龚海燕：18岁辍学，22岁考北大，26岁保送复旦读研，35岁身价5亿

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前言：

她，18岁因为家庭原因辍学南下打工，在一家工厂做流水线员工。

20岁，为圆大学梦，毅然从工厂辞职选择回到高中复读。

22岁，复读2年后，凭借着全县第一名的成绩考入北京大学。

26岁，被北京大学保送到上海复旦大学读研究生。

27岁，研二的她创立婚恋相亲网站，仅仅用时8年，就带着建立的企业在美国上市。

35岁的她，就拥有了5亿身价，可她却在公司上市没多久就选择卸任CEO开始了二次创业。

就当大家以为她会再创辉煌，二次上市的时候，却不想因为种种原因，一步步踏入了失败的深渊。

她是谁，她是如何凭借着婚恋相亲网站收获5个亿的身价的呢？公司上市之后的她又为何选择离开呢？二次创业的她，又为什么会失败呢？

平凡农家女

她就是龚海燕，1976年出生于湖南省桃源县的一个农村家庭，父母是务农的农民，龚海燕还有一个弟弟。

龚海燕的家庭并不富裕，所以很小的时候，龚海燕就经常帮助父母做一些力所能及的事情。

1992年，16岁的龚海燕凭借着优秀的成绩考入了当地重点高中--桃源一中。

龚海燕的学习成绩很好，在班上也是前几名的存在。大家都知道，高中三年需要做大量的练习，购买学习资料，可是龚海燕的家庭并不富裕，并没有多少闲钱给龚海燕购买学习资料。

为了能够筹集到资料费，龚海燕经常利用休息时间去批发冰棍，走街串巷地叫卖冰棍。

而也正是因为卖冰棍这件事，很大程度上改变了龚海燕的人生，让龚海燕走上了一条坎坷的求学之路。

车祸退学

一个炎热的周末，龚海燕背着冰棍箱行走在马路边上，突然被一辆疾驰的车撞倒在地。经过路人的及时抢救，龚海燕并没有什么生命危险，可是她的右腿却被压成了粉碎性骨折，不能独自行走。

父母担心车祸影响龚海燕的学习成绩，龚海燕的母亲就背着龚海燕去学校上课，就当大家以为龚海燕的成绩会一落千丈时，却不想，在期末考试的时候，龚海燕考出了全年级第二名的好成绩。

然而，龚海燕的成绩是保住了，可是龚海燕的家庭却陷入了困境。龚海燕因为车祸腿受伤，为了能够治愈龚海燕的腿伤，龚海燕的父母欠下了3000元的外债，让龚海燕家本不富裕的家庭更是雪上加霜。

更让龚海燕没有想到的是，龚海燕的父亲生病住院，家庭的重担就压在了龚海燕的母亲身上。

龚海燕的弟弟其实很早的时候就已经辍学外出打工，可是即便如此，龚海燕的家庭情况还是很糟糕。

为了改变家庭的困境，读高二的龚海燕做了一个决定，那就是选择辍学打工。

辍学打工

面对龚海燕作出的选择，父母强烈的反对，在父母的眼中，只有读书才是唯一的出路。可是在龚海燕眼中，面对家中的情况，哪怕龚海燕考上了大学，又能如何呢？家里也没有钱供龚海燕上大学。

看着强硬态度的女儿，龚海燕的父亲向亲戚借了3000元，让龚海燕在学校附近开了一个学生用品店。

龚海燕以为开店会亏本，可经营一年的结果却让龚海燕喜出望外，扣除各项开支成本后，龚海燕一年下来竟然赚了7000元。

南下打工

1994年，社会上流行南下打工潮，许多人不甘平庸选择南下打工，18岁的龚海燕，其实也不甘于整天守着小小的学生用品店，觉得没有出息，于是就把店铺交给了家人打理，选择南下闯荡。

就这样，18岁的龚海燕跑到广东珠海一家名为松下的公司做了流水线员工。

龚海燕的文笔不错，闲暇之余也会写写文章发布在内刊《松风报》上，公司领导觉得龚海燕不错，是一个难得的人才，就让龚海燕做了内刊编辑，并且给龚海燕涨了工资。

辞职高考

1996年10月份，20岁的龚海燕受邀参加小学同学聚会。同学非常兴奋地告诉龚海燕说自己考上了广州中医药大学，还有一些不如龚海燕成绩的同学也如愿以偿地考上自己心目中的学校。

当听到昔日的同学都上大学了，龚海燕打心底为他们高兴的同时，也为自己感到遗憾，如果自己当初没有辍学，那么自己此刻也应该考上了一所不差的大学吧。

自从聚会结束之后，一个念头在龚海燕脑海中挥之不去，那就是辞职回去参加高考，圆自己的大学梦。

龚海燕也了解当时的高考政策，只要没有超过24周岁，就能参加高考，而此刻的龚海燕才20岁，还有机会参加高考。

于是龚海燕想公司领导提交了辞职报告，选择回到昔日母校桃源一中复习参加明年的高考。

一分耕耘一分收获

荒废了3年，重新拾起曾经的课本又从何容易，龚海燕回来后第一次参加模拟考试，只有语文成绩勉强及格，其他科目成绩直接用不忍直视来形容都不为过。

看着如此差的成绩，龚海燕的父亲劝龚海燕放弃，好好找份工作上班吧。

而珠海公司的老板也劝龚海燕，随时欢迎龚海燕回去上班。

面对父母的劝说，松下公司老板的邀请，龚海燕没有放弃自己。几年之前选择辍学打工就已经被人笑话过一次，如今的她不想在被人笑话成逃兵。

俗话说，人争一口气，佛受一炷香。

多年的社会经历锤炼了龚海燕不服输的品格。

别人越是认为不可能的事情，龚海燕偏偏就要打破他人的认知。

1998年7月，也就是龚海燕辞职参加高考的第2年，龚海燕凭借着全县文科第一名的好成绩，成功地考上了北京大学。

从昔日的辍学打工妹，一下子变成了北大的高材生，龚海燕的成功经历不得不说是一个奇迹。

龚海燕以为自己如愿考上了大学，生活就会变得一帆风顺，其实并没有。2001年，大三的龚海燕突闻母亲中风病倒的消息，一下子就把龚海燕攒下的钱花光了。

为了能够赚钱，龚海燕不得不从事于多份家教，最忙的时候，龚海燕需要兼职教授12名学生。

幸运的是，在医生的救治下，龚海燕母亲的病情得到有效救治，而龚海燕在忙碌兼职的过程中并没有松懈自己的学习成绩，因为成绩优秀，被学校保送到复旦大学新闻学院读研。

校园红娘

2002年，就这样，龚海燕昔日从湖南山村到北京上学，又从北京来到了上海求学。

此时的龚海燕已经26岁，同年纪的村中姑娘早已嫁为人妇，可是龚海燕还是孑然一身，家人都在为龚海燕的婚姻大事而发愁。

其实龚海燕也想找个如意郎君，可是奈何缘分不到，始终没有遇到对的那个人。

而且龚海燕为了早已摆脱单身，不惜在几家婚恋网站上充钱当会员去相亲，可惜的是，始终没有找到对的人。

龚海燕虽然没有找到自己的如意郎君，可是却受母亲以及奶奶的影响，帮助清华大学一名读MBA的同学找到了心仪对象。

龚海燕的奶奶在湖南当地是远近闻名的媒婆，经常给周边村庄适婚男女牵桥搭线，促成了许多良好姻缘。

而龚海燕的母亲同样也热衷于帮助他人介绍相亲对象，只是让龚海燕没有想到的是，奶奶、母亲甚至自己都成功帮助他人脱单了，唯独迟迟解决不了龚海燕自己的人生大事。

而龚海燕因为成功帮助同学找到合适对象之后，一下子也成了校园里面有名的红娘。许多同学慕名而来，希望龚海燕能够帮忙解决单身问题。

职业规划

龚海燕在学校虽然帮助了不少同学脱单，可是她自身脱单的问题依旧没有得到解决，而且恰好这个时候，龚海燕遇到了另外一个难题，那就是职业规划问题。

按照导师的建议是，龚海燕读的专业是媒介经营管理专业，那么研究生毕业之后可以从事记者类工作，然后向媒体人的岗位转换，最终经营自媒体或者参与自媒体的管理工作。

导师对于龚海燕的职业发展路径可以说是指明了人生方向，只要龚海燕按部就班就可以轻易实现。

可是当龚海燕真正地接触记者类工作或者自媒体工作的时候，她发现自己并不太适合做记者之类的工作。

于是她萌生了一个想法，为什么不自己先创业一番呢？

也正是因为龚海燕这个突如其来的想法，让龚海燕建立了一个神奇的而又幸福的网站。

世纪佳缘的诞生

龚海燕对于自己的创业之路，自己本身也思量了许久，不知道该朝那个行业开始创业。

而且自己的婚姻大事就好像一座大山压在自己的身上，一方面是导师的工作安排，另外一方面又是家里人的催婚。

龚海燕觉得，那为什么不把工作以及婚姻这两件大事一起解决了呢？于是龚海燕萌生了建立婚恋网站的想法，不仅实现了自己创业的目标，说不定还能通过自己建立的婚恋网站找到命中注定的那个他。

2003年10月8日，27岁的龚海燕用身上仅有的1000元在网上注册了“世纪佳缘”域名，开始了婚恋网站的建立。

龚海燕建立婚恋网站其实也是有初衷的，之前渴望恋情的时候，龚海燕也注册过不少的婚恋网站，可是龚海燕在这些网站上并没有找到属于自己的爱情，反而遭遇到了不少奇葩的相亲对象，要么是一些做推销的人员，要么是寻找投资和创业伙伴的人，要么是一些骗财骗色的骗子。

这些奇葩的相亲经历让龚海燕觉得，也许是相亲的门槛太低了，导致了相亲对象的质量素质偏低。

为此，龚海燕觉得自己建立的婚恋网站，一定要严肃交友，且必须是单身人士，还是年满18周岁以上的成年人，并且要举办一定的学历。

龚海燕的想法是好的，可是网站建立了许久，却没有什么人注册使用，为了能够推广“世纪佳缘”，龚海燕让身边的亲朋好友，同学注册，提升网站的注册率，可是即便如此，“世纪佳缘”的运营还是举步维艰。

网站的使用，就必须使用到服务器，可是龚海燕没有多余的钱继续支付服务器的使用费用，很快龚海燕就遇到了资金问题。

龚海燕起初向身边的同学、朋友借钱，可借多了，大家也没有多余的钱借给龚海燕。

无奈之下的龚海燕只好在学校的BBS论坛上发帖求助，渴望有人能够借8万元给她渡过难关。

学校论坛发帖借钱，龚海燕其实并不抱希望，可是让她没有想到的是，一名网名“渔夫”主动地添加了龚海燕，并且了解了借钱缘由后，马上给龚海燕转账了8万元。

或许“渔夫”做梦都没有想到，自己现在随手拿出的8万元，在日后竟然升值成了8千万元。

有了“渔夫”赞助的8万元，龚海燕马上按照自己的思路去运营“世纪佳缘”，而且，随着“世纪佳缘”网站的不断完善，“世纪佳缘”免注册、高学历、严肃交友的口号得到了有效宣传，一时间收获了大量的新生会员。

线下活动收获爱情

随着平台会员的不断增加，不少人希望龚海燕能够在线下举办相亲活动。龚海燕为了能够满足会员的要求，同时也为了扩大“世纪佳缘”的影响力，于是开始筹备线下活动。

2004年2月15日，龚海燕在上海、北京两地举办相亲晚会。举办之前，龚海燕还担心不会有人来参加相亲，活动会导致亏损。

可是让龚海燕没有想到的是，举办当天不仅人山人海，活动火爆之外，龚海燕还额外地盈利了1万多元。

而且更让龚海燕没有想到的是，通过线下活动，龚海燕还收获了自己的爱情。

2004年2月16日，也就是活动举办后的第二天，龚海燕收到了一名“神经元”会员的来信，看着那似曾相识的头像，龚海燕想了好久，才想起，自己之前似乎有给“神经元”介绍过相亲对象。

“神经元”可不简单，真名叫郭建曾，来自内蒙古，现在是在中科院做神经研究的博士后。

于是龚海燕就和郭建曾一来二去的闲聊，慢慢地熟络了起来，聊的话题也越来越多。

2004年3月份，郭建曾来到复旦大学龚海燕的宿舍见面，龚海燕以为两人见面之后会见光死，却不想两人是相见恨晚，有聊不完的共同话题。

一个月后，龚海燕和郭建曾就闪婚领证了。

婚礼网站创始人通过自己的网站，率先实现了脱单，还有比这更好地宣传吗？

龚海燕的结婚喜讯一下子为“世纪佳缘”吸取了大量的会员。

放弃？坚持？

2004年4月6日，新婚不久的龚海燕成了一家新的企业上海花千树信息科技有限公司，而丈夫郭建曾为了能够帮助龚海燕创业，也辞去了研究院的工作。

此时的“世纪佳缘”平台上有32万会员，在百度交友网站上是排行第一，成绩不错，可是却并没有给龚海燕带来什么收入。

龚海燕不经在想，是继续坚持把“世纪佳缘”做下去，还是说放弃这32万会员，去找一份稳定的工作朝九晚五的上班呢？

其实龚海燕也没有多想，既然坚持了那么久，那么就一条道走到黑吧，平白无故地放弃也不是龚海燕的风格。

融资上市

面对拥有32万会员的世纪佳缘，2005年5月份，新东方创始人之一的钱永强从北京赶来上海，找龚海燕洽谈“世纪佳缘”合作的事。

在上海金茂大厦54楼的一家咖啡厅里面，钱永强和龚海燕谈了一个多小时，临走的时候，钱永强并没有和龚海燕签订任何的协议或者合同。

就当龚海燕觉得合作事宜要泡汤的时候，却突然收到了钱永强转过来的200万资金。

有了资金的注入，龚海燕再也不用担心资金问题，可以放心大胆地开展“世纪佳缘”各种活动。

2006年，“世纪佳缘”成了微软中国、浦发银行的战略伙伴，借助着各类营销宣传，“世纪佳缘”的会员数突破了100万，而“世纪佳缘”也成功地帮助了60万会员找到了合适的相亲对象。

2007年，“世纪佳缘”会员数突破了560万，成了中国最大婚恋交友网站。也就是在同一年，新东方的创始人徐小平、王强等人也纷纷在“世纪佳缘”上投资，共计投入4000万。

面对着如火如荼的“世纪佳缘”，美国的风投企业启明创投，也注资1000万美元。

2008年3月，手握千万用户数据的龚海燕建立和“世纪佳缘”配套服务的囍鹊网，给成功相亲的恋人提供鲜花、婚庆用品、新房装修等配套服务。

2010年，“世纪佳缘”凭借着5000多万的会员在婚恋市场占据了54.4%的市场份额，成了国内婚恋市场的行业第一名。

2011年5月11日，“世纪佳缘”在纳克达斯上市，以当时发股价算，每股11美元，35岁的龚海燕，拥有了6970万美元的身价，折合人民币5亿多元，龚海燕也因此成了中国最贵的网红红娘。

而昔日借钱给龚海燕创业的“渔夫”，龚海燕将“渔夫”借的8万元折合成了原始股，“渔夫”最初的8万元，8年后，竟然变成了8千多万元。

最贵红娘的落幕

2011年12月24日，圣诞节前一天，龚海燕卸任了世纪佳缘的CEO，告别了熟悉的婚恋事业。

有人问她，为什么不坚持将婚恋网站做下去。

龚海燕说，她已经做到了行业最好，已经很难在这个行业突破自己，为了能够使自己更进一步，她选择二次创业。

2011年12月25日，圣诞节当天，龚海燕卖掉了自己的别墅，带着自己的资金进军教育行业，创办了91外教网课，并且聘请了大量的外教，想通过远程教育方式帮助国人提升口语水平。

可是教育的难度又谈何容易，彼时的新东方教育都已陷入危机中，何况龚海燕对教育行业并不怎么了解熟悉。

而且龚海燕还没有将91外教网真正发展起来，就又开始了新的项目投资。

2013年，龚海燕的梯子教育平台上线，对外宣传，3年时间计划花掉4.5亿，5五年内争取再次成功上市。

可是让龚海燕没有想到的是，短短的一年时间不到，梯子网就夭折了。

2014年6月份，龚海燕就对外发文说结束梯子网的运营。

2014年7月份，龚海燕开始做互动直播平台--那好网。

就这样，这个行业涉足一下，那个行业参与下，很快龚海燕手中的资金就出现了断链。

2015年2月，龚海燕将之前建立了91外教网卖给了51talk在线英语公司。

2015年3月，龚海燕将手中的“世纪佳缘”股份全部抛出，这也意味着，龚海燕真正的离开了“世纪佳缘”，告别了她一手打造的婚恋帝国。

龚海燕在接受一次采访的时候直言到，导致她失败的最大原因就是她做的事情不够专注，没有坚持下去，而这也是她为什么后面创业中，没有成功的原因。

结语：

龚海燕本事的人生经历是非常励志的，因伤导致家庭欠下外债，恰逢父亲生病，无奈之下的龚海燕选择辍学开店并且南下打工。

打工三年后为圆大学梦选择复读，最后顶着沉重的压力考上了北京大学，开启了自己的人生新篇章。

龚海燕创立“世纪佳缘”也算是因缘巧合，在“渔夫”、新东方创始人钱三强、王强、徐小平等人的帮助下，成功地将“世纪佳缘”做上市，获得了数亿身价资产。

龚海燕原本可以拥有更好的一个未来，可却偏偏放弃了自己的主场，放弃了婚恋市场，进军自己并不了解的教育行业，导致一次次的失败，最终抛弃了“世纪佳缘”所有的股份，落幕的离场。

其实从龚海燕后面几次的创业经历来看，龚海燕太过于急于求成了，每个项目并没有坚持多久就放弃了，这也导致了龚海燕无法像做“世纪佳缘”那样有耐心、恒心地做下去。

如果龚海燕能够像她自己剖析自己时说的话那样，能够专注于某个项目，或许今天的龚海燕也许实现了二次创业。

成功不是一蹴而就的，成功也不是必然的，每一个成功背后都蕴含了成功者无数的努力与汗水，只有稳扎稳打，脚踏实地，步步攻坚，才能收获到胜利的果实。