阁员偶尔还会补充答问（例如鲁比奥也讲了几句）。但过程中，泽连斯基不时会插几句，表达自己的立场。举例，特朗普说，战场上死了很多，俄罗斯人和乌克兰人（特朗普永远先提俄罗斯人，后提乌克兰人，和大选时的口径一致），泽连斯基有明显的面部表情，插话说。“俄罗斯人是自己跑到我们的领土上来的（意为他们是侵略者）”；特朗普说，欧洲对乌克兰的支持要小于美国。泽连斯基插话说，“不不不，欧洲支援很大，非常大”。这相当于当面拆美国总统的台。后来有个波兰记者提问，说波兰曾经被俄罗斯/苏联占领过几十年。美国突然站在俄罗斯一边，波兰人会作何想？特朗普想对波兰人传递什么信息？特朗普先说了几句，这时万斯觉得可以帮忙出来解一下围，也说了几句，说欧洲人应该看到，特朗普是在用“外交”手段解决现实问题。这个时候，泽连斯基突然插话，对万斯进行了“提问”，列举了一些历史案例，称普京并不遵守协议，你老说“外交”请问“外交”是什么？他的意思是说，“你们这些人根本不了解俄罗斯，也不了解俄乌问题的来龙去脉，你们讲的这些都是没有用的，纸上谈兵，都很幼稚。”估计他看万斯是副总统，地位弱一些，于是主动出击质疑万斯。但傻子都能看出来泽连斯基是剑指坐在旁边的特朗普。万斯护主心切，当仁不让，立即爆发，谴责泽连斯基不知感激，以为自己是谁，跑到白宫说三道四，索要支持。特朗普随即也开始帮腔维护万斯。结果答问变成了一场口角。最后记者交流会只得结束。网上传播的四分钟视频主要就是这一段。这里容易被忽视的关键点在于，泽连斯基所做的，相当于在做客白宫时，在全球媒体面前，公开挑明了和特朗普政府的根本分歧，并指出特朗普提出的方案根本不可行，把矛盾给表面化，不想美方直接爆发，结果泽连斯基就没退路了

8.“西装插曲”。交流会上有个福克斯新闻的记者提问，问泽连斯基，“你没有西服么，为什么不穿西服？很多美国人认为你不穿西服表达的一种不尊重”。泽连斯基说：“我从开战后就没有穿过西服，一旦停战我就立即穿上西服”。泽连斯基的意思是说，他要和前线队伍心连心。网上很多网友（包括非常多的美国网友）表示可以理解泽连斯基的行为，认为这个问题毫无意义。但实际上，这个问题也是有意义的。第一，所有乌克兰其他官员都穿西服/套装，包括一起来白宫开会随行高官；第二，泽连斯基也没有穿军装，他就穿了一个套头；第三，本来也没有这个传统，并没有习俗领导人在战时不能穿西服。这是泽连斯基发明出来的。第四，确实有人认为他这么做是失礼的，不会给他加分，而且会给他扣分。对于泽连斯基来说，他的工作确实是“销售”+——在美国和欧洲及其他国家为乌克兰赢得支持。只要能够满足这个目标，他必须保持灵活性，甚至屈尊。譬如说，他可以“破天荒”的为特朗普穿上西服，至少套一个外套（参考马斯克），以表示对特朗普的忠诚。但他没有。下面我们看看泽连斯基所犯的“错误”。

9.泽连斯基：“老销售遇到新问题”。这里，我们不对战争本身的是非曲直发表评论，只从泽连斯基/乌克兰的角度考虑问题：小国无外交。如果你的国家（乌克兰）已经没有独立自主的能力，整个生存都系于美国的支持，那么，作为一国之首，你唯一的工作，唯一的任务就是说服美国总统，通过说服美国总统，获得你国家和人民所要的资源。这个时候，你的个性、自我都是不重要的。这个问题都不需要上升到国家层面。平头老百姓，每日为生活奔波的人都知道：为了五斗米，有时你必须折腰。以色列的内塔尼亚胡就特别能摆正自己的位置。但泽连斯基似乎完全不懂。他对特朗普采取的策略完全错误。

10.泽连斯基的策略为什么是“错误”的：核心在于，泽连斯基完全没有针对特朗普调整“销售”策略，还是照搬以前的一套，认为一切都是乌克兰应得的、理所当然的：

11.什么是好的销售？结果说话：把产品卖出去才是好的销售。作为乌克兰的国家元首，泽连斯基的任务就是销售：游说美国支持乌克兰、达到乌克兰自身的目的。这就是他现在唯一的工作。看看内塔尼亚胡是怎么对特朗普做工作的。包括日本的石破茂，看看人家去美国见特朗普要表什么姿态。看看法国的马克龙是怎么管理特朗普的。泽连斯基没有做好功课，没有根据特朗普的特点和诉求，调整自己的策略，自认为不变应万变就能解决问题，而且他未能谨慎行事，把和特朗普政府的矛盾公开化，缩小了自己后续运筹的空间和选择。所以，泽连斯基能力其实也就这样——特朗普举手之劳，就把他封的“世界上最伟大的销售”变成了“最烂的销售”

12.那么，泽连斯基应该怎么做呢？

1)首先要根据形势的变化，结合特朗普的认知，接受新的现实，调整自己所有的立场、诉求，确定自己的策略，

2)接下来的主要工作是：如何让特朗普大帝开心？如何让特朗普大帝满意？如何打消特朗普大帝的疑虑？首先表达感激涕零，感谢上帝，选中了特朗普，这是乌克兰民族的万幸，然后用各种谄媚之词包围特朗普，马屁不能有上限，抓住一切场合，一切机会，夸耀他是伟大的总统，说他爱特朗普。言必提特朗普。特朗普永远正确。（看看特朗普身边人都是怎么拍马屁的）。除此之外，还要取悦万斯，取悦特朗普核心圈层的所有人，只有这样才能过忠诚测试

3)把乌克兰所有的经济资源都打开给特朗普。不要提任何条件，让特朗普随便挑。随时做好准备，给特朗普家族和关联人输送利益。用经济利益而非安全、价值观等包围和买通特朗普

4)他要强调对特朗普个人的信任。“你是最伟大的总统，普京当然听你的，我一百万个放心。可是你不在了怎么办呢。我怎么信任其他人呢。你是特朗普，没有人像你一样伟大啊”

5)美国本质是不可依赖的，乌克兰只是在找一个最好的合作伙伴而已。他可以和欧洲各国接触，和欧洲以外的国家接触（包括中国），游说各国与乌克兰的经济合作，看谁能提更好的条件，也让美国感受到一点竞争和不确定性。美国最不希望看到的，实际上是乌克兰的稀土落入俄罗斯及其盟友手里

6)换上一套西装。“今天我是战时以来第一次穿西装”，“这套西装就是为大帝您穿的”。给特朗普一个谈资：“泽连斯基为我穿上了西装，他是打仗以来第一次穿。别人都没有这个待遇”

13.无论如何，泽连斯基要做的最重要的一件事。是让特朗普喜欢自己，信任自己，要对特朗普表达彻底的忠心，试图成为特朗普的朋友。如果泽连斯基不能这么做，不想这么做，那么他可能已经不适合干目前这个岗位了，要换其他的“销售”上。抑或，如果乌克兰全国上下一条心，不希望以这种方式对美国出卖利益，那也别指望得到美国的支持。到这个时候。如果还不能吸取教训，认清美/西方的什么盟友、价值、理念都不靠谱，把国家引到穷途末路的话，乌克兰这个国家也没有任何前途

14.最后，这次事件是否有实现安排的成分？考虑到这是在一次面向全球媒体的记者交流会上。泽连斯基好像进了一个“鸿门宴”，一切只是个圈套：JD·万斯只是出来唱黑脸的，他抓住一个时机，打压泽连斯基，公开摊牌，相当于告诉乌克兰国民、告诉普京、告诉欧洲、告诉全世界美国政府的姿态（同时让MAGA选民甚为满意），剥夺了泽连斯基和乌克兰后面的回旋余地。提前商量好都是有可能的——也就是，如果泽连斯基不配合的话，则特朗普或万斯不介意在媒体在场时公开表达美国政府对关键问题的看法。核心在于，万斯所表达的，就是特朗普和幕僚对泽连斯基和乌克兰的真实看法——这代表他们私下的意见，包括对俄乌战争、对乌克兰、对泽连斯基本人的看法。他们也认为一切都在驾驭之中，早点“出街”可能还有策略上的好处——帮助加速谈判的进程。

最后，特朗普对现场的记者们说，今天这些内容“都是很好的电视素材”。