买房送对象！开发商为了卖房，太拼了
东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《买房送对象！开发商为了卖房，太拼了》是一篇关于拼了,卖房,开发商的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！
小麦大蒜能换房、买房送50年物业费、农民进城买房送工作……在房企冲刺业绩的当下，楼市充斥着一套又一套的营销手法。
◎小麦换房宣传图
本以为在11月出台了一系列“史诗级”的救市政策后，楼市应该会有好转，结果更多千奇百怪的促销招数已经在路上。
01
买房送对象，花式促销再次来袭
建业在河南省商丘市的某楼盘，发起“买房送对象”活动，试图为单身青年提供机会，助力年底脱单。活动时间为2022年12月6日-16日。
◎买房送对象宣传图
相信很多人看到这个信息，第一反应是“只要买了房，开发商就负责送个对象”。
原本楼sir也是这么想，但又怕建业是送我副中国象棋（有一对象），所以先详细了解。
看了看，才发现此次活动主要是想为单身青年搭建一个类似联谊会的平台。也就是说，建业兼职当了回“红娘”，组织做个相亲联谊会，而不是实打实地“送对象”。
说白了，就是顺应当下青年男女的脱单需求外，也瞄准了马上到来的春节“返乡潮”，将潜在客户通过脱单活动引流至项目，借此助力销售去化。
有人说了，这不是瞎胡闹吗？相亲就写相亲，干嘛玩这种烂梗忽悠人？
其实这个“买房送对象”还不算啥，为刺激买房，开发商们使出了浑身解数，各类团购优惠、送地铁费、甚至买一套送一套等奇招层出不穷。
12月1日，德商集团通过官微发文称，11月22日至12月25日期间，购买德商全国指定的房源，可以送一套云南普洱的温泉度假房，建筑面积大约38㎡。
细看方案细则，里面关于可享受“买一送一”优惠的仅有成都和武汉两个项目，而成都项目送的仅是一年使用权，武汉才是送一套房。其他城市连使用权都没有，只有首付分期、送车位、家电或装修礼包等常规优惠。
再往前看，南宁轨道地产集团于11月中旬宣称，凡在11月11日至12月31日期间，购买旗下任一项目的客户可100%享受免费坐地铁10年的福利，全家最多可三人免费乘坐。
02
业绩压力大，导致奇招迭出
其实导致各种卖房奇招频现的主要原因无外乎销售市场的不景气和年底业绩压力大。
根据克尔而瑞数据显示，截至11月末，在公开披露年度销售目标的规模上市房企中，多数企业目标完成率不足80%，绝大部分企业目标完成率大幅低于往年同期。
相比一般房企，头部房企销售相对较好。中小房企由于品牌影响力小、规模效应相对较低，去化压力尤其突出。
上文提到的德商集团，今年销售额56.1亿，全国排名142位。去年同期销售额111亿，可以说是腰斩。
面对如此艰难局面，不得不采用这种花式促销的营销手段。
至于效果如何，房子能不能卖出去。个人认为，有一定的作用，但是效果有限。
首先，“花式促销”会使楼盘曝光度更高，吸引更多的关注；其次也能帮企业规避各地“限跌令”，暗中把房价进行适当的调整。
至于后期销售情况如何，还是要看客户对于这个促销政策和楼盘的认可度了。
03
遇见花式促销，要不要出手
开发商的“花式促销”，不能说是不努力。
只可惜无论是送这送那，还是降低门槛，似乎都已经无法打动普通人的心。
人们早就已经过了宁愿省吃俭用，也要把钱砸在房子上的阶段。
再加上疫情反复，政策出台并没有带来市场积极的状态，大部分购房者还是有浓烈的观望情绪。
“买一送一”、“买房送地铁票”、“买房送对象”这种促销话术，相信在经历过“大蒜换房”等一波的洗礼后，大家已经把这些当乐子看了吧。
除非它这个促销政策是你确确实实需要的，很真实有效的促销优惠。
要么，大家还是用一句话回应——这不是月薪三千的我该考虑的事。
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