我，东北人，18年在西双版纳卖房，1年就赚了300万，如今有房有车

我叫陈明婷，东北女孩，2018年去云南西双版纳旅游时，发现当地的房产市场火爆。我觉得这是一个商机，于是辞掉东北的工作，来到西双版纳卖房，成了一名房产中介。这一年，我通过和旅游公司合作，加上自己的努力，成功的赚了300万。赚到这笔钱，不但给自己买了一套房子，还买了一台豪车。今天跟大家分享一下，我在西双版纳的故事。

1995年，我出生在东北沈阳。家里爷爷奶奶、爸爸妈妈以前都是国企职工，节假日厂里发的福利，一家人一年到头都用不完。虽然家里没有多少金钱，但是日子过的很幸福。到了2017年，我大学毕业后，就在沈阳找了一家公司上班，当一名文员，工资3500元。

在公司上班1年后，2018年的五一劳动节，公司好几个同事，要一起去云南西双版纳旅游，问我要不要一起去？因为我没有去过南方，当听到可以去南方旅游后，想都没有想就答应了。之后，我们乘坐飞机，终于到了云南西双版纳。那几天，这里的天气特别好，阳光明媚，气候宜人。尤其是这里的东南亚园林风情，特别吸引人。

来到这里旅游后，同事他们一个劲的拍照、吃美食，欣赏这里的风景。但是在旅游过程中，我发现了一个有意思的现象，就是这里的街道上，到处都是房产中介，路上也是到处都是销售，在向游客推销房产。后来在吃饭的时候，有一个餐饮店的老板告诉我：

“现在海南的房子限购了，很多东北人还有北方人，来这里买房子，而且这里的气候和海南差不多，房价又便宜，所以吸引很多人过来买房了。”

听到这里，我发现这是一个商机，心里想着：我干嘛不来这里卖房呢？有了想法之后，立马到处去考察，每去一个楼盘，都发现有大量的东北客户在这里买房，有点门庭若市的感觉。这时，我坚信在这里卖房一定会有作为。

在西双版纳玩了几天后，我找了一家门店，问他们还招不招人，自己想做房产销售。店长看我长的年轻，人又漂亮，而且又是东北人，立马就同意我入职了。店长说：“我们店里，就需要你这样的东北人才，把东北的老乡拉过来买房。”

自从决定了之后，我和同事回到东北，上班的第一天，我就向公司提了辞职，说要去南方发展。公司老板是我爸爸的朋友，听到我要辞职，立马告诉了我爸爸。爸爸知道后，骂了我一顿，说好好的工作不做，干嘛要去南方那么远，说什么都不同意我去。因为我是家里的独生子女，他们就想把我留在身边。

后来，我连工资都不要了，就从公司离职了，然后又飞回了西双版纳。在店里报到入职后，我天天跟着同事，在西双版纳的街道上，到处去发传单找客户。一开始，我以为这一行很赚钱，但是自己真正做了之后，发现完全不是那么一回事。

因为这里的中介门店实在太多了，有高达几百家，房产销售最少有上千人。虽然游客多，但是卖房的人也不少，竞争非常激烈。有好几次，我主动去搭讪游客，刚聊了几句，突然有一个人过来，说道：“干嘛！你干嘛！这是我的客户。”

在西双版纳做了1个月之后，我一套房子都没有卖出去。到了月底，店长在开月度会议的时候，当场给前三名的销售发奖励，每个人都好几万块钱。发完奖励之后，店长甚至还给所有销售排了名次，毫无意外我被排在了最后一名，别人最差的都卖了一套，唯独我的销售业绩为0。店长当着大家的面说道：

“小陈，你要加油了，要有危机感，你是东北人，应该更有优势呀，你看看全店的人，就你的业绩为0，如果下个月业绩还是为0的话，你就主动辞职吧！店里也不养闲人。”

听到店长这样说，我真的很难受。在会议室，很想冲出去，发泄一下内心的失落。但是人家说的也没有错，我的业绩确实是0，数据太难看了。那一刻，我都有点灰心了。

之后，我想再给自己一个月的时间，如果还卖不出去房子，就乖乖回东北吧。过了一段时间，正当我迷茫的时候，突然在手机看到一个老家朋友的朋友圈，看她发的内容全都是在西双版纳旅游的美景。她叫阿美，是老家一个要好的朋友。于是，我立马打电话联系了她。阿美告诉我：“现在我在开旅游公司，每周都会带旅游团从东北去西双版纳旅游。”

听到她说是干旅游的，我立马又有了一个想法，自己干嘛不会和她合作呢？于是，我们约好了时间，打算她来西双版纳时，两人见一面。过了一周，她果然来了西双版纳。见面后，我直接开门见山的说道：

“你在搞旅游，我在这里卖房子，要不一起合作吧，你把游客带过来，我来负责接待介绍，到时候赚到钱，咱们一起分，两人一起赚钱。”

阿美听到后，说道：“哎呀！你要是早一点认识我就好了，前段时间我带了好几批客户，每批客户都有人买房，我在这里又没有资源，这些游客都被这些房产销售给带走了，太可惜了！咱们快点搞起来。”

这次见面之后，我在西双版纳卖房，终于有了进展和突破。过了一周，阿美终于带了一批游客过来。这一次，我提前做足了准备。这些游客，都是东北人。他们看到我也是东北的，立马就有了好感，毕竟是老乡。这一次，经过一个礼拜的努力，我终于卖了5套房。

按照这5套房的销售价格，还有店里的规定，我可以拿到10万元的提成。我原本是打算拿到这10万元之后，再分5万元给阿美。但是到了月底，店长给我算了一下，要扣这个扣那个，最后只有5万元了。看到这个数字，我真的震惊了，没有想到这家门店竟然那么黑。完全不把我们这些销售当一回事。看到这个数字，我不同意，觉得太少了。于是，我跟店长说：“咱们还是按照店里的提成制度来发放吧，如果不执行这个制度，那还要这个制度干什么？怎么来激励员工？”

店长说：“小陈，你不要老是计较这些提成，多俗气呀，你想想看，如果没有公司这个平台，你能实现这个业绩吗？公司为了你，也是花了不少精力，年轻人应该眼光要放长远一点，多学一点东西才是最重要的。”

听到店长这样说，我真的无法理解，简直就是耍赖一样。后来同事跟我说：“这个店到目前为止，单月来看，你是第一个卖了5套房子的人，店长很小气的，只要员工的提成多了，他就会想办法扣掉，自己多赚一点，之前就有2个人，被店长气走了，人家卖了3套房，不愿意按照提成制度发放。”

听到这里，我心里凉了一大截。这个店长其实就是老板，做人非常小气。经过考虑之后，我向店里提交了辞职。我觉得这种老板，不值得自己为他付出。因为我的努力付出，得不到相应的回报。可是我一提离职，人家就立马紧张了，还说：

“哎呀，前几天是跟你开玩笑的，这样吧！10万元提成照常发给你，但是先发5万，剩下的5万后面分月发给你，现在店里的资金也比较紧张，希望你能理解一下。”

这个店长，还真的把我当小孩一样，想再一次骗我，把我稳住。但是不管他说的再好听，我都不会相信了。最后，还是坚持辞职了。拿到这5万元的提成后，我一分钱都不留，全部给了阿美。在给钱的时候，我如实跟阿美反映了情况，把钱全部给了她。她听到后，心里很感动，觉得有我这样的朋友，是她的骄傲。之后，她又从5万元里面，抽出2万5分给我。但是我无论如何都没有收下这2万5。

我做人的原则就是，自己赚钱之前，一定要让别人先赚到钱。所以，我一定要先让阿美赚到钱，如果阿美都赚不到钱，以后她就不会跟我合作了，会去找其他人了。为了长远的利益，所以我宁愿牺牲暂时的个人利益。

从店里出来后，我又去找了其他几家门店，但是交谈之后，发现这里很多小老板格局都有点低，而且不愿意跟别人分享利益。他们心里也知道，这种楼市繁荣不会长久，所以能多赚一点就是一点，不会去顾及什么长远利益。于是，我又找到了阿美，想自己开一家门店卖房子。所有的投入我来出，阿美占股40%，我占股60%。阿美听到后，立马就同意了。

做出决定之后，我就去办理了所有的手续。然后一家一家的去跟开发商签销售协议，提前把佣金比例还有付款协议谈好。这些都办妥了之后，我又招了2个人帮忙一起做事。之后，我和阿美合作的很愉快，她也很有动力的去跟游客推销这里的房子。

我们开业的第一个月，就赚了60万元。这些客户，都是靠阿美带过来的。这笔钱，阿美分到了24万，我分到了36万。尝到甜头的我，每天疯狂的投入到工作当中去，有的时候甚至半夜都还在回复别人的咨询和信息。那段时间，不是说我能力有多强，纯粹是自己赶上了这个风口。因为海南限购了，东北人都跑来这里买房。俗话说：“只要站到了风口的位置，就是母猪都会飞起来。” 我大概就是属于这个情况。

在西双版纳，我亲眼目睹了房价的快速上涨，年初的五六千元迅速涨到了一万二三，房产中介的门店数量也在快速的增加。那时的房产中介，把西双版纳的房子吹的比海南还好，还说这里不潮湿，冬暖夏凉。很多游客在这里买房，大部分都是一时冲动就下手了。但是买了之后，一年到头也住不了多少天。可能一开始还会来住一下，但是久而久之，就不来这里住了。

那一年，卖房的乱象也层出不穷。有些游客，怕自己买了以后住不了。针对游客的顾虑，有些楼盘或者房产中介为了卖房，故意说买一套这里的房子，以后自己不住的话，可以出租给酒店管理公司。一年的回报率有10%，8-10年时间就可以回收成本了。

甚至有些楼盘，在游客买房的时候，当场承诺返租10年。比如一套70万的房子，一年返租7万，月返租6000元，10年时间就可以回本了。为了照顾业主，业主可以每年自己住一个月度假，租金照样返。有些游客听到那么好的回报率，纷纷下手购买了。

这种操作的猫腻很大，一般这种楼盘的价格，要比其他楼盘贵20%-30%，甚至还更多。在购买的时候，开发商会用两个抬头跟买家签约。购房合同是开发商，返租合同是一家酒店管理公司。这就是意味着，未来如果不返租了，跟开发商也没有关系，因为是酒店管理公司签的合同。

果然，过了一两年之后，酒店管理公司就以经营不善为由，不给业主返租了，还把房子退回给业主，付了一个月的违约金了事了。在这里买房，吃亏的游客比比皆是。但是，这种楼盘我从来都不敢代理，因为明明是个坑，还叫别人去买，就是人品问题了。如果客户真的要买，我也会提前跟他讲明这里面的风险，让他们自己去判断。

2018年，经过我一年的努力，在西双版纳卖房赚了300万。到了2019年，这里的房子明显就没有那么好卖了，偶尔也能成交，但是开发商佣金结算特别慢。有的时候卖了房子，半年都拿不到钱。看到这种情况，我觉得是时候该撤离了！2019年上半年，我把公司注销了，带着钱回到了东北，全款在沈阳买了一套房，还买了一辆豪车。

现在回过头来看，撤离的正是时候。到了2020年了，很多以前那里的同行，都拿不到开发商结算的佣金。开发商也比较困难，因为游客没有了，房子卖不动了，就算降价卖房，都没有用。如果我还在那里继续坚挺，可能会越陷越深。

回到东北后，我就没有去打工了。自己花了1年时间，学习室内装修设计。现在自己开了一家装修公司，一年收入十几万，已经很知足了！

所以赚钱，运气真的很重要！

口述：陈明婷

撰写：深圳小为